Birgitt Kok

Ohne Kunden kein Geschäft - sie sind die Quelle, die Geld ins Unternehmen bringt Vertrieb für GründerInnen mit G!PA Grundlagen des strategischen Vertriebs/Verkauf von A-wie Akquise bis Z- wie Zusatzgeschäft Aufbau von Vertriebsstrukturen,-Prozessen und -Kanälen Höflich, hartnäckig dranbleiben

Ich begleite dabei: Durch passgenaue Kundenlösungen und werteorientierten Verkauf mehr Umsatz zu machen | Für Mitarbeiter in Vertrieb, Marketing, Event & Service Knoten im Vertrieb...? *NeuroCoreModell des werteorientierten Verkaufs *Blended-Learning-Konzepte *Projektbegleitung in Verkaufs- & Vertriebsaufgaben Beratung + Training + Sparring

*Beratung + Training in Freizeit-, Tourismus- & Erlebniswelten* *aktive Begleitung Ihrer Mitarbeiter und Teams in ihren Verkaufs- & Vertriebsaufgaben. Ich helfe Ihrem Unternehmen dabei: nach G!PA-Prinzip die "Knoten" Ihrer Zielkunden zu finden und zu lösen. Dabei die vertrieblichen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter zu stärken, sie zu befähigen einen an Werten orientierten ganzheitlichen Verkaufsansatz zu entwickeln und anzuwenden.

Prakt. Einsatz d. Online-Systeme in d. Erwachsenenbildung Interaktive Einbindung v. Teilnehmern, Kreativität, Kommunikation, kritischem Denken Auswahl n. Kriterien w. Verlässlichkeit, Datensicherheit, Zielgruppe, Funktionen Konzeption v. Online-Seminaren in Ergänz. best. Präsenz-Trainings

Die Weiterbildung wird gefördert durch den Europäischen Sozialfonds (ESF) www.strukturfonds.sachsen.de

Gesprächsstruktur; Stärken-Reflektion in d. Neukundenansprache; prof. Fragetechniken u. Kundenergründung, Umgang mit Einwänden; Argumentation aus Kundensicht, Zustandsmanagement, Gesprächseinstiege, Zuhören, Abschlusstechniken, Erstellen eines indiv. Telefonleitfadens

Vertrieb & Marketing