Mag. Markus Ch. Martinek

Unternehmensberatung für IT Firmen (Vertriebsoptimierung & Unternehmenskauf/-verkauf)

Vertriebsgesamtverantwortung für Konica Minolta Österreich mit 10 Direct Reports und gesamt ca. 120 Mitarbeitern im Bereich Sales (Commercial Sales, Corporate Sales, Indirekt Sales, Sales Operations, Sales Consultants, etc.).

Geschäftsführung, Gesellschafter und Key Account Management bei einem österr. IT Systemhaus mit ca. 30 Mitarbeitern und EUR 13,5 Millionen Jahresumsatz. Fokus auf die Themen Virtualisierung (Desktop, Applikationen, Server, Storage), Cloud Computing, Client Management und IT Konsolidierung und Standardisierung mit internationalen Herstellern wie etwa DELL, Citrix, Symantec, VMware, EMC, etc. Im Sommer 2017 wurde das Unternehmen Teil der ACP Gruppe.

Gesamtverantwortung der AppSense Geschäfte in Österreich und dem EEU Raum. Mitarbeiterführung und Reporting an den Vice President CE. Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten bei Endkunden, Betreuung des Channels, Relationshipbuilding zu Entscheidungsträgern, Mitbewerbsbeobachtung, führen von CRM- und Reportingtools, Teilnahme und Präsentation bei IT Messen und Veranstaltungen.

Vertrieb von Software (vorwiegend Virtualisierungslösungen) und Hardware (WAN Optimierung, LoadBalancing, Firewall, VPN Appliances, etc.) an definierte TOP100 Key Account Kunden. Festlegung der Account Strategie und Bearbeitung von Ausschreibungen gemeinsam mit dem Channel Partner, Relationshipbuilding zu Entscheidungsträgern, Mitbewerbsbeobachtung, führen von CRM- und Reportingtools, Teilnahme und Präsentation bei IT Messen und Veranstaltungen.

Vertrieb des DELL Portfolios (Hardware, Software, Dienstleistungen, Solutions & Services) an definierte TOP100 Key Account Kunden, Festlegung der Account Strategie, Bearbeitung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Abschlüße, Relationshipbuilding zu Entscheidungsträgern, Mitbewerbsbeobachtung, Teilnahme und Präsentation bei IT Messen und Veranstaltungen, Managementaufgaben für das LCA Team.

Vertrieb von Datenservices an ISPs und Telekomunternehmen in Österreich, Slowenien und Slowakei. Ausarbeiten von kundenspezifischen Lösungen, erstellen von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Abschlüße, führen von CRM- und Reportingtools, Teilnahme und Präsentation bei Telekom Messen und Veranstaltungen. Organisation von Kundenevents. Weltweit der erfolgreichste Seller im Bereich ICSS 2004.

Werbung & Marktforschung, Verhaltenswissenschaftlichorientiertes Management