Robert Kellner

Premium

München, Germany

Skills

BI/Analytics basierte Restrukturierung und Skalierung
Online-Transaktionsgeschäft
Führen von Teams mit 30+ Mitgliedern
Online-Abo-Geschäftsmodelle
Social Networks
Dating
Matchmaking
Online-Marktplatz-Modelle
Online Travel
Online Camping
E-Heal
Zielgruppen- und Segment-spezifische Abo- und Preismodelle
Konzept und Umsetzung von Product-Market-Fit Strategien für einen nachhaltigen USP
Führen motivieren und inspirieren von Teams mit 30+ Mitgliedern
>15 Jahre Berufserfahrung
>10 Jahre Führungserfahrung in multikulturellen Teams
Interkulturelle Kompetenz
Strategieentwicklung
Internationalisierung
Business Intelligence
Business Development
Geschäftsleitung
Geschäftsführung
Start-up
Startup
Projektmanagement
Founder
P&L Verantwortung
Business Analytics basierte Performance Optimierung
Vertragsverhandlungen
Internationale Vertragsverhandlungen
Management
Vermarktung
Internet Marketing
Prüfberichte

Timeline

Professional experience for Robert Kellner

  • Current 13 years and 11 months, since 2008

    Founder & Managing Partner

    VUCANION

    VUCANION ist die Unternehmer-Beratung mit Fokus auf agile Strategieentwicklung und -umsetzung nach Business Design Prinzipien. Wir begleiten CEOs und Führungsteams auf dem Weg zur agilen Wachstumsorganisation von der Planung über die Umsetzung bis hin zu echtem Wachstum. Unser USP ist, in kürzester Zeit soviel Mehrwert wie möglich zu schaffen und durch sofortige Umsetzung echten Impact zu realisieren.

  • 10 months, Oct 2020 - Jul 2021

    CIO Interim

    SENEC GmbH

    Chief Information and Growth Execution Officer Reorg and transformation of SENEC towards a 10x digital organization (hyper growth since 2018) Digital operating model transformation and scaling of core processes at international scale Team management and hiring of new skills for fast execution

  • 2015 - 2017

    Gründer & CEO

    SofaDoc GmbH

    Aufbau eines Coaching-Marktplatzes via Online Video, Telefon und persönlich, Medizinrechts- und DSGVO-konform inkl. BI/Analytics, CRM, SEO/Content Marketing und ein 7-köpfiges Team und Beirat. Erste Traktion (Buchung und Umsatz), jedoch keine Skalierung aufgrund fehlender Marktakzeptanz für dieses Geschäftsmodell im deutschen Gesundheitsmarkt.

  • 2014 - 2015

    Director Growth

    XING SE

    Growth Cluster-Leiter mit 7 Direct Reports und insgesamt 30 FTE, verantwortlich für eine von 3 strategischen “Needle Mover” Initiativen der XING SE, +30% Wachstum Mitgliederbasis (größtes Wachstum bis dato seit IPO 2006)

  • 2013 - 2013

    COO

    Myra Security GmbH

    • P&L Verantwortlicher, Counterpart zum Gründer (Chief Developer), 7 Direct Reports • Strategie-Entwicklung und Hands-on Umsetzung mit dem Gesamtteam • Umsetzung Kernprozesse in Finanzen & Controlling, Standard-Vertragswerk, SLA • Etablierung Sales-Prozess inkl. Sales Tool, Pitch-Präsentation mit versch. Fallstudien • Enterprise Kooperationen i.H.v. 500k+ Euro mit Host Europe, NTT, Demandware u.a. • Marktfähiges, modulares Preismodel (Markttest), Nominierung für den ECO Award

  • 2011 - 2011

    Director Germany

    PARSHIP GmbH

    P&L Verantwortung für Kernland Deutschland, 5 Direct Reports, Optimierung Marketing-Mix und Profitabilitätssteigerung um +30%, Neuaufstellung der DE-Organisation, Verhandlung Traffic- und Media-Partnerschaften mit P7S1, RTL, Spiegel, Freenet, UIM, u.a. Entwicklung PARSHIP Unternehmensstrategie mit CEO mit neuen segmentspezifischen CRM und Preismodellen

  • 2008 - 2009

    Regional Managing Director DACH

    be2 Ltd.

    Geschäftsführer für DACH-Länder, P&L Verantwortlicher mit 6 Direct Reports, Profitabilitätssteigerung um 20% innerhalb von 12 Monaten, 25% OPEX-Reduktion durch Einführung eines Media Purchase Order Prozesses, Marketing Optimierung End-2-End Business Analytics basierte Performance Optimierung und Neuskalierung; Vertragsverhandlung und Umsetzung DR-TV Werbung in DACH

  • 2005 - 2008

    Mitglied des Management Teams | Shareholder | Account Manager

    Greenwich Consulting Deutschland (heute EY)

    Mitglied des Management-Teams, Shareholder, Practice Lead Online, Erster Mitarbeiter, Key Account und Delivery Manager für die Tomorrow Focus AG und die Scout24 Gruppe

  • 2003 - 2004

    Berater Finance & Performance Measurement

    Accenture GmbH

  • 2003 - 2003

    Assistent des CFO

    Siemens ICM USA

  • 1998 - 2001

    Strategic Projects/ Market Intelligence

    VIAG Interkom (heute O2 Germany)

Educational background for Robert Kellner

  • 2010 - 2012

    Universität St.Gallen

    Executive MBA in General Management HSG

  • 1997 - 2002

    International Management

    Hochschule Augsburg, Ludwig-Maximilians-Universität

    Strategy und Change Management, International Marketing, International Controlling

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Intermediate

Wants

Restrukturierung & Skalierung von Online-Transaktionsgeschäft
C-Level Rollen
Unternehmerische Herausforderungen

Interests

Klavier
Tennis
Mountain-Biking
Skifahren
Fitness
Kochen
Reisen
Sprachen
Segeln
Golf

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