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Wir suchen zum nächst möglichen Zeitpunkt Verstärkung als

IT-Sales / Account Manager (m/w/d)

In dieser Rolle begleiten Sie unsere Kunden von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Go-live. Sie moderieren Workshops, erfassen und priorisieren Business- sowie Systemanforderungen, erstellen Lösungsentwürfe und koordinieren die Umsetzung mit interdisziplinären Teams. Dabei behalten Sie Qualität, Budget und Zeitplan im Blick, bereiten Entscheidungsgrundlagen auf und kommunizieren transparent mit allen Stakeholdern. Zudem unterstützen Sie bei Ausschreibungen, erstellen technische und fachliche Dokumentation und tragen mit Best Practices zur kontinuierlichen Verbesserung bei.

• Standort: Dresden
• Arbeitsweise: Home-Office möglich
• Anstellung: Vollzeit - Flexible Arbeitszeiten mit Kernarbeitszeit 10:00–14:00 Uhr; Hybrid/Remote-Anteile möglich
• Gehalt: Verhandlungsbasis

Ihre Hauptaufgaben und Verantwortungsbereiche:

• Identifikation und Qualifikation neuer Geschäftschancen
• Orchestrierung des Vertriebsprozesses von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Delivery und Marketing
• Verantwortung für Angebots- und Ausschreibungsunterlagen
• Überzeugende Präsentation von Lösungen vor Entscheidern
• Erstellung belastbarer Forecasts und Pipeline-Management
• Strategische Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Begleitung von Ausschreibungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Positionierung des Portfolios bei Entscheidern

Was Sie mitbringen sollten:

Erforderliche Kenntnisse

• Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung/Studium oder vergleichbare Erfahrung
• Nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-IT-Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Strukturierte, CRM-gestützte Arbeitsweise sowie Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch von Vorteil
• Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (RFI/RFP/RFQ), Bid-Management-Grundlagen
• CRM-Nutzung (Pipeline-/Forecast-Management)
• Lösungsvorstellung und Nutzenargumentation auf Management- und Fachebene

Wünschenswerte Kenntnisse

• Branchenwissen Gesundheitswesen/Public Sector
• Grundverständnis moderner Software-/Cloud-Architekturen
• Erfahrung mit Rahmenverträgen, Preis-/Vertragsgestaltung

Warum Helm & Walter? Das bieten wir Ihnen

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
• Individuelle Weiterbildungen (z. B. Consultative Selling, Bid-Management)
• Moderne Ausstattung: Moderne Arbeitsumgebung am Standort Dresden sowie hochwertige Ausstattung
• Moderne Arbeitsumgebung in Dresden, starke Teamkultur
• Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum

Was Sie von uns erwarten können:

Individual software and quality for the highest demands from Dresden. New trends and technologies emerge, markets change rapidly, competition demands innovation. As an IT service provider, we at Helm & Walter IT-Solutions are part of this constant change - and support you with excellent software and know-how in digitalisation.