Michael Schnepper

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Director Sales Key Acc DACH / Interims Mgt Führungsposition in Sales & Marketing

Angestellt, Sales Director Key Accounts Production DACH, Celonis SE

München, Germany

Skills

Vertriebsleitung
C-Level Vertrieb
Digital Business Sales
Digitale Transformationen
Industrie 4.0
Design Thinking
Digitale Strategie
Unternehmertum
Digitale Markenführung
Digitaler Lotse
Mobile
Dialogmarketing
Multi-Channel-Marketing
Change Management
E-Commerce
Versicherungswirtschaft
Maschinen- und Anlagenbau
Healthcare
Einzelhandel
Life Science Industrie
Pharmaindustrie
Konsumgüterindustrie
Financial Services
Internet of Things
Telematik
Big Data
Watson
Informationstechnologie
Cloud Computing
Künstliche Intelligenz
Software-as-a-Serivce
SaaS
PaaS
Customer Insight
Vertriebsmanagement
Projektmanagement
Key Account Management
Automatisierungstechnik
Business Development
Unternehmensberatung
Challenger sales
Vertrieb
Geschäftspartnernetzwerk
IoT
Chief Digital Officer
Artificial intelligence
Blockchain
IT Security
B2B
Quantum computer science
Quanting Computing
Forschung und Entwicklung
Forschung
B2C
Verkauf
Process mining

Timeline

Professional experience for Michael Schnepper

  • Current 10 months, since Apr 2021

    Sales Director Key Accounts Production DACH

    Celonis SE
  • Current 1 year and 1 month, since Jan 2021

    Leiter Verkauf & Marketing - Interims Management

    Freiberuflich

    Business Unit Management Vertrieb und Marketing (Fokus B2B) - Hervorragende Fähigkeiten des Verkaufs komplexer erklärungsbedürftiger Lösungen - Strategische Neuausrichtung / Transformation auf digitale / hybride Vertriebskanäle - Absatzplanung / Einführung von Prozessexzellenz und Transparenz, methodenbasiert - People Management und Coaching der Mitarbeiter, Positive Leadership - Kommunikation unangenehmer Nachrichten an das Personal - Auf- und Ausbau des Geschäftspartner-Ökosystems - Räumliche Flexibilität

  • Current 6 years and 1 month, since Jan 2016

    Digitale Lotsen - Experten für Unternehmens-Digitalisierung (Ehrenamt)

    Experten Netzwerke "Industrie 4.0 Plattform" / "Digital NRW"

    Coaching und strukturierte Gespräche zur Digitalen Strategie und Digitalen Transformation mit Vorständen, Geschäftsführen und Senior-Entscheidern gehobener mittelständischer oder Großunternehmen ---/ In Zusammenarbeit mit Netzwerken wie Industrie 4.0 Plattform (Bundesministieriums für Wirtschaft und Energie), Digital NRW (Land NRW) und andere.

  • 4 years and 3 months, Jan 2017 - Mar 2021

    Vertriebsleitung Gebiete West & Mitte DACH, Commerical CP

    IBM Deutschland GmbH, IBM Corporation

    Vertriebliche Verantwortung für alle Groß- und Mittelstandsunternehmen in NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland (West & Central DACH), Commercial CP Verantwortlich für den Verkauf des gesamten IBM Digitalisierungsportfolios - Digital, Consulting, Künstliche Intelligenz (Watson), Analytik, Cloud-Services, Platform-/ Software- / Infrastuctur-as-a-Services, Software, IT-Services, IT-Systems und Finanzierungen, Hardware

  • 8 years and 6 months, Jul 2008 - Dec 2016

    Vertriebsleitung - Großkunden Unit

    IBM Deutschland GmbH, IBM Corporation

    Aktuelle bzw. ehemalige Regionen/Branchen/Kunden (+ Beteiligungen): - Banken, Versicherungswirtschaft, - Bayer AG - Life Science "REWE Group" - Einzelhandel Verantwortlich für den Verkauf des gesamten IBM Digitalisierungsportfolios - Consulting, Künstliche Intelligenz (Watson), Analytik, Cloud-Services, Platform-/ Software- / Infrastuctur-as-a-Services, Software, IT-Services, IT-Systems und Finanzierungen, Hardware

  • 7 years, Oct 2001 - Sep 2008

    Managing Account Partner

    IBM Global Business Services, IBM Corporation

  • 2 years, Oct 1999 - Sep 2001

    Senior Project Manager

    IBM SerCon GmbH, IBM Corporation

  • 6 years and 3 months, Jul 1993 - Sep 1999

    Projektmanager / Consultant

    Nestle Deutschland GmbH

    - IT-Projektmanager 1995 – 1999 - Consultant 1993 – 1995 - Geschäftsprozessanalyse und -Optimierung (Reengineering); Fachkonzeption und Programmierung in Smalltalk (OO) für die Nestle AG als Exklusivkunde der Firma Dataline GmbH

  • 3 years, Jul 1990 - Jun 1993

    Systemanalyst

    Philips Licht HmbH

    Konzeption und Herstellen von Sondermaschinen und Anlage Technische Analyse von Produktionsabläufen, Konzeption, Design und Programmierung von Frei programmierbaren Steuerungen (SPS), Informationsanzeigen und CNC Automationsmaschinen Umsetzung einer Glove-Box (Sondermaschine für Fertigung von Xenon-Lampen) Übernahme für Projektrestlaufzeit nach Insolvenz

Educational background for Michael Schnepper

  • Betriebswirtschaftslehre

    Betriebswirt

  • Sensorik

    Elektrotechnik/Elektronik

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

Wants

Unternehmer CEOs & Entscheider die die Chancen der Digitalen Transformation/Instustrie 4.0 verstehen und nutzen möchten
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