Adrian Wettstein (ehem. Pfäuti)

• Verantwortlich für das Glace-Geschäft in 16 Retail-Kanälen, CHF 40-50 Mio. Umsatz. • Führe komplexe, mehrmonatige Verhandlungen und sichere Unternehmensziele. • Führung eines Teams von Key Account Managern. • Resilienz in herausfordernden Marktbedingungen, Anpassung von Strategien.

• Verantwortung für 11 Key Accounts im Retail / Detailhandelsgeschäft u.a. Retail-Kanälen, darunter Coop, Volg, Manor, Spar, Aldi, Lidl. • Operativ-strategische Begleitung des erfolgreichen Verkaufs des Heissgetränkegeschäfts (Lipton, Pukka) an CVC Capital in der Schweiz. • Erfolgreiche Umsetzung des Demergers des Margarine-Geschäfts (Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich) an KKR. • Leitung und Coaching des Key Account Management-Teams zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzsteigerung.

HAUPT-ERFOLGE: • Marktanteilsgewinne vs. Wettbewerb. • Jährlich 3 - 8 on top Platzierungen bei Glace (ca. +6% - 9% Umsatz p.a.). • Kosteneinsparungen von ca. CHF 1m. • Erfolgreiche Begleitung des Verkaufs des Margarine & Spreads Geschäfts. • Durchsetzung von Preis-Erhöhungen. • Erweiterung Share-on-Shelf bei Coop für Ice Cream. BETREUTE MARKEN: • Lusso, Magnum, Ben & Jerry's, Lipton, Pure Leaf, Rama, Becel, Lätta BETREUTE KUNDEN: • Coop, Manor PERSONALVERANTWORTUNG: 1 FTE

HAUPT-ERFOLGE: • Ausweitung Verantwortungsbereich auf 2. Produkt-Kategorie & Verdreifachung des Kundenbudgets. • Akquise einer nationale Gastronomiekette mit ca. 160 POS & Verhandlung eines 4 Jahres-Vertrages. • Reduktion der Trade Marketing Kosten in meinem Verantwortungsbereich: ca. -21% KEY ACCOUNTS: Heineken / Stardrinks, Carlsberg / Feldschlösschen, ZFV, Autogrill, Compass Group, Domino's Pizza, Coop Restaurant MARKEN: Lusso, Magnum, Ben & Jerry's, Lipton, Pure Leaf

• Implementierung einer globalen Media-Monitoring-Lösung für einen Finanzdienstleister. • Analyse komplexer Szenarien, Erstellung verständlicher Darstellungen. • Fortgeschrittene PPT-Fähigkeiten für das obere Management. • Beratung in Sales & Marketing, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.

• Implementierung eines nationalen Sales & Marketing Controllings. • Erstellung von wöchentlichen und monatlichen Performance-Analysen. • Führung eines Junior-Controllers und eines Praktikanten. • Kombination von FMCG-Erfahrung mit technologischer Expertise zur Optimierung.

• Entwicklung von Geschäftsmodellen und E-Commerce-Produkten. • Implementierung neuer Technologien, wie 360°-Videos für KMU. • Steigerung der Sichtbarkeit und Auffindbarkeit auf local.ch. • Präsentation komplexer Konzepte für unterschiedliche Stakeholder.

• Unterstützung des Regional Head bei strategischen Projekten. • Analyse und Aufbereitung von Daten für fundierte Managemententscheidungen. • Koordination von Besuchen des oberen Managements. • Einblicke in Privat- und Firmenkundengeschäft.

Management-, Informations- und Kommunikationsausbildung