Tobias Heidrich

- Interim-Mandat zur Analyse, Stabilisierung, Neuausrichtung und Umsetzung der kommerziellen Strategie vor der Skalierung (SaaS, Managed Services und Professional Services). - Aufbau und Führung über Vertrieb, Marketing, Partnervertrieb und Customer Success; Aufbau von Revenue Governance und eines skalierbaren, übergabefähigen Commercial Operating Model inkl. Umsetzungs-Roadmap.

Leitungsübernahme eines Districts im Enterprise-Umfeld; Fokus auf kommerzielle Steuerung, Stabilisierung und Zielerreichung.

Operative Stabilisierung eigener Investments sowie Evaluierung von KI- und Cloud-Geschäftsmodellen inkl. kommerzieller Risikoanalyse.

Neuausrichtung von Vertrieb und Go-to-Market nach Stagnation, Aufbau eines Vendor-/Service-Partnerökosystems mit signifikantem Umsatz- und Ergebniswachstum.

Aufbau und Leitung des ersten AWS Cloud Center of Excellence (CCoE) bei Bechtle inkl. Go-to-Market und Enterprise-Skalierung.

Nationale Vertriebsverantwortung; Stabilisierung und Neuausrichtung von Strategie, Portfolio- und Partnerfokus in Richtung Managed Services und Solution Business inkl. Pricing- und Revenue-Governance.

Aufbau der Business Line inkl. Commercial Model, GTM und Sales-Prozessen; profitables Wachstum trotz rückläufigem Markt.

Übernahme der Unit nach Stagnation, Rebuild des Key-Account-Teams und Neuausrichtung der Vertriebsstrategie; deutliche Wachstums- und Ergebnisverbesserung über strategische Enterprise-Accounts.

Verantwortung für strategische Public-Sector-Accounts (u. a. Bundeswehr); Ausbau von Rahmenvertrags-, Projekt- und Consulting-Geschäft sowie Gewinnung neuer Schlüsselkunden (BWI).

Enterprise Solution Sales & Business Development bei Vodafone Deutschland; Gewinnung von Vodafone Global (HQ Deutschland) als Neukunde und Ausbau des Services- sowie Cybersecurity-Geschäfts.