Mag. Christoph Götze

Basic

Angestellt, Director Sales Europe Central, Frequentis

Wien, Austria

Skills

Vertriebsmanagement
Mitarbeiterführung
General Management
Marketing & Sales
Salesmanagement
Sales
Strategische Planung
Umsetzungsstärke
Business Plan
Vertrieb
Vertriebstrainings
Vertriebsexperte
Vertriebsleitung
Vertriebssteuerung
Partner Management
IT- und Softwaredienstleistungen
Neukundengewinnung
Kundenplanung
Kundenentwicklung
Kundenakquisition
Akquisition
Kundenbindung
Kundenbetreuung
Kundengewinnung
Aufbau von internationalen Vertriebsteams
Ausbau von internationalen Vertriebsteams
Networking auf Entscheiderebene
Marktpositionierung
Trendanalyse
Marktanalyse
Restrukturierungsberatung
Organisationsberatung
Organisationsentwicklung
Beratung
Vertriebsstrategien
Digitale Transformation
Ermittlung von Geschäftspotenzialen
Ermittlung von Kundenpotenzialen
Leadership
Führung
Personalmanagement
Personalentwicklung
Umsatzverantwortung
Umsatzwachstum
Budgetierung
Budget Management
Budgetverantwortung
Weiterentwicklung von Partnerschaften
Industriestrategien
Abstimmung mit Vertriebsmitarbeitern
Zielvereinbarungen
Alignment Meetings
Controlling
Kontrolle
Steuerung
Durchführen von Meetings
Repräsentanz
Reporting
Berichterstattung
Insolvenzverwaltung
Gewinnverantwortung
Verlustverantwortung
Produktmanagement
Business Development
Profitables Wachstum
Mitarbeiterwachstum
Produktportfolio
Lösungsportfolio
Rahmenverträge
Vertragsverhandlungen
Entwicklung von Vertriebsgebieten
Geschäftsleitung
Administration
Lenkung
Monitoring
Überwachung
Betriebswirtschaftslehre

Timeline

Professional experience for Christoph Götze

  • Current 10 months, since Jan 2021

    Director Sales Europe Central

    Frequentis

  • 1 year and 11 months, Oct 2018 - Aug 2020

    Head of Sales

    inet-logistics GmbH

  • 3 years and 2 months, Aug 2015 - Sep 2018

    Globaler Vertriebsleiter

    Atos Convergence Creators | Wien

    Verantwortlich für die globale und strategische Kundenplanung & -entwicklung und globale Vertriebssteuerung | Verantwortlich für die Personal- und Organisationsentwicklung | Durchführung von Vertriebstrainings auf globaler Ebene | Weiterentwicklung der globalen Partnerschaften bzw. des globalen Partnerprogramm | Entwicklung von Industriestrategien in den Bereichen Telekommunikation, Transport, Raumfahrt, Verteidigung, Energie und öffentliche Institutionen | u.v.m.

  • 4 months, Apr 2015 - Jul 2015

    Selbständiger Unternehmer

    Selbstständiger IT Berater/Schwerpunkt Vertrieb

  • 6 months, Oct 2014 - Mar 2015

    Geschäftsführer Sensix Group

    Sensix IT Solutions GmbH | Wien

  • 5 years, Oct 2009 - Sep 2014

    Business Unit Leiter, Managing Partner & Mitglied der Geschäftsleitung

    CSC Computer Sciences Consulting Austria GmbH | Wien

    Gewinn- und Verlustverantwortung von zwei Geschäftseinheiten | Inhaltliche Neuausrichtung des Produkt- und Lösungsportfolios | Einhaltung aller Berichtslinien gegenüber dem Konzern | Umsetzung der Konzernvorgaben hinsichtlich Wachstum, Profitabilität, Servicegrad, Auslastungskennzahlen, Unternehmenskultur etc.

  • 4 years and 5 months, May 2005 - Sep 2009

    Sales Manager

    Microsoft Österreich GmbH | Wien

    Etablierung einer transparenten Kundenstruktur | Erstellung inhaltlicher Kunden-Entwicklungspläne, Abschluss Rahmenverträge | Entwicklung der Vertriebsgebiete (Umsatz, Profitabilität, Produkte) | Definition und Entwicklung des Partnerportfolios (Umsatz, Profit, Marketing, Servicegeschäft, Lizenzen, Compliance etc.) | Umsetzung der Konzernvorgaben zur Erreichung der gesetzten Ziele

  • 1 year and 3 months, Feb 2004 - Apr 2005

    Geschäftsführer Österreich und Schweiz

    Enterasys Networks Handels GmbH | Wien

  • 1 year and 4 months, Oct 2002 - Jan 2004

    Vertriebs- und Marketingleiter | COO & Mitglied der Geschäftsführung

    Comnet Computer-Netzwerke GmbH | Klosterneuburg

  • 8 months, Feb 2002 - Sep 2002

    Head of Consumer Sales

    Hutchison Drei Austria | Wien

  • 8 months, May 2001 - Dec 2001

    Vorstand

    UMA Information Technology AG | Wien

  • 3 years and 11 months, Jun 1997 - Apr 2001

    Mitglied der Geschäftsleitung

    Compaq Computer Austria | Wien

Educational background for Christoph Götze

  • 5 years and 8 months, Oct 1985 - May 1991

    Akademische Ausbildung

    Wirtschaftsuniversität Wien

    Transport | Versicherungen

  • 8 months, Oct 1984 - May 1985

    Wehrdienst

    Bundesheer

  • 5 years and 10 months, Sep 1978 - Jun 1984

    Schulische Ausbildung

    Bundeshandelsakademie | Wien

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

Interests

Kino
Menschen
Freunde
Bücher
Unternehmen
Theater
Konzerte
Künstlerausstellungen
Podiumsdiskussionen
Mountainbiking
Segeln
Reisen

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