Fernando Gainzarain González

Dirección de las ventas de sistemas de geolocalización de la marca Trimble para la zona asignada que cubre 38 países. Suroeste de Europa y Noroeste de Africa. Gestión de la relación con dealers y ventas directas a key accounts

Gestión de los 3 mercados (20M) a nivel europeo. Definición del plan estrátegico de márketing y aplicacion de acciones comerciales. Key account de los principales clientes y responsable de un producto reconocido por la empresa.

Gestión de 30 compradores en 9 paises. Reducción fuerte de costes y de número de proveedores, implantación SAP y certificación calidad ISO TS 16949 y procesos logísticos & eprocurement. Commodities industriales: mantenimiento, utillajes, logística y servicios: viajes, trabajo temporal, hoteles a ni

Negociación precios con mayores proveedores internacionales: Johnson Controls, TRW, Faurecia, Ficosa,... Aseguramiento del control de la producción (según acuerdos firmados) y respeto de la calidad acordada en colaboración con equipos técnicos de Toyota realizando auditorías regulares.

Responsable de equipo de compradores serie y desarrollo. 10M de ahorros sobre 100M de compra. Participación en compras estratégicas, outsourcing, inhouse, construcción de fábricas. Bajo la supervisión del director de operaciones. Responsable de la reingeniería del proceso de compras.

Análisis de casos prácticos de empresas internacionales. Simulación de 2 semanas de caso real márketing con decisiones de inversión , innovación, producción, gestión de recursos humanos.

Conocimiento y aplicación práctica de la reingeniería de compras en una empresa a través de los métodos Volkswagen ideados por Sr.López de Arriortúa