Alexander Hoffmann
Angestellt, Chief Sales Officer (CSO), März Internetwork Services AG
Abschluss: Betriebswirt (FH) - Fachrichtung Gesundheitsmanagement, Fachhochschule Riedlingen
Essen, Deutschland
Über mich
Erfahrende Führungskraft mit umfangreicher Erfahrung im Bereich Vertrieb von IT-Lösungen und Beratung von Unternehmen. Entwicklung von Geschäftsmodellen für verschiedene Bereiche des Gesundheitsmarktes, wie z.B. Diagnostik, Krankenhäuser, Krankenversicherungen, Alten- und Pflegeheime, Pharma, Medizintechnik (IVD, Sensoren) oder Digital Health Solutions. Beratung, Vertrieb und Umsetzung von IT-Projekten in der öffentlichen Verwaltung wie z.B. Arbeitsmarkt, Kinder- und Jugendhilfe oder Rente/Pension. Erfahrung: 27+ Jahre Berufserfahrung im internationalen Gesundheitsmarkt und der öffentlichen Verwaltung, mehr als 10 Jahre in Führungspositionen. Einschlägiger Track Record im Business Development, Pre-Sales & Sales, Consulting, Training, Early Market Entry, Marketing, Unternehmensstrategien und Team Management. Kerndisziplinen: Umsetzungsstärke, eine ausgeprägte Kundenorientierung. P&L Verantwortung, Finanz-Personal- und Budgetplanung. B2B, B2C, SAAS
Werdegang
Berufserfahrung von Alexander Hoffmann
Die März Health Suite stellt Kunden neben etablierten Datenquellen und Informationssystemen, unstrukturierten Archiven und primären Systemen von Leistungserbringern wie z.B. Laboren, Radiologie eine sichere, schnell etablierte Plattform für die Digitalisierung und die damit verbundene branchenübergreifende Kommunikation bereit. Anwender können Daten basierend auf Standards wie z.B. FHIR- und IHE-Profilen frei kombinieren und unabhängig von Datenquellen verfügbar machen können.
1 Jahr und 5 Monate, Juni 2022 - Okt. 2023
Vice President (VP) Sales & Business Development
vitagroup AGMarkteintritt der Health Intelligence Platform – Clinical Data Repository (HIP CDR). Team- und Karriereentwicklung, Talentmanagement. Entwicklung von agilen und leistungsstarken Vertriebsabteilungen in den Bereichen technischer Pre-Sales-, Sales Operations, Health Informatics, CRM und Vertrieb. P&L Verantwortung – xxx Euro in 2023, Finanz- Personal- und Budgetplanung. Aufbau und Verwaltung und Ausbau des Bid Office. Markteintritt in den Diagnostik, CRO und DIGA. Aufbau strategischer Partnerschaften.
4 Jahre und 3 Monate, März 2018 - Mai 2022
Senior Manager Sales and Delivery - Clinical Decision Support Solution - EMEA
Abbott in DeutschlandUmsatz- und operative Verantwortung: $xxx Mio. und ~14 direkt unterstellte Mitarbeitern. Einführung & Entwicklung neuer Softwarelösungen zur klinischen Entscheidungsfindung. Entwicklung von agilen und leistungsstarken Vertriebsteams. Entwicklung von agilen Trainings- Vertriebs-, Beratungs- und Projektmethoden. Sicherstellung von nachhaltigem Wachstum von Bestandskunden. Digitales Marketing. Operatives Geschäft: Labore, Krankenhäuser, Gesundheitsministerien, Pharma, Versicherungen
1 Jahr und 8 Monate, Juli 2016 - Feb. 2018
Professional Service Executive, Abbott Diagnostic Devision, DACH
Abbott in DeutschlandEntwicklung der AlinIQ Software Plattform in DACH. Verantwortungsbereiche: Business Development und Pre-Sales für neue Software Plattformkomponenten – AlinIQ Clinical Decision Support. Umsatz- und operative Verantwortung: $xxx Mio Umsatz und 4 Mitarbeitern. Operatives Geschäft: Labore, Laborgruppen
8 Jahre und 2 Monate, Apr. 2008 - Mai 2016
Client Solution Professional Pan Europe Watson Health Sales
IBM Deutschland GmbHBusiness Development, Pre-Sales und Lösungsberatung/Consulting für Smarter Healthcare, öffentliche Verwaltung und Social Programs. Watson Health, Subject Matter Expert, Industry Specialist. Market Analysen & Go-To Market Plan. Business Development Watson Health & Pharma/Life Science in DACH. Pre-Sales Support. Senior Executive Management Consulting bei Premium IBM Kunden. Planung und Unterstützung von Messeauftritten
1 Jahr, Apr. 2007 - März 2008
Unit Lead & Projektmanager
PVS M. Reiss GmbH
Factoring - Unternehmen
1 Jahr und 3 Monate, Jan. 2006 - März 2007
Geschäftsführer
DA-HEIM GmbH & Co.KG
Sicherung qualifizierten Pflege, Betreuung und Versorgung der alten und pflegebedürftigen Menschen. Koordination der Gesamtaufgaben der Einrichtung. Management der Struktur- und Ablauforganisation sowie Finanzen. Pflegesatzverhandlungen mit Kostenträgern. Zusammenarbeit mit allen Überwachungsorganen (Heimaufsicht, MDK usw.). Erstellung, Anpassung, Umsetzung und ständige Verbesserung des Heimkonzeptes. Umsatz- und operative Verantwortung: xx Mio. Euro und 31 Mitarbeiter (direkt und dezentral in der Gemeinde)
3 Jahre und 9 Monate, Apr. 2002 - Dez. 2005
Leitung Fachkrankenpflegeschule
Hegau Jugendwerk GmbH
Rehabilitationsklinik für Kinder, Jugendliche und Junge Erwachsene, Schwerpunkte: Med. Rehabilitation, Wiedereingliederung gem. Sozialgesetzbuch (SGB). Training und Curriculum Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Regierungspräsidium Freiburg, Durchführung von Fort- und Weiterbildung im Gesundheitsverbund.
3 Jahre und 5 Monate, Okt. 1996 - Feb. 2000
Krankenpfleger
Odeborn Klinik Bad Berleburg
Ausbildung von Alexander Hoffmann
2 Jahre und 2 Monate, März 2004 - Apr. 2006
Betriebswirtschaft
Fachhochschule Riedlingen
Fachrichtung Gesundheitmanagement
2 Jahre und 2 Monate, März 2000 - Apr. 2002
Gesundheit, Pädagogik
Krankenpflegehochschule des DGD Marburg
Sprachen
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen