Michael Dahinten

Angestellt, Head of Sales & Business Development, TruckBloc GmbH

Abschluss: Diplom-Betriebswirt (FH), Fachhochschule Worms

Köln, Deutschland

Timeline

Professional experience for Michael Dahinten

  • Current , since Jul 2020

    Head of Sales & Business Development

    TruckBloc GmbH

    Zufahrts Schutz KONZEPTE

  • Current , since May 2018

    Head of Sales

    Perimeter Protection Germany GmbH

    Projekte • Grundlegende Mitarbeiterentwicklung und -motivation durch gezielte Qualitizierungsmassnahmen und Förderung der Eigendynamik • Zusammenführung Innendienst/Service Bereich zum installierten CSC (customer service center) • Gestaltung Neu-Auftritt Messen (Perimeter Protection Nürnberg – Darstellung neuer Vertriebskanal webshop) • Einführung KAM Städte (Vertrieb B-A) • Einführung webshop anstelle Flächenvertrieb Ergebnis: Kostenreduzierung [450 T€] Umsatzsteigerung [1,5 Mio €]

  • 1 year and 8 months, Sep 2016 - Apr 2018

    Sales Director

    RHODIUS Schleifwerkzeuge GmbH & Co. KG - Brohltalstr. 2 - 56659 Burgbrohl

    Projekte • Einführung In- und Outbound im Customer Service Center • Einführung Vorverkauf in Kombination mit der Anwendungstechnik (Verschmelzung von Orga Einheiten) • Steigerung der Neukundenakquise um bis zu 25 % durch konsequente Strukturierung der Marktbearbeitung • Konzept neues Abrechnungsmodell Kunden o Mengen-Nutzungsvertrag versus Produktverkauf Ergebnis: Kostenreduzierung (350 T€) Umsatzsteigerung (1,2 Mio€)

  • 1 year and 1 month, Sep 2015 - Sep 2016

    Geschäftsbereichsleiter Vertrieb

    Zweygart Fachhandelsgruppe GmbH & Co. KG

    Projekte • Nachhaltige Ergebnissteigerungen im Vertrieb um rund 8 % bzw. 0,5 Mio€ durch Entwicklung des Preismanagements in den Produktgruppen und Kundensegmenten (App Einführung mit kompletter Abbildung des Kunden Einkaufverhaltens) • Aufbau KAM Struktur • Neustrukturierung Messeauftritt • Prozess Mapping Niederlassungen (Durchführung von Restrukturierungs - workshops) o Durchführung von Kostensenkungsworkshops Ergebnis: Kostenreduzierung [350 T€] Umsatzsteigerung [500 T€]

  • 7 months, Sep 2014 - Mar 2015

    Stabsstelle Vertrieb

    ASSA ABLOY Sicherheitstechnik GmbH

    Projekte • Abbau der Handelsvertretungen • Aufbau KAM Team – Aufsetzen eines stringenten Massnahmencontrollings (Kundenfocus Liste) • Aufbau neue Produktgruppe (EN1127) Ergebnis: Kostenreduzierung [2,3 Mio €]

  • 3 years and 7 months, Feb 2011 - Aug 2014

    Geschäftsführer Vertrieb

    Tyrolit Schleifmittelwerke Swarovski KG

    Projekte • Einführung In – Outbound im Customer Center • Einführung Vorverkauf in Kombination mit der Anwendungstechnik • Neues Abrechnungsmodell Kunden o Zeit-Mengenvertrag versus Produktverkauf Ergebnis: Kostenreduzierung [400 T€] Umsatzsteigerung [2,2 Mio €]

  • 6 months, Aug 2009 - Jan 2010

    Area Sales Manager

    Metabowerke GmbH

    Projekte • Restrukturierung des ADM Teams • Aufbau KAM Team für das Kundensegment Industrie • Messe-NEU-Struktur (timber & construction 2009) o Zusammenarbeit PM und Vertrieb Ergebnis: Umsatzerhöhung [1,2 Mio €]

  • 8 years and 7 months, Jan 2001 - Jul 2009

    Area Sales Manager

    Gretsch-Unitas GmbH Baubeschläge

    Projekte • Entwicklung/Einführung eines CRM Systems • Einführung der KAM Kundenstruktur für Türenhersteller • Einführung des Direktvertriebes in Süddeutschland Ergebnis: Umsatzerhöhung [3,5 Mio €]

  • 3 years and 4 months, Sep 1997 - Dec 2000

    Vertriebsleiter Innendienst

    FUCHS PETROLUB SE

    Projekte • Zentralisierung der Niederlassungen o Berlin/ Hannover / Eschweiler Ergebnis: Kostenreduzierung [T€ 450] • Aufbau neuer Vertriebskanal o Chemical Prozess Management Ergebnis: Kundengewinn Opel [1,2 Mio €]

  • 3 years and 10 months, Dec 1993 - Sep 1997

    Diplom Arbeit

    EWR AG

    Projekte Praxisarbeit / Diplom-Betriebswirt (FH) • Umstrukturierung Customer Service Center o Prozess Mapping & Prozess Modelling o Verbesserung der Service Qualität o Kunden - und Mitarbeiterbefragung Ergebnis: Kostenreduzierung [T€ 300

  • 2 years and 1 month, Sep 1991 - Sep 1993

    Einkäufer

    Inter Union Technohandel

    Warendipo

Educational background for Michael Dahinten

  • 4 years and 1 month, Sep 1993 - Sep 1997

    Handelsbetriebslehre

    Fachhochschule Worms

    Handelsmanagement - Handelsmarketing - Vertriebscontrolling - Business Development

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Spanish

    Basic

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