Dipl.-Ing. Jan Lorenz von Borstel
Angestellt, Account Executive | Food & Beverage | SpecPage PLM, Revalize
Seevetal, Deutschland
Über mich
https://gofund.me/8cfd94c2 Ich bin seit 2002 im technischen Software Lösungsvertrieb tätig. Schwerpunkt ist PLM Software und IIOT/SaaS. Branchen: Bauindustrie, Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Nutzfahrzeuge, Schienenfahrzeuge und Fertigungsunternehmen. Im Laufe der Zeit habe ich viele Key-Accounts auf- und ausgebaut. Dabei habe ich eine Reihe von Interessenten – bzw. Kunden-Veranstaltungen (inhouse + extern) vorbereitet und persönlich verantwortet. Diese Tätigkeiten haben bei mir zu einem ausgeprägten Netzwerk zu Kunden, Partnern und Institutionen in den genannten Branchen geführt. ROI-Rechnungen von Amortisationszeiten bei IT-Projekten liegen mir ebenso. Ebenso das Buying-Center von Key-Accounts treffsicher u.a. dank der MEDDIC Sales Methode zu ermitteln.
Werdegang
Berufserfahrung von Jan Lorenz von Borstel
Sparen Sie bis zu 20 % der Zeit bei der Produktentwicklung und bis zu 75 % der Zeit im Bereich Bereichen Regulierung und Compliance ein. SpecPage ist ein Hersteller von innovativen PLM-Lösungen für rezeptbasierte Unternehmen in der Fertigungsindustrie. Wir bieten innovative Softwarelösungen, um die komplexen Aspekte der Produktetikettierung im globalen Wettbewerb für CPG-Produkte zu verwalten. Revalize nutzt die SpecPage PLM Cloud Plattform mit globalen Supports und einer umfassenden CPQ-Integration.
Fachliche Führung von bis zu 3 MA / Umsatzverantwortung / Vertrieb von Datenvolumen im Rechenzentrum und Dienstleistungen: Veeam Cloud Backup + Cisco VoIP + MS Off 365 inkl. Angebotserstellung / Bewerbung und Durchführung eigener Webinare sowie Produktpräsentationen / Entwicklung eines passenden Elevator Pitches für das Produkt
1 Jahr und 11 Monate, Juni 2018 - Apr. 2020
Sales Manager I Strategisches Teilemanagement & Teilereduzierung
CADENAS Solutions GmbH
Fachliche Führung von bis zu 5 MA / Umsatz- und Budgetverantwortung / Vertrieb von Software und Dienstleistungen: Teilemanagement-Lösung sowie 3D Geometriesuche PARTSolutions von Cadenas, inkl. Angebotserstellung / Bewerbung und Durchführung eigener Webinare sowie Produktpräsentationen / Entwicklung eines passenden Elevator Pitches für das Produkt / Projekt bei einem Automotive Zulieferer; Zielumsatz mittelfristig: 500.000 €; ca. 1.300 Teile mit ca. 1,9 Mill. € Kosten in ca. 2 Jahren eingespart
2 Jahre und 5 Monate, Jan. 2016 - Mai 2018
Sales Manager | für das Produkt CADISON
ITandFactory GmbH / Neilsoft Gruppe I Bad Soden am Taunus
Vertrieb von Software und Dienstleistungen / Akquise von Neukunden und Vertragsverhandlungen / Projektabschluss bei einem Anlagenbauer für Zucker; Umsatzvolumen: 300.000 € ; Anlage konnte um ca. 20% kostenreduzierter erstellt werden da die gesamte Planung jetzt in 1 System ohne Schnittstellen! / Projektabschluss bei einem Rohstoffverarbeiter; Umsatzvolumen: 200.000 € - Durchgängigkeit des Systems spart hier ca. 25% der Planungskosten
1 Jahr und 10 Monate, März 2014 - Dez. 2015
Senior Sales Consultant für Fertigungssimulation
Simufact Engineering GmbH I Hamburg
Zielerfüllung von zum Teil 120% des Zieles von 500.000 € // Vertrieb von Schweißstruktur Simulationssoftware und Dienstleistungen // Neukundenakquise und Bestandskundenpflege, inkl. Preisverhandlungen // Gewinnen von Kooperationspartner als Multiplikatoren / Besondere Resultate: Erfolgreiche Projektabschlüsse u.a. bei Zugherstellern(hier konnte die Simulation die Prototypenzeit von 3 J. auf 1,8 J. verkürzt werden und beim Produkt so 900.000€ gespart werden) Beteiligt Customer Success Prozesse
11 Jahre und 11 Monate, Apr. 2002 - Feb. 2014
Vertriebsbeauftragter für PLM Software
DPS Software GmbH I Hamburg/Soltau
Personalverantwortung: Führung von 3 MA // Ergebnisorientierter Vertrieb der Produkte/Services an Bestands- und Neukunden | verantwortlich für SolidWorks(SWX) und deren FEM-Applikationen // Durchführung betriebswirtschaftlicher Recherchen (ROI) // Auftrags- und Terminkoordination | Preisverhandlungen bei Interessenten // Erstellung von Lasten- und Pflichtenheften für Projekte bei Interessenten // Kampagnenentwicklung Marketing | Produktpräsentation auf Messen und in Workshops
4 Jahre und 3 Monate, Jan. 1998 - März 2002
Vertriebsingenieur Werkzeugmaschinen
Wilco
Verkaufsförderung, Termin-Organisation // Akquise // Angebote und Abschlüsse.
Ausbildung von Jan Lorenz von Borstel
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 1996 - Dez. 1997
Betriebswirtschaft
Elekluft GmbH I Bildungszentrum Hamburg
Rechnungswesen, Finanzierung, Controlling, Marketing
4 Jahre und 8 Monate, März 1987 - Okt. 1991
Maschinenbau-SchwerpunktFertigungstechnik
Fachhochschule Berliner Tor in Hamburg
Fertigungstechnik; Regelungstechnik; Fördertechnik
3 Jahre und 6 Monate, Aug. 1981 - Jan. 1985
Werkzeugmacher
Werkzeugmacherlehre
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen