Aljona Rau
Angestellt, National Key Account Manager LEH & Drogerie, L'Oréal Deutschland
Düsseldorf, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Aljona Rau
Bis heute 6 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2018
National Key Account Manager LEH & Drogerie
L'Oréal DeutschlandStrategische Entwicklung und Führung der Kunden mit voller Umsatz- und Budgetverantwortung, Weiterentwicklung der Kunden und maximale Potentialausschöpfung bei gleichzeitiger P&L Optimierung der Touchpoints am PoS (Regal, Promotion, Display), Entwicklung der nationalen Kundenstrategie und Ableitung zielgerichteter Kundenpläne, Identifizierung von Wachstumspotentialen und Entwicklung von Maßnahmen auf Basis von Nielsen/GfK Shopper Daten, Führen von nationalen Listungs- und Vermarktungsgesprächen
Umsatz-und Markenverantwortung für die Marken L’Oréal Paris und essie, Budget- und Umsatzplanung, Einführung einer neuen Marke in den Markt, Abverkaufsanalyse und proaktive Aussprache von Handlungsempfehlungen, Vorbereitung und Durchführung des Strategietermins sowie des Jahresgespräches, Sortimentsvorstellung und Verhandlung von Listungen und Zweitplatzierungen, Durchsteuerung markenübergreifender Kampagnen, fachliche Ausbildung der Führungsnachwuchskraft
1 Jahr und 11 Monate, Juli 2015 - Mai 2017
Junior Key Account Manager Drogerie
Loreal Deutschland GmbH, Düsseldorf
Umsatzverantwortung für die Marken L’Oréal Paris und essie, Budget- und Umsatzplanung, Abverkaufsanalyse und proaktive Aussprache von Handlungsempfehlungen, Vorbereitung und Durchführung des Strategietermins, Vorbereitung Jahresgespräch, Vorstellung und Verhandlung von Sortimentslistungen sowie Zweitplatzierungen, Konzeptionierung Promotionplan, operative Betreuung des Kunden im Tagesgeschäft, Projektmanagement Roll-Out neue Boutiquen-Generationen, fachliche Ausbildung der Führungsnachwuchskraft
11 Monate, Aug. 2014 - Juni 2015
Führungsnachwuchskraft Sales - Key Account Management
Loreal Deutschland GmbH, Düsseldorf
Unterstützung der Key Account Manager im operativen Tagesgeschäft, Durchführung von Umsatz- & Marktanalysen, sowie Projektmanagement im Bereich Boutiquen in der dekorativen Kosmetik. Zuständig für die Marken L'Oréal Paris, Maybelline, essie. Betreuung des Kunden dm drogeriemarkt.
2 Jahre, Juli 2013 - Juni 2015
Führungsnachwuchskraft Sales - Project Operation Boutiquenprozesse
Loreal Deutschland GmbH, Düsseldorf
Stationen innerhalb des Ausbildungsprogramms: -Sales Coordination & Business Planning -Project Operation Boutiquenprozesse -Key Account Management Support
11 Monate, Aug. 2012 - Juni 2013
Sales Coordination & Business Planning
Loreal Deutschland GmbH, Düsseldorf
Koordination der Planung des Key- Account- Managements mit Subcontracting, Logistik, und Marketing; Update der Quartal- Check- Datenbank; Analyse der Sell- In Daten; Steuerung des Lancierungsprozesses
4 Monate, Jan. 2012 - Apr. 2012
Praktikantin im Full- Service Advertising
Clove Marketing, Wilmington, USA
Marktforschung für Kunden, Datenanalyse, Copy Writing und Erstellung von Werbeanzeigen für Kunden
5 Monate, März 2010 - Juli 2010
Praktikantin im Human Resource Management
Daimler AG
Unterstützung der Personalberater/innen im internen Stellenbesetzungsprozess, Verwaltung von Datensätzen zu personellen Maßnahmen im betriebsinternen Softwaresystem
4 Jahre und 5 Monate, Mai 2004 - Sep. 2008
Nebentätigkeit im Verkauf und Vertrieb
Casa - Nova Einrichtungsdesign GmbH
Kundenberatung und -betreuung, Vertragsabschluss, Inventar im Möbel-Einzelhandel
Ausbildung von Aljona Rau
2 Jahre und 4 Monate, Mai 2010 - Aug. 2012
Business Administration
University of North Carolina Wilmington
Thema der Bachelorthesis: „Social Media Marketing and Consumer Brands - A comparative analysis of the implementation strategies of selected high and low – involvement consumer product brands“ (Note 1,0)
3 Jahre und 11 Monate, Okt. 2008 - Aug. 2012
Betriebswirtschaft/ Internationales Management
Hochschule Bremen
Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Russisch
Fließend
Spanisch
Gut