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Vertrieb und Marketing 4.0 | Seminar WEKA Akademie Wien

Thu, 06 Jun 2019, 09:00 AM (CEST)
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Thu, 06 Jun 2019, 05:00 PM (CEST)
Registration deadline: Wed, 05 Jun 2019, 03:00 PM (CEST)
Hilton Vienna Plaza | WienWien, AustriaOpen in Google Maps

€ 595.00 - € 714.00

Available seats: 15
Erfolgreich im digitalen Wettbewerb Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie die aktuellen Trends, Strategien, Best Practices und Tools des digitalen Vertriebes kennen und generieren Kundennutzen.

Mit der Digitalisierung haben sich die Erwartungen und das Verhalten der Kundinnen und Kunden – sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich – grundlegend verändert. Vor allem neue Technologien, aber auch neue Gesetze beeinflussen die Neukundengewinnung wie selten zuvor. Ihr Vertrieb und Marketing werden damit vor neue Herausforderungen gestellt, die Sie es zu bewältigen gilt, damit Ihr Unternehmen auch am Markt 4.0 wettbewerbsfähig bleibt.

Erfolgreich im digitalen Wettbewerb

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie die aktuellen Trends, Strategien, Best Practices und Tools des digitalen Vertriebes kennen und erfahren, wie Sie Kundennutzen und Umsatz durch Digitalisierung steigern können. Dieter Puganigg – Experte für digitale Kundengewinnung – zeigt Ihnen, welche Herausforderungen bestehen und wie Sie diese proaktiv lösen können.

Ihr Nutzen
  • Sie lernen aktuelle Trends, Strategien und Best Practices zur Entwicklung Ihrer digitalen Geschäftsmodelle in Bezug auf Vertrieb & Marketing kennen.
  • Sie steigern den Kundennutzen und Ihren Umsatz und bewerten den Erfolg mit belastbaren Kennzahlen.
  • Sie entwickeln digitale Kernkompetenzen und erobern neue Märkte mit modernen Marketing-Methoden und sozialer Vernetzung.
Zielgruppe
  • Geschäftsleitung
  • Vertriebsleitung
  • Sales Manager
  • Key Account Manager
  • Marketing Manager
  • Business Development Manager
  • Projektmanager E-Commerce
  • Produkt Manager
  • Social Media Manager

Mit der Digitalisierung haben sich die Erwartungen und das Verhalten der Kundinnen und Kunden – sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich – grundlegend verändert. Vor allem neue Technologien, aber auch neue Gesetze beeinflussen die Neukundengewinnung wie selten zuvor. Ihr Vertrieb und Marketing werden damit vor neue Herausforderungen gestellt, die Sie es zu bewältigen gilt, damit Ihr Unternehmen auch am Markt 4.0 wettbewerbsfähig bleibt.

Erfolgreich im digitalen Wettbewerb

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie die aktuellen Trends, Strategien, Best Practices und Tools des digitalen Vertriebes kennen und erfahren, wie Sie Kundennutzen und Umsatz durch Digitalisierung steigern können. Dieter Puganigg – Experte für digitale Kundengewinnung – zeigt Ihnen, welche Herausforderungen bestehen und wie Sie diese proaktiv lösen können.

Ihr Nutzen
  • Sie lernen aktuelle Trends, Strategien und Best Practices zur Entwicklung Ihrer digitalen Geschäftsmodelle in Bezug auf Vertrieb & Marketing kennen.
  • Sie steigern den Kundennutzen und Ihren Umsatz und bewerten den Erfolg mit belastbaren Kennzahlen.
  • Sie entwickeln digitale Kernkompetenzen und erobern neue Märkte mit modernen Marketing-Methoden und sozialer Vernetzung.
Zielgruppe
  • Geschäftsleitung
  • Vertriebsleitung
  • Sales Manager
  • Key Account Manager
  • Marketing Manager
  • Business Development Manager
  • Projektmanager E-Commerce
  • Produkt Manager
  • Social Media Manager

Schedule

Seminarinhalte

Einführung

  • Digitale Trends, Veränderung der Kundenerwartungen und –verhalten
  • Disruptive Technologien
  • Phasen der digitalen Geschäftsentwicklung
  • Digitale Geschäftsmodelle (E-Commerce, Cloud, Service, Subscription, SaaS)
  • Die Sales Velocity & Kennzahlen (CAC, LTV, ROI) und der Einfluss neuer Geschäftsmodelle

Customer Success

  • Target Group, Persona, Value Proposition
  • Customer Experience & Customer Journey Map (Analog & Digital)
  • Customer Success Management

Digital Branding

  • Social Media Profile erstellen, optimieren und aufpolieren
  • Wie man sich als Subject Matter Expert positioniert
  • Parktische Übung

Digitale Kundengewinnung

  • Content Marketing & Inbound Marketing
  • EU-Datenschutz Grundverordnung
  • Marketing Automatisierung und Autoresponder
  • SEO Analytics & Tools

Digitale Anbahnung

  • Vom Cold Calling zur Warm Interaction
  • Social Selling
  • Telekomgesetz
  • Anwendungsbeispiele, Tools

Digital Selling

  • Selling to Millenials
  • Die verschiedenen Verkäufertypen im digitalen Zeitalter
  • Online Meetings, Präsentationen & Demos (GTM, Webex, Skype)
  • Video Messaging/Pitching

Vertriebsmanagement 4.0

  • Vertriebs Controlling & Steuerung 4.0 durch Kennzahlen
  • Digitale Kernkompetenzen für Marketing & Vertrieb 4.0 (4D & 4C), Training & Coaching
  • Upselling & Cross Selling im digitalen Zeitalter
  • Zusammenfassung