Jörg-Christian Seide
Bis 2022, Kaufmännischer Geschäftsführer, Schneider Automaten GmbH
Köln, Deutschland
Über mich
Entwicklung und Umsetzung strategischer Marktbearbeitung, Vertriebs-, Marketingkonzepten und vertriebsunterstützender IT-Systeme für profitablen Wachstums. Aufbauen und Etablieren von neuen Geschäftsfeldern im direkten und indirekten Vertrieb & Entwicklung und Anpassung von Strukturen und Prozessen in Vertrieb und Marketing. Offene und dynamische Herangehensweise zur Erreichung nachhaltiger, wertschaffender Ziele – auch in rückläufigen Märkten – mit Positionieren eigener USPs. Erweiterung des Großhandel um digitale, wertschöpfende Dienstleistungen für den Endkunden. Marktbeobachtung und Trendanalyse von Kundenbedürfnissen und Einkaufsverhalten im B2B und B2C zur Optimierung eines wettbewerbsdifferenzierenden Leistungsangebots. Steuern von qualitativen Faktoren im LEH, Tankstellen und Spielstätten über cloudbasierte Mystery Shopping-Konzepte. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit auf Managementebene in Konzernstrukturen mit Berichtslinie zur Holding oder Geschäftsführung.
Werdegang
Berufserfahrung von Jörg-Christian Seide
Schneider Automaten vertreibt Lizenzen und handelt mit münzbetriebenen Unterhaltungsgeräten (Dart, Flipper, Billiard, Musikboxen etc.), Geldwechselsystemen, Ersatzteilen als auch Mobiliar und bezahlten Serviceleistungen für das Management von filialisierten Entertainmentcentern. - P&L Verantwortung für +/- 18 Mio. € Umsatz, 25 Mitarbeitende in der zentralen Verwaltung
- P&L Verantwortung für ≈ 18 Mio. € Umsatz, 100 Mitarbeitende in 9 Niederlassungen bundesweit - Mehrstufiger Vertrieb an Betreiber von Entertainmentcentern, betreut von 33 Key Accountern - Mehrere Tausend Point of Plays (PoP), überwiegend in der Gastronomie - Weiterentwicklung des Geschäftsmodells, u.a. aufgrund Änderungen gesetzl. Rahmenbedingungen
Schneider Automaten vertreibt Lizenzen und handelt mit münzbetriebenen Unterhaltungsgeräten (Dart, Flipper, Billiard, Musikboxen etc.), Geldwechselsystemen, Ersatzteilen als auch Mobiliar und bezahlten Serviceleistungen für das Management von filialisierten Entertainmentcentern. - Verantwortung für +/- 20 Mio. € Umsatz, ca. 75 Mitarbeiter in 9 Niederlassungen bundesweit - Vertrieb, NL-Verwaltung, Ersatzteile, Logistik
3 Jahre und 4 Monate, Sep. 2006 - Dez. 2009
Verkaufsleitung Tankstellen Süd-West
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHVerantwortung für Umsatz-, Absatz-, Kosten und Ertragsbudgets verantwortlich für 220 Tankstellen Personalverantwortung für 7 Mitarbeiter (Bezirksleiter)
9 Monate, Dez. 2005 - Aug. 2006
Leiter Kundenbindung/Qualitätsmanagement/Reklamation
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHWeiterentwicklung des Loyalty-Programms (stop&win) Umsetzung des internationalen Qualitätsmanagements Kundenreklamationsmanagement Personalverantwortung für 8 MA
2 Jahre und 3 Monate, Sep. 2003 - Nov. 2005
Projektmanager Kassensysteme
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHUmsetzung und Integration des europäischen Kassensystems der Unternehmensgruppe (ISIS) in Deutschland; Weiterentwicklung und Adaption in Zusammenarbeit mit den Umsetzungsteams der anderen Länder (u.a. UK und FR); Projektarbeit mit den Systementwicklern der Lieferanten für Hard- und Software (DE/USA). 2 Mitarbeiter unter fachlicher Führung
2 Jahre und 3 Monate, Juni 2001 - Aug. 2003
Category Manager Nonfood & Storedesign
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHNon Food: Sortimentsanalyse und -entwicklung, Durchführung von Sortimentsaktionen; Einkaufsverhandlungen. Storedesign: Definition von Tankstellenshopeinrichtungen bei Neubauten; Entwicklung des neuen Shopkonzeptes "Bonjour" und Integration in die europäischen Standards der Unternehmensgruppe.
2 Jahre, Juni 1999 - Mai 2001
Gebietsleiter Shop/BAT im Außendienst
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHShopseitige Betreuung des Neubauprogramms der Bundesautobahntankstellen (BAT) & Autohöfe (bundesweit); Entwicklung der Shop- und Gastronomielayouts; Definition der Sortimente im Shop- und Gastronomiebereich; Durchführung von Lieferantenausschreibungen.
11 Monate, Juli 1998 - Mai 1999
Gebietsleiter Shop im Außendienst
TotalEnergies Marketing Deutschland GmbHBeratung der selbständigen Tankstellenpächter (Berlin/Brandenburg) in den Bereichen Sortimentsfindung, Warenpräsentation, Kalkulation; Kontrolle auf Einhaltung der konzernseitigen Tankstellen-Shoprichtlinien.
7 Monate, Dez. 1997 - Juni 1998
Bezirksverkaufsleiter
Kaiser's Tengelmann AG
Personal-, Umsatz- und Kostenverantwortung für 11 Supermarktfilialen mit 210 Mitarbeitern.
8 Monate, Apr. 1997 - Nov. 1997
Filialleitung
Kaiser's Tengelmann AG
Organisations-, Personal-, Waren- und Ertragsverantwortung für jeweilige Filiale (2 Supermärkte).
7 Monate, Sep. 1996 - März 1997
Stellvertretender Filialeiter
Kaiser's Tengelmann AG
stellvertretender Filialleiter mehrerer Supermärkte in Düsseldorf, Oberhausen und Essen.
8 Monate, Jan. 1996 - Aug. 1996
Assistent der Regionaleitung
Kaiser's Kaffee AG, Viersen (später Tengelmann AG)
Mitarbeit bei der Umfirmierung der übernommenen "Schätzlein"-Filialen. Entwicklung einer Qualitäts-Check-Datenbank.
9 Monate, Apr. 1995 - Dez. 1995
Trainee
Kaiser's Kaffee AG Berlin (später Tengelmann AG)
"Training on the job" in allen filialrelevanten Abteilungen (Verbrauchermarkt und Zentrale) Projekt: Einführung eines Qualitäts-Check-Managements.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für die Marken Pater, Pokal, Metylan, Dufix, Vista Asyl. - Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsunterlagen für den Aussendienst für die Marken Vista Fugendichtungsmassen und Asyl PU-Schäume. - Auswertung von Marktforschungsanalysen, Marktanteilsuntersuchungen (Nielsen-Segment), Werbebriefings (Telefonaktion), Umsatz-, Absatz- und Renditeauswertungen.
Ausbildung von Jörg-Christian Seide
6 Jahre und 3 Monate, Sep. 1987 - Nov. 1993
Diplom-Kaufmann Marketing; Organisation und Personalwirtschaft
Freie Universität Berlin
https://www.fu-berlin.de
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend