Pierre Audic

Prospection et vente de systèmes automatisés destinés à équiper des ‘hubs’ transport,des aéroports et des centres de distribution, apport commercial de 23 M€ sur la période, soit 2/3 du CA « projets neufs ». Pilotage et coordination avant-vente, conduite des phases de diagnostic opérationnel, définition d’une stratégie commerciale. Management et animation d’équipes projets internationales. Construction des argumentaires et présentation des offres commerciales.

Développement de grands comptes nationaux, portefeuille clients distribution et industrie agroalimentaire de 5 M€, mise en place de nouvelles plates-formes, négociations tarifaires, support des directeurs opérationnels. Réponses à des appels d’offres concernant l’approvisionnement, le stockage, la préparation des commandes et le transport amont / aval de produits alimentaires frais et surgelés. Mise en place de prestations combinant informatique, entreposage, ‘picking’ et livraison.

Mise en œuvre, développement et suivi de projets permettant l’optimisation des opérations sur les plates-formes de stockage et de distribution en région parisienne (exemple de clients : PICARD SURGELES, UNILEVER, MONOPRIX). Définition des besoins et implémentation d’applications WMS destinées à l’exploitation des plates-formes. Lancement d’activité sur un nouvel entrepôt, études de méthodes, rédaction de procédures d’exploitation. Optimisation des process de préparation de commandes.

Développement d’un portefeuille d’une centaine de clients évoluant sur le marché agro-alimentaire (+20%) Montage tarifaire et mise en place d’offres de services répondant aux exigences de la grande distribution

International Business