Karsten Kaffka

Bridging Energy with IT - Aufbau und Umsetzung des Branchenvertriebs ENERGIE - Engagement Management, Customer Success Management & Neukundenakquise, mit Fokus Prozessoptimierung und Kundenorientierung - Projektvertrieb - Produktvertrieb - Fachlicher Ansprechpartner für energiewirtschaftliche Fragestellungen - Abstimmung zwischen Branchen-, Themen-, Gebiets- und Kundenverantwortlichen

Fokus Business-IT-Alignment & Digitale Transformation - Scrum, ITIL, Digitale Transformation - Vertriebsmanagement - Leadership Coaching

- Entwicklung von Beratungsfeldern und -produkten - Projektakquise (strategische und operative Fragestellungen) - Strategien und Prozesse im Vertriebs- und Produktmanagement - Büro-Organisation (Vorbereitung und Durchführung Umzug)

- Aufbau & Steuerung des Fachbereichs, Entwicklung von Beratungsfeldern/-produkten - Leitung & Umsetzung von Projekten (strategischen Fragestellungen u. operative Verbesserungen) - Business Analyse & Anforderungsmanagement - Tätigkeiten als Berater, Interimsmanager und Projektmanager - IT Demand Manager für die Konzern-IT, an der Schnittstelle zur Trading-Gesellschaft - Ausarbeitung von Fachkonzepten und Lösungen - Verantwortung der fachlichen und kaufmännischen Ergebnisse - Personalführung/-entwicklung

Fokus Beratung und Projektmanagement - PRINCE2

- Vermarktung von Lieferverträgen, BeratungsDL und IT-basierten Lösungen - Betreuung & Beratung von Stadtwerken und Industriekunden - Sicherstellung des gesamten Vertriebsprozesses, von der Neukundengenerierung bis zum Vertragsabschluss - Preis-/Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene - Unterstützung bei der Optimierung des unternehmenseigenen Internetauftritts - Präsentation von Aquanto auf zielgruppenspezifischen Veranstaltungen

- Vermarktung von IT-Lösungen zur Einsatzoptimierung & Prognose von Lastverhalten und Preisentwicklungen sowie zur Unterstützung der Entscheidungen im Lang-, Mittel- und Kurzfristhandel - Betreuung & Beratung von Kunden im europäischen Raum, Gebietsschwerpunkte “Skandinavien, Polen und Baltikum” - Präsentation von ProCom auf zielgruppenspezifischen Veranstaltungen - Sicherstellung des Vertriebsprozesses, von Neukundengenerierung bis Vertragsabschluss - Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene

- Fachliche und disziplinarische Führung (4-9 Mitarbeiter) - Bewirtschaftung der Absatzportfolien - Verantwortung der Neukundengenerierung/Bestandskundenbetreuung - Entwicklung kundenindividueller Lösungen - (Weiter-)Entwicklung KalkulationsTools - Sicherstellung der Absatzprognose, Kundenabrechnung und Marktprozesse - Implementierung & Umsetzung von Beschaffungs- und Absicherungsstrategien - Optimierung bestehender und Einführung neuer Geschäftsprozesse - Handel von Standards und Strukturierten Produkten

- Bewirtschaftung von Beschaffungs-/Erzeugungsportfolien (für bis zu 15 EVU) - Handel von Standards und Strukturierten Produkten - Umsetzung von Beratungsprojekten bei Kunden und Erbringung von DL - Unterstützung der Vertriebe der Gesellschafter im Rahmen Ihres Kundenangangs - Mitarbeit bei der Entwicklung und Vertragsgestaltung neuer Produkte & DL - Verantwortung für tägliche, wöchentliche und monatliche Finanz/Risiko-Berichte - Bericht, Untersuchung und Aufklärung von Ziel/Ist-Abweichungen

- Ansprechpartner für Kundenanfragen zu energienahen Dienstleistungen - Planung und Durchführung von bspw. Messeauftritt & Telefonmarketing-Aktion - Lastganganalyse/-prognose - Angebotskalkulation/–gestaltung zur Belieferung von Industrieunternehmen (Strom & Gas) - Unterstützung der Vorbereitung von Vertragsverhandlungen - Sicherstellung der internen Umsetzung, u.a. Netznutzungsanmeldung, Prognose und Abrechnung - Unterstützung bei der Produkt- bzw. Vertragsentwicklung sowie Optimierung interner Prozesse

Controlling und Marketing