Alexis Le Guével

- Fortgeschrittene Kenntnisse über Adobe und Autodesk Lizenzprogramme und Produkte, um erfolgreich Kundenverträge zu optimieren und den Umsatz zu steigern - Partnerschaften und Verhandlungen mit den Herstellern und Distributoren, um neue Kunden zu gewinnen und sie professionell zu beraten - Interne Prozessoptimierungen, um die Auftragsabwicklungen effizienter zu gestalten

--> Mitglied des Global Sales Support Teams --> Unterstützung der internationalen SoftwareOne Niederlassungen beim Verkauf von Standard Software Lizenzen von Adobe und Autodesk (auf Deutsch, Englisch und Französisch) --> Weiterleitung von sales-bezogenen Informationen, wie Preisen, Produkt- und Lizenz-Informationen, Alternativen zu Produkten --> Erstellung von kompletten Angeboten im ERP/CRM System für den lokalen SoftwareOne-Vertrieb und für die lokalen Kunden

• Aufbau des Inside Sales Team in Deutschland und Leitung dieses anhand von KPIs, die ich zum Teil selbst entwickelt habe, um meine Kollegen (1 Festangestellten und 2 Werkstudenten) zum Erfolg zu führen. • Koordinierung der Inside Sales-Aktivitäten und -Prozesse auf EMEA Ebene • Erstellung quartalsweise in Kooperation mit dem Key Account Management Vertriebskampagnen zur Kundenkaltakquise und Durchführung dieser (Cold Calling, E-Mail-Kampagnen) • Aufbau Opportunity Pipelines (+20%)

• Verantwortlich für die Abteilung Inside Sales Worldwide • Vorschläge, Entwicklung und Durchführung von Leadkampagnen weltweit in Abstimmung mit Marketing und Vertrieb • Optimierung des Qualifikationsprozesses mit Salesforce unter Einbeziehung von Marketing und Verfassung eines Handbuchs, um die Transparenz des Prozesses zu verbessern • Aufsetzen von Reports und Analysen von Kampagnen in Salesforce • Schulung der neuen Mitarbeiter

--> Erarbeitung und Implementierung einer Account-Development Strategie in Deutschland mit Salesforce --> Arbeit mit Online-Marketing Konzepten wie Conversion-Rate, ROI, um Monitoring-Lösungen für Digitalanwendungen anzubieten --> Leadqualifizierung und Vereinbarung telefonischer Termine --> Erstellung von multimedialen Produktbeschreibungen für den Vertrieb

--> Entwicklungsverfolgung und Weiterleitung von Ausschreibungsinformationen in enger Zusammenarbeit mit den weltweiten Niederlassungen von Accor und den Account Managern --> Verantwortung und Prozesskontrolle zur Aktualisierung der Ausschreibungen mit Access --> Audit für die Bearbeitung der Ausschreibungen

--> Strategieanalyse der Produktpaletten-Entwicklung und Modell- Positionierung unter Renault-Wettbewerbern durch Ausrüstung --> Analyse von Presseartikeln, Broschüren, Webseiten und Datenbanken, sowie Erstellung von Berichten je nach den Anfragen der Produktmanager

Außenhandel und Internationales Management