Johannes Poulios

Übernimmt Executive-Mandate und Linienverantwortung für die strategische und operative Führung und Neuausrichtung nationaler und internationaler B2B-Vertriebsorganisationen, insbesondere in Specialty Chemicals. Richtet Märkte, Kanäle und Ressourcen an Potenzial und Ergebnissen aus, erschließt Märkte und entwickelt Key Accounts. Verändert Strukturen und Vertriebssteuerung, wo sie Leistung begrenzen, und verankert KPI-, Forecast-, Sales-Controlling-, CRM- und Pricing-Prozesse.

Operative Führung der DACH-Vertriebsorganisation mit rund 25 Gebietsleitern im B2B-Vertrieb mit chemisch-technischen Produkten und Verpackungslösungen. Richtet Marktbearbeitung und Außendienstaktivitäten an Geschäftspotenzialen aus, stärkt Neukunden- und Bestandskundengeschäft, etabliert Vertriebsstandards und verankert Value Selling. Steuert Vertriebsmeetings und Gebietsreviews, analysiert Vertriebs- und CRM-Daten und leitet daraus Maßnahmen für Kunden, Gebiete und Vertriebsaktivitäten ab.

Verantwortung für Aufbau und strategische und operative Führung der Vertriebsorganisation für chemisch-technische Spezialprodukte, Speziallösemittel und Verpackungen sowie für Umsatz, EBIT, Budget, Pricing und Marge. Baut ein Team mit 5 Gebietsleitern auf, etabliert systematische Marktbearbeitung und Value Selling und verankert CRM-, Pipeline-, Reporting- und Forecasting-Prozesse. Gewinnt Key Accounts, entwickelt strategische Kundenbeziehungen und erschließt Cross- und Up-Selling-Potenziale.

Wettbewerbsverbot nach Beendigung der Tätigkeit als Chief Sales Officer bei HWR-CHEMIE GmbH.

Strategische und operative Führung der B2B-Vertriebsorganisation mit rund 60 Mitarbeitenden und Verantwortung für Umsatz, EBIT, Budget, Pricing und Marge. Entwickelt das Vertriebsmodell weiter und führt die Organisation mit 8 Regionalvertriebsleitern und 2 Key-Account-Managern. Etabliert Vertriebsstandards, entwickelt strategische Kundenbeziehungen und baut den Vertrieb über europäische Vertragshändler mit auf. Steuert über Kennzahlen, Marktberichte, Businesspläne und Jahresziele.

Strategische und operative Neuausrichtung des B2B-Vertriebs in der DACH-Region mit Führung von 8 Mitarbeitenden. Stellt die Vertriebsorganisation durch klare Rollen und Verantwortlichkeiten neu auf und organisiert Innen- und Außendienst verbindlich. Erschließt Geschäftsfelder in POS sowie Messen & Events, entwickelt Kunden zu strategischen Key Accounts und baut Kundenbeziehungen zu Industrie- und Markenunternehmen aus. Entwickelt Portfolio und Preisgestaltung markt- und kundenorientiert weiter.

Verantwortung für Aufbau und Entwicklung des technischen B2B-Geschäfts in der Werbetechnik-Industrie in der Region West sowie für Marktbearbeitung und strategische Kundenentwicklung. Erschließt die Werbetechnik-Industrie als Zielmarkt, gewinnt strategisch relevante Neukunden und entwickelt bestehendes Geschäft weiter. Baut Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickelt gemeinsam mit dem Produktmanagement das Produktspektrum markt- und kundenorientiert weiter.

Staatlich geprüfter Betriebswirt