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foreControlposted an update14 March
Mit dem foreControl | Cockpit erfahren Sie in 3 bis 5 Minuten, wie die Erfolgschancen bei Ihren Verkaufschancen wirklich stehen. Durch die Kombination eines wissenschaftlich validierten Fragebogens mit einem KI-basierten Prognosemodell kann die Genauigkeit Ihrer Vertriebsprognosen nachweislich gesteigert werden: https://youtu.be/6AXsKI12qfk

foreControl | Cockpit - Durchführung einer Vertriebsprognose

Im B2B-Vertrieb von beratungs­intensiven Lösungen & Produkten geht die Vorhersage der Erfolgschancen mit zahlreichen Wahrnehmungs­verzerrungen einher. Der intuitive Prozess des Bauchgefühls verfälscht das Bild der aktuellen Verkaufssituation und führt zu Erfolgsquoten, die oftmals unter 50% liegen. Um die Genauigkeit von Vertriebsprognosen zu steigern, müssen die inhaltlich bedeutenden Erfolgsfaktoren bekannt sein. Mit der Studie „Sales Forecast 4.0“ konnten diese erstmals empirisch ermittelt und auf Basis eines psychometrischen Kurzfragebogens valide und zuverlässig erfasst werden. Durch die Kombination dieses Fragebogens mit einem KI-basierten Prognosemodell werden Trefferquoten von 82% erreicht. Die Beantwortung der Fragen durch die Verkäufer und Verkäuferinnen nimmt ca. 3 bis 5 Minuten in Anspruch. Das Prognose-Cockpit lässt sich nahtlos in CRM-Systeme wie z. B. Microsoft Dynamics 365 Sales oder Salesforce integrieren.youtube.com
foreControl | Cockpit - Durchführung einer Vertriebsprognose
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foreControlposted an update2 November 2020
Eine der größten Herausforderungen in Projektvertrieb ist nach wie vor die Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen. Der folgende Gastbeitrag zeigt eine innovative Methode, wie die Genauigkeit von Vertriebsprognosen im Projektvertrieb nachweislich verbessert werden. https://vertriebszeitung.de/warum-das-bauchgefuehl-hilft-vertriebsprognosen-zu-verbessern/

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf.vertriebszeitung.de
Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

Revolutionieren Sie Ihren Sales Forecast durch 77 % genauere Vertriebsprognosen

Wir sind ein Startup aus dem Osnabrücker Land, das sich zum Ziel gesetzt hat, den B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Produkten & Lösungen auf eine wissenschaftliche Basis zu stellen. Hierzu haben wir ein webbasiertes Prognose-Cockpit entwickelt, das mit einer Trefferquote von 82% vorhersagen kann, ob ein Projekt gewonnen oder verloren wird. Dies

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