Job Description:

Zur Unterstützung des Vertriebs sucht Airbus Helicopters einen

Masterand (d/m/w) Thema der Abschlussarbeit "Verwendung von KI zur Spiegelung und Antizipation des Verkaufsprozesses – Entwicklung von KI-basierten Personas für die Capture Planung im Hubschrauber-Geschäft"

Du bist auf der Suche nach einer Masterarbeit und möchtest die Arbeit im Vertrieb kennenlernen? Dann bewirb dich jetzt! Wir freuen uns, wenn du uns im Abteilungsbezeichnungals Masterand (d/m/w) unterstützt!

• Standort: Donauwörth

• Start: 01.10.2025

• Dauer: 6 Monate

Wir bieten

• Ein praxisnahes, hochwirksames Forschungsthema in einem dynamischen Vertriebsumfeld der Luft- und Raumfahrt

• Enge Betreuung durch erfahrene Fachleute in Vertrieb und Marketing

• Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit internen KI-Experten und funktionsübergreifenden Interessengruppen

• Die Chance, zur digitalen Transformation der strategischen Vertriebsplanung beizutragen

Dein Standort

Am Standort Donauwörth am Ufer der Donau nahe Augsburg entwickeln wir Hubschrauber von der ersten Idee bis zum flugfähigen Produkt. Erlebe mit uns, wie sie auf unserem eigenen Testflugplatz abheben und landen.

Deine Vorteile

• Attraktive Vergütung und ausgeglichene Work-Life-Balance bei einer 35-Stunden-Woche (Gleitzeit).

• Auslandsreisen oder Reisen innerhalb Deutschlands (Teamevents) sind nach Rücksprache mit dem Fachbereich möglich

• Internationales Umfeld mit der Möglichkeit, Kontakte in die ganze Welt zu knüpfen.

• Arbeit mit modernen/abwechslungsreichen Technologien

• Wir bei Airbus sehen dich als vollwertiges Teammitglied und du bist nicht zum Kaffee kochen eingestellt worden, sondern stehst im engen Austausch mit den Schnittstellen und bist Teil unserer wöchentlichen Teamrunden

• Möglichkeit zur Teilnahme an der "Generation Airbus Community” zur Erweiterung des eigenen Netzwerks

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Wir bieten die Möglichkeit einer Masterarbeit in unserer Hubschrauber-Vertriebsabteilung an, um zu erforschen, wie Künstliche Intelligenz (KI) die strategische Planung von Vertriebskampagnen unterstützen und verbessern kann. Die Arbeit wird an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung und Kommunikation angesiedelt sein und sich auf den Einsatz von KI zur Simulation und Verfeinerung von Capture Plans vor Beginn der direkten Kundeninteraktion konzentrieren.

In der Arbeit wird untersucht, wie KI zur Vorstrukturierung von Capture Plans eingesetzt werden kann, einschließlich der Erstellung von KI-generierten Personas und der Abbildung des Verhaltens von Stakeholdern vor der tatsächlichen Interaktion mit dem Einkaufszentrum des Kunden. Sobald reale Daten während der Kampagne verfügbar sind, werden diese integriert, um das KI-Modell anzupassen und zu verfeinern. Im Rahmen der Studie soll das Potenzial dieser Methodik für künftige Verkaufskampagnen in verschiedenen Einsatzsegmenten bewertet werden.

Wichtige Forschungsfragen können sein:

• Wie kann KI die Erstellung von realistischen Sales Personas und Stakeholder Maps unterstützen?

• Können Capture-Pläne durch KI vor dem eigentlichen Kundenkontakt effektiv initiiert und verfeinert werden?

• Was sind die Grenzen und Risiken des Einsatzes von KI in der frühen Phase der Vertriebsplanung?

• Könnte dieser Ansatz die Kampagneneffektivität, die Geschwindigkeit und die abteilungsübergreifende Abstimmung verbessern?

Erforderliche Kenntnisse und Qualifikationen

• Eingeschriebener Vollzeitstudent (d/m/w) in einem Masterstudiengang in den Bereichen Betriebswirtschaft, Marketing, International Business, Ingenieurwesen, Data Science oder einer vergleichbaren Studienrichtung

• Erste praktische Erfahrungen oder akademischer Hintergrund im Bereich Hubschraubereinsätze (z. B. HEMS, Feuerwehr) sind wünschenswert

• Kenntnisse von B2B-Vertriebsmethoden (z. B. Buying Center-Analyse, Stakeholder Mapping, Capture Planning) sind von Vorteil

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Interesse an KI-Anwendungen in der Wirtschaft

• Neugieriges Mindset, strukturiertes Vorgehen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten

• Fließend in Englisch; Französisch oder Deutsch sind von Vorteil

Bitte lade folgende Unterlagen hoch: Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse, Immatrikulationsbescheinigung, Studienordnung.

Kein 100%iges Match? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt deine persönliche Entwicklung.

Bring deine Karriere auf ein neues Level und bewirb dich jetztonline!

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

AIRBUS HELICOPTERS DEUTSCHLAND GmbH

Employment Type:

Final-year Thesis

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Experience Level:

Student

Job Family:

Support to Management

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.

Airbus pioneers sustainable aerospace for a safe and united world. The Company constantly innovates to provide efficient and technologically-advanced solutions in aerospace, defence, and connected services. In commercial aircraft, Airbus offers modern and fuel-efficient airliners and associated services. Airbus is also a European leader in defence and security and one of the world's leading space businesses. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions and services worldwide.