Andreas Sobotta

Leitung der unabhaengigen kanadischen Tochtergesellschaft der Pilz GmbH. Sitz in Mississauga, ON. Uebernahme eines bisher aus den USA gefuehrten Unternehmens. Im ersten Jahr erfolgereiche Neuaufstellung des Teams, signifkanten Kosteneinsparungen durch Steigerung der Effizienz, Steigerung des Umsatzes auf ein Rekordhoch, Etablierung der Marke auf dem kanadischen Markt. Ausdehnung des Geschaeftes nach Quebec und West-Kanada, und in neue Industrien. Motivierung der Mitarbeiter durch Teambuilding- und Training.

Führung des technischen Außendienstes (10 MA) und des Produktmanagements (4 MA) in den USA und Kanada. Hammond Manufacturing ist Kanada’s führender Hersteller von elektrischen Gehäusen und Schaltschränken mit einem Umsatz von ca. 80 Mio. €, überwiegend über Distributoren. Ausarbeiten und Umsetzen eines Marketing-Plans und erfolgreiche Einführung von verkaufsfördernden Massnahmen für Distributionspartner und Handelsvertreter. Steigerung der Verkaufszahlen um 12% in einem schrumpfenden Markt.

Führung des technischen Außendienstes (8 MA) und des Produktmanagements (4 MA). Hightech-Distributor für technische Automatisierungskomponenten und -systeme (Umsatz ca. 12 Mio. €, davon 50% Prozesstechnik, 50% industrielle Automatisierung, ca. 80% beratungsintensive Systeme). Steigerung des Verkaufsvolumens um über 20%. Strategische Planung und Budgetierung, Ausbau der Marktpräsenz durch Aufbau von Unterlieferanten, Erweiterung der Produktportfolios durch Auswahl und Valutierung neuer Lieferanten

Führung des Marketingteams bestehend aus 7 Produktmanagern und Communications Spezialisten Verantwortlich für Marketing, Messen und Außenauftritt mit entsprechender Budgetplanung, Zielorientierung und Neugestaltung von Marketingkampagnen und Markteinführungen Steigerung des Verkaufsvolumens um 20% Verbesserung der Markteinführung von Neuprodukten um 6 Monate

Restrukturierung des nationalen Vertriebes nach 35 Jahren Direktvertrieb durch Definition der Händlerstrategie und Aufbau eines Händlernetzes mit dem Erfolg der Steigerung des Umsatzes um 140%

Ergebnisverantwortliche Leitung der BU mit dem Produktportfolios Industrie und Baugewerbe mit 20 Mitarbeitern und ca. 60 Mio. € Umsatz Motivationsförderung durch Etablierung eines Team-Reward-Programms und BU-übergreifende Kampagnen Marktanteilverbesserung um 20% bei gleichzeitiger Kostenoptimierung Erwirtschaftete 1 Mio. € Profit in einem Rezessionsjahr

Unternehmensführung im Team mit dem Finanzvorstand. Einführung diverser Mitarbeiterprogramme mit Leistungsanreizen. 96% Zustimmungsrate bei der „Great Place to Work“ Umfrage. Umsatzsteigerung von über 20% und Übererfüllung des Profit-Zieles. Integration einer nationalen Rep-Organisation mit Vertriebsfokus auf Elektronikindustrie und damit Umsatzsteigerung von 25 %.

Definition der Verkaufs- und Marketingstrategie und Führung eines Teams von 28 MA Aufbau und Etablierung einer Marketing Kommunikations Abteilung zur Markenstärkung Etablierung eines zertifizierten Trainingprogramms, das den „Best Practice Award“ gewonnen hat und seitdem verpflichtend für alle Phoenix Niederlassungen ist

Verantwortlich für sämtliche Marketing Initiativen des Bereiches "Interface", welches neben anderen Produkten Stromversorgungen, analoge Signalkonverter, Sicherheitsrelais und Überspannungsschutz umfasste. Steigerung der Umsatzzahlen „Interface“ um 290%. Aufbau einer Marketingabteilung in Eigeninitiative

Projektleiter für Definition, Design und weltweiter Einführung der neuen Produktlinie “Process Interface”. Phoenix Contact Experte für Explosionsschutz

Aufsetzen aller Marketingaktivitäten für gesamte EGE Produktpalette. Erstellen des ISO 9001 Handbuchs für EGE

Lektor für Physik und Mathematik an der Christian-Albrechts-Universität und der Fachhochschule Kiel, Planung und Durchführung von Vorlesungen und Praktika

Electronik, Laser Doppler, Kolloid-Chemistry