Graziella Spano

Responsabile vendite formazione verso LA e top client.

Dipartimento: Vendita - Commerciale, I'm responsible of Milan site and all North Italy region; I'm engaged in: Generating new business in Italy through new and existing client relations Identifying, developing and closing key accounts via direct sales and/or RFP answering Quotation and tender, RFI, RFP preparation Participation in Italian & international eLearning tradeshows, conferences and events

Dipartimento: Direzione, Responsabile delle Formazione - Education Manager Italy, Turkey & Greece Startup of della Divisione Education Italia: definizione e gestione del budget, iniziative marketing e campagne promozionali Vendita (interna e presso i clienti) & gestione dei corsi CA con completa gestione del catalogo Italia e campagne di vendita Fornito sempre input costruttivo (business oriented) a livello CA International People management (5 persone a riporto diretto): motivate con successo riso

Dipartimento: Vendita - Commerciale, Analisi del mercato Grandi Clienti (LA) e definizione piani di vendita dei commerciali (incremento vendite +40%) Vendita di nuove soluzioni tecnologiche e software (Conversione allAnno 2000 ed allEuro) abbinate a piani formativi ottimizzanti limplementazione delle soluzioni (incremento dellarea +75% sui prodotti , +100% nellarea formazione e servizi)

Dipartimento: Risorse Umane, Coordinamento Commerciale & Definizione Grandi Progetti Analisi del mercato per sviluppare nuovi piani di vendita Progettazione e sviluppo di nuovi piani formativi mirati ad ottimizzare le vendite Vendita di nuovi corsi specializzati con notevole incremento delle vendite Vendita di nuovi corsi relativi a nuove soluzioni Microsoft Progettazione di nuovi piani formativi finanziati dal Fondo Sociale Europeo (FSE) e supervisione nelle richieste di finanziamento Docente certif

19801985 I.T.C. G.Ragioniere 1985-1988 Ghiglieno (Politecnico Torino) Degree in Computer Science - 1988 Politecnico Torino - Master in Comunicazione Aziendale 1999 Target Account Selling Certification 2000 Professional Sales and Leaders