Michael Hopke

Moderator

Inhaber, Inhaber, MHO Consulting

Kümmersbruck, Germany

Skills

Vertriebs-Training
Vertriebs-Coaching
Führungskräfteentwicklung
Verkaufsprozesse
Führungskompetenz
Sales Intelligence
Interims Management
Customer-Relationship-Management
Miller Heiman
B2B-Vertrieb
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Vertriebsstrategie
Vertriebsentwicklung
Verkaufstraining
Sales Training
Vertrieb
Verkauf
Consulting
B2B Vertrieb
Sales
Prozesse
Coaching
Technischer Vertrieb
Training
Changemanagement
Business Development
Lead Management
Leadership development
E-Learning
Personalentwicklung
Selbstständigkeit
Teamentwicklung
Digitalisierung
B2B
Führung
Umsatz

Timeline

Professional experience for Michael Hopke

  • Current 12 years and 8 months, since Mar 2009

    Unabhängiger Berater für Vertrieb und Führung

    Korn Ferry (ehemals Miller Heiman Group)

    Transformation in Vertrieb und Führung gelingt, wenn Trainings in den Change-Management Prozess integriert werden. Dafür stehe ich. Die Verkaufsmethoden von Miller Heiman sind im B2B Vertrieb bestens bewährt. Seit dem 1.5.2020 sind diese Teil des Leistungsportfolios für HR- und Talentmanagement von Korn Ferry. Von der Stellenbeschreibung über die Eignungsdiagnostik bis hin zu passgenauen Trainingsinhalten profitieren Kunden nun von integrativer Personalentwicklung für Vertrieb, Service und Führungskräfte.

  • Current 12 years and 8 months, since Mar 2009

    Inhaber

    MHO Consulting

    Sparringspartner und Coach für Führungskräfte und Geschäftsleitung bei der Transformation ihrer Organisation in die Vertriebswelt 4.0, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden und im stetig steigenden Wettbewerb zu bestehen.

  • 4 years and 5 months, Mar 2009 - Jul 2013

    Vertriebsmanagement

    KP2 GmbH, Kreuzer & Partners (Ihr Schlüssel zum Vertriebserfolg)

  • 3 years and 8 months, Jul 2005 - Feb 2009

    Director Worldwide Sales ServiceProvider & Carrier

    SWYX Solutions AG

    Leitung des Key Account Teams für den OEM-Partner Deutsche Telekom AG. Etablierung des Produktes als wachstumsstärkste und margenträchtigste Lösung im Kundenportfolio. Aufbau und Entwicklung des Bereichs Service Provider- und Carriermarkt in Deutschland und Europa. Platzierung der Hosted IP-Pbx bei renommierten TK-Anbietern. Strategische Positionierung des Produktportfolios Richtung Unified Communications, SaaS und ASP.

  • 10 years and 9 months, Oct 1994 - Jun 2005

    Leiter Vertrieb Geschäftskunden

    Deutsche Telekom T-COM

    Leitung des Vertriebsbereichs Geschäftskunden mit einer Umsatzverantwortung > 20 Mio. €. Verantwortlich für Vertriebsstrategie und -methodik sowie Leasing-Finanzierung, Mitarbeit im Qualitätsmanagement. Erschließung des Geschäftsfeldes "IT-Lösungen", signifikante Umsatzsteigerung in diesem Feld. Koordination der Marketingmaßnahmen in der Branche Industrie. Marketingberatung bei der Einführung neuer Produkte aus den Bereichen IT und Security.

  • 2 years and 9 months, Jan 1992 - Sep 1994

    Account Manager

    CompuNet

  • 6 years and 3 months, Oct 1985 - Dec 1991

    Vertriebsbeauftragter

    IBM Deutschland

Educational background for Michael Hopke

  • 3 years, Oct 1985 - Sep 1988

    Betriebswirtschaftslehre

    Berufsakademie Mannheim

Languages

  • German

    -

  • English

    -

Wants

Unternehmen deren Wachstum durch den Vertrieb gebremst wird
Vertriebsorganisationen mit dem Willen besser zu werden
Unternehmerpersönlichkeiten
Austausch mit Personalentwicklern

Interests

Jogging
Fußball
Lesen
Flugsimulation

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