Marketing Communications & Consulting

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  • Torsten Pyzalski
    Torsten Pyzalski    Premium Member
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    Marketing und Vertrieb international

    Marketing-Management für Auslandsmärkte
    Absatzpotenzial erweitern
    Internationalisierung von Marke und Kommunikation


    Ort/Termin:
    Wuppertal
    Di, 6.12.2011 bis Mi, 7.12.2011,
    jeweils 9.00 bis 17.00 Uhr

    Anmeldung: http://www.taw.de


    Gebühr:
    EUR 990,00 (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

    Zum Seminar:
    Früher oder später stellt sich für viele Untenehmen die Frage, ob und wie Sie ihre Produkte auch im Ausland vermarkten können – nicht nur weil das Wachstum sonst oft an Grenzen stößt. Aber auch wer im Heimatmarkt gut aufgestellt ist und inter­national hervorragende Perspektiven hat, muss viele Heraus­forderungen meistern, um im Ausland ebenso erfolgreich zu sein:
    Kann man die aktuellen Produkte einfach so exportieren? Oder sind Anpassungen erforderlich? Welche Vertriebsform passt am besten? Wie kommuniziert man die eigene Leistung in fremden Märkten? Wo müssen auf dem Weg zum internationalen Unter­nehmen interne Strukturen angepasst werden? Wie kann man die Komplexität reduzieren und Unwägbarkeiten in den Griff bekommen?
    Unser Workshop gibt Ihnen viele praxisbewährte Tipps für ein erfolgreiches Marketing- und Vertriebsmanagement im inter­nationalen Umfeld: Informieren Sie sich, wie Sie Marketingpläne entwickeln, Kommunikationsstrategien festlegen und mit effi­zienten internen Strukturen unterstützen. Erarbeiten Sie sich so einen Leitfaden, der Ihnen mehr Sicherheit bei der Umsetzung Ihrer Auslandsengagements gibt!
    Seminarinhalt:
    Besonderheiten im internationalen Marketing
    Was heißt Globalisierung für Marketing und Vertrieb?
    Nationale, internationale und globale Präsenz
    Domestic, Export, International, Multinational und Global Marketing: Begriffe, Abgrenzung, Strategie
    Der internationale Marketing-Plan
    Internationale Marktforschung
    Markt- und Wettbewerbsanalyse
    Informationsquellen im In- und Ausland
    Marktsegmentierung, Marktpotenzial und Marktauswahl
    Produkt- und Preispolitik
    Anpassung an lokale Marktbedingungen
    Welche Produktmodifikationen sind erforderlich?
    Preisfindung und Preisdifferenzierung
    Vertriebsorganisation international
    Auswahl geeigneter Markteintritts- und Vertriebswege
    Reiner Export – Indirekter Vertrieb über Absatzmittler – Partnerschaft – Multi-Channel-Vertrieb
    Die eigene (Vertriebs-)Niederlassung
    Vor- und Nachteile einzelner Vertriebsformen
    Entwicklungs- und Timing-Strategie
    Internationale Kommunikation
    Internationales Marketing mit dem CAIDA-Prinzip
    Markenführung im internationalen Umfeld
    Kulturelle und gesellschaftliche Barrieren überwinden
    Standardisierung oder Differenzierung?
    Dos & Dont’s: Typische Fehler vermeiden
    Der Weg zum internationalen Unternehmen
    Anpassung interner Strukturen und Prozesse
    Die Internationale Marketing-Organisation
    Maßnahmen, Projektmanagement und Budgets
    Internationales Personalmarketing: Mitarbeiterauswahl, Mitarbeiterentsendung, interkulturelle Teams
    Erfolgreich interne Prozesse koordinieren
    Teilnehmerkreis (m/w):
    Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Export, Produktmanagement, Business Development und Unternehmens­kommunikation, die das internationale Geschäft entwickeln und ausbauen wollen


    Ihr Seminarleiter:
    Torsten Pyzalski
    ist Inhaber von Siebenmarketing, Beratung für Marketing und Vertrieb. Diplom-Wirtschaftsingenieur mit 20 Jahren Erfahrung im industriellen Marketing. Verschiedene Führungspositionen bei international tätigen Unternehmen, z. B. als Leiter Marketing Services bei Dorma.

    Art der Präsentation:
    Kurzreferate, Fallbeispiele, Workshops mit Einzel- und Gruppen­arbeit, Checklisten, Diskussion, Seminarunterlagen
 
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