Michael Hopke
Inhaber, Inhaber, MHO Consulting
Kümmersbruck, Germany
Timeline
Professional experience for Michael Hopke
Current 15 years and 10 months, since Mar 2009
Unabhängiger Berater für Vertrieb und Führung
Korn Ferry (ehemals Miller Heiman Group)
Transformation in Vertrieb und Führung gelingt, wenn Trainings in den Change-Management Prozess integriert werden. Dafür stehe ich. Die Verkaufsmethoden von Miller Heiman sind im B2B Vertrieb bestens bewährt. Seit dem 1.5.2020 sind diese Teil des Leistungsportfolios für HR- und Talentmanagement von Korn Ferry. Von der Stellenbeschreibung über die Eignungsdiagnostik bis hin zu passgenauen Trainingsinhalten profitieren Kunden nun von integrativer Personalentwicklung für Vertrieb, Service und Führungskräfte.
Current 15 years and 10 months, since Mar 2009
Inhaber
MHO Consulting
Sparringspartner und Coach für Führungskräfte und Geschäftsleitung bei der Transformation ihrer Organisation in die Vertriebswelt 4.0, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden und im stetig steigenden Wettbewerb zu bestehen.
4 years and 5 months, Mar 2009 - Jul 2013
Vertriebsmanagement
KP2 GmbH, Kreuzer & Partners (Ihr Schlüssel zum Vertriebserfolg)
3 years and 8 months, Jul 2005 - Feb 2009
Director Worldwide Sales ServiceProvider & Carrier
SWYX Solutions AG
Leitung des Key Account Teams für den OEM-Partner Deutsche Telekom AG. Etablierung des Produktes als wachstumsstärkste und margenträchtigste Lösung im Kundenportfolio. Aufbau und Entwicklung des Bereichs Service Provider- und Carriermarkt in Deutschland und Europa. Platzierung der Hosted IP-Pbx bei renommierten TK-Anbietern. Strategische Positionierung des Produktportfolios Richtung Unified Communications, SaaS und ASP.
10 years and 9 months, Oct 1994 - Jun 2005
Leiter Vertrieb Geschäftskunden
Deutsche Telekom T-COM
Leitung des Vertriebsbereichs Geschäftskunden mit einer Umsatzverantwortung > 20 Mio. €. Verantwortlich für Vertriebsstrategie und -methodik sowie Leasing-Finanzierung, Mitarbeit im Qualitätsmanagement. Erschließung des Geschäftsfeldes "IT-Lösungen", signifikante Umsatzsteigerung in diesem Feld. Koordination der Marketingmaßnahmen in der Branche Industrie. Marketingberatung bei der Einführung neuer Produkte aus den Bereichen IT und Security.
2 years and 9 months, Jan 1992 - Sep 1994
Account Manager
CompuNet
6 years and 3 months, Oct 1985 - Dec 1991
Vertriebsbeauftragter
IBM Deutschland
Educational background for Michael Hopke
3 years, Oct 1985 - Sep 1988
Betriebswirtschaftslehre
Berufsakademie Mannheim
Languages
German
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