Willkommen!
Wir helfen Unternehmen dabei, ihr Potential voll auszuschöpfen. Ungenutzte Leistungsreserven finden wir in der Regel in der Qualität der Führungsarbeit und in der Vorgehensweise des Vertriebs. Durch unsere Arbeit schaffen wir die Basis zu fairen und zielstrebigen Organisationen, die durch Klarheit und Ergebnisorientierung auffallen.
Im Oktober 2007 erschien mein Buch unter dem Titel "Verkaufen an Top-Entscheider":
http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3834906425/wwwshmcde-2...
Lösungsverkauf: Unternehmen verkaufen Produkte und Dienstleistungen. Kunden suchen Lösungen für ihre individuellen Problemstellungen. Lösungsverkauf hilft Unternehmen dabei, den Kunden und dessen Probleme in den Vordergrund zu stellen anstatt das Produkt und dessen Stärken. Der geschickte Lösungsverkäufer “verkauft” nichts. Er macht Interessenten zu Käufern.
Wenn Lösungen wie Produkte verkauft werden, stehen häufig technische Details einem Abschluss im Wege. Wer über Produkteigenschaften verkauft, bekommt die wahren Entscheider nicht, oder nur sehr kurz, zu Gesicht. Wer auf höchstem Niveau Umsatz machen will, muss auch auf höchstem Niveau Kontakte machen. Wir zeigen wie es geht.
Wir bilden Verkäufer zu Lösungsverkäufern aus.
Individuelle Managementausbildung: Trainings "von der Stange" können nur sehr selten Ihre Wirkung in Geschäftserfolge umsetzen. Unser Trainingskonzept nennen wir Management individuell, weil es genau die Inhalte komprimiert, die im jeweiligen Unternehmen nützlich sind. Aus einer Auswahl von dreizehn Bausteinen werden in einem Vorbereitungsgespräch die passenden Elemente ausgewählt und daraus ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm gestaltet.
Die Module von Management individuell, sind: Führen mit Zielen, Führungsethik, Führungsstile, Konflikte, Meetings, Mitarbeitergespräch, Motivation, Veränderungen steuern, Präsentationen, Verhandlungen, Arbeitsmethodik, Transaktionsanalyse, Entscheidungen.
Wir bilden Vorgesetzte zu Führungskräften aus.
Unsere Dienstleistung ist ergebnisorientiert und nachhaltig wirksam. Das haben wir schon mehrfach bewiesen. Unsere Werte machen unsere Leistungen messbar.
Nutzen Sie unser Wissen zu Ihrem Erfolg!
Stephan Heinrich
www.heinrichmc.de
