Michael Hopke

Transformation in Vertrieb und Führung gelingt, wenn Trainings in den Change-Management Prozess integriert werden. Dafür stehe ich. Die Verkaufsmethoden von Miller Heiman sind im B2B Vertrieb bestens bewährt. Seit dem 1.5.2020 sind diese Teil des Leistungsportfolios für HR- und Talentmanagement von Korn Ferry. Von der Stellenbeschreibung über die Eignungsdiagnostik bis hin zu passgenauen Trainingsinhalten profitieren Kunden nun von integrativer Personalentwicklung für Vertrieb, Service und Führungskräfte.

Sparringspartner und Coach für Führungskräfte und Geschäftsleitung bei der Transformation ihrer Organisation in die Vertriebswelt 4.0, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden und im stetig steigenden Wettbewerb zu bestehen.

Leitung des Key Account Teams für den OEM-Partner Deutsche Telekom AG. Etablierung des Produktes als wachstumsstärkste und margenträchtigste Lösung im Kundenportfolio. Aufbau und Entwicklung des Bereichs Service Provider- und Carriermarkt in Deutschland und Europa. Platzierung der Hosted IP-Pbx bei renommierten TK-Anbietern. Strategische Positionierung des Produktportfolios Richtung Unified Communications, SaaS und ASP.

Leitung des Vertriebsbereichs Geschäftskunden mit einer Umsatzverantwortung > 20 Mio. €. Verantwortlich für Vertriebsstrategie und -methodik sowie Leasing-Finanzierung, Mitarbeit im Qualitätsmanagement. Erschließung des Geschäftsfeldes "IT-Lösungen", signifikante Umsatzsteigerung in diesem Feld. Koordination der Marketingmaßnahmen in der Branche Industrie. Marketingberatung bei der Einführung neuer Produkte aus den Bereichen IT und Security.