Esther Jeske

Für den Fachbereich "Microsoft Excellence"

Positionierung & Vermarktung der Themen "Cybersecurity & Compliance". Entwicklung des Go-to-Markets mit Fachbereich, Vertrieb & BusDev sowie aktive Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Portfolios. Planung & Durchführung zielgruppengerechter Marketingmaßnahmen (online/offline) unter Nutzung ausgewählter Marketinginstrumente. Entwicklung digitaler Customer Journeys sowie Konzeption & Produktion relevanter Contentbausteine. Marketing Automation unter Anwendung plattformgestützter Inboundmarketing-Methoden.

Steuerung eines funktionsübergreifenden Experten-Teams mit agilen Arbeitsmethoden & -Tools (Trello, Mural, WebEx, Box, Connections, u.a.). Konzeption & Implementierung von Omni-Channel-Kampagnen über Always-on POE- und Offline-Kanäle sowie Outbound- & Inbound-Aktivitäten gemäß der Customer Journey. Marketing Automation für Campaign Planning mit CRM, Digital Dashboards & Data Driven BI unter Nutzung von Marketing-Tools. Budgetverantwortung & Steuerung externer Media- & Event-Agenturen.

Strategieentwicklung, Koordination, Budgetierung & Durchführung exklusiver C-Level Events & deren digitale Transformation: IBM Club of Excellence & IBM TEC Technologieforum. Steigerung der Event Experience & Maximierung des ROI durch End-to-End-Kampagnenmanagement (inkl. Leadmanagement & Erfolgskontrolle). 360° Marketing und Steuerung externer Agenturen.

Konzeption bis Durchführung von Marketingkampagnen inkl. Events zur Ansprache der Vorstands- und Geschäftsführungsebene von mittelgroßen bis hin zu Großunternehmen. Überwachung und Einhaltung der Budget- & Zielvorgaben. Prozess- & Ressourcenoptimierung und Steigerung der Effektivität u.a. durch enges Kostenmanagement & Einführung von Lead Management. Einarbeitung neuer Kolleginnen (auch in virtuellen Teams), Teilen von Erfahrungen & Best Practices (durch Einsatz von Collaboration Tools).

Eigenständige Identifizierung neuer Geschäftschancen als anerkannter & gleichberechtigter Partner des ITS Industry Vertriebsleiters. Konzeption & Umsetzung gezielter Value Marketing (über IBM Direktvertrieb an Grosskunden) & Volume Marketing (über externe Verkaufskanäle an Mittelstandskunden) Aktionen. Verantwortung der ITS Industry Business Pipeline für das jeweils nächste Quartal (Q+1) & Planung von entsprechenden Maßnahmen.

Business Unit Marketing Manager für die IT-Service-Bereiche “Applications on Demand” & “Middleware Services”: Planung & Ausführung von Integrated Marketing Communications (IMC) Aktivitäten inkl. interner Kommunikation & Co-Marketing Unterstützung. Erhöhung der Markenbekanntheit durch gezielte Kombination von MarCom Taktiken.

Aktivierung alternativer Verkaufskanäle wie Business Partner (BPs), Distributoren, Tele Sales, Web etc.. Auswahl & Einsatz gezielter Marketingvehikel wie Demand Generation Kampagnen mit Multi-Touch (E-)Mailings & Teleout Follow-ups, Webcasts, Referenzmarketing, BP/PSC Enablement, BP Co-Marketing, BP & Sales Promos, Presseveröffentlichungen etc..

Virtuelles Assignment auf europäischer Ebene als Marketing Manager für Customer Reference Program, Sales Collateral & Sales Enablement für den Bereich IBM e-business Hosting Services (e-bHS).

Marketing Manager für Strategic Outsourcing Services im Bereich IBM Global Services Central Region

Associate Marketing Manager für e-business Hosting Services im Bereich IBM Global Services Central Region

Marketing Assistant für Network Services Sales Support & Channel im Bereich IBM Global Services Central Region

Sales Support & Marketing für Network Services im Bereich IBM Global Services Central Region

1,2 mit Auszeichnung

2,0 mit Auszeichnung. Wahlpflichtbereich Fremdsprachen