Juan Jose Fernandez Perez

Verantwortlich für die Umsetzung des Go-to Market der SaaS CRM Auto Lösung für Iberia sowie die EU Märkte. Entwicklung und Ausbau der bestehenden Kunden sowie die strategische Umsetzung der X-Sell Aktivitäten. Managen des Sales&Presales und kontinuierlich coachen und trainieren der Teams (Enterprise Account Management skills). Persönliches managen der Strategischen Accounts Ford Europe (Köln) and Mercedes Benz Europe (Stuttgart) sowie Sales Planning & Operations und einführen neuer Sales Tools und Prozesse.

The mission was to structure, align-adjust and improve the entire Sales area. Manage the Sales Team for the area West Spain to sell the IaaS solutions. Define Sales Goals and Strategy and overview and control of pipeline management. Review Sales Performance and create new Sales Motions. Cover and coordinate with the Presales and Production Teams the entire Sales cycle. Created and established a new sales force with a clear customer base and goals and achieved a substantial growth.

Responsible for Microsoft’s Cloud Productivity and Mobility solutions at the Enterprise segment in Spain. Drive and push SaaS Cloud and new Digital Transformation business. My mission was deliver the vision & customer value proposition around the Microsoft Information Worker platform, creating and progressing solution opportunity revenue and growing market . Expand Cloud penetration through deeper industry knowledge and scaling through partners and increase the Cloud/Licences sales YOY with double digit.

Verantwortlich für die Umsetzung der globalen Vertriebsstrategie und Ziele der worldwide TOP 100 Global Accounts. Jährliche Umsatziele > 20 Mill. $. Habe im laufe der Jahre folgende Global Accounts gemanagt: Accenture, NTT Data, Volkswagen, Renault-Nissan, EADS, Roche, Orange, Siemens, Vodafone. Entdecken und Erschließen neuer Geschfelder mit dem Fokus auf: Microsoft SaaS Cloud Platform (Azure, Office 365, Dynamics 365). EMEA-Governance- Quartalsgeschäft definieren und überprüfen auf Kunden GAO Ebene.

Kontinuierliche Entwicklung in Richtung Mayor (Key) Accounts mit dem Ziel des Wachstums und die Relevanz von Microsoft zu stärken mit dem Ergebnis in FY’05 ein Wachstum von 240% zu erreichen. Key Accounts: Cepsa, FCC, ACS, Siemens, Seat-Volkswagen. Verstärkter Ausbau der CxO Kontakte sowie die aktive Einbindung Strategischer Partner wir Accenture mit dem Ergebnis denn Zuschlag zu erhalten ein Prestige und Vorzeige Projekt im Bereich Intranet mit Accenture zu gewinnen und umzusetzen.

Verantwortlich (mit Focus auf den Bausektor & Automotive Bereich) der Key Accounts: ACS, FCC, SEAT, Volkswagen Alle Jahresziele wurden mit einer Übererfüllung beendet. Aktives umsetzen der Microsoft "Solution Selling” Strategie mit Schwerpunkt auf der Suche nach neuen Business Szenarien und die Einbindung der Microsoft Partner. Eines der Highlights ist ohne Frage die Umsetzung und Renew eines strategischen Enterprise Agreements der stark in Gefahr stand durch eine Unternehmensübernahme.

Verantwortlich für den Vertikal “Manufacturing” mit einer -CAGR- Compound annual growth rate von 57% (Pareto Principle). Einführen und “Aktiv Leben und Umsetzen” des Microsoft Account Team und die Koordination der unterschiedlichen Teams: Solution, Partners, Engineering, Consulting Services.

Key Account Manager für BASF AG, Merck, Degussa AG, Boehringer, R+V, Alte Leipziger, Roche. Diese neue Aufgabe war durch eine verstärkte Ausrichtung Erarbeitung des CxO Bereiches bei den Kunden. Netzwerke erarbeiten, bilden und pflegen. In meiner Zeit als Key Account Manager habe ich eines der ersten Enterprise Agreements in Deutschland vorbereitet und unterzeichnet mit einem 35% Wachstum and Umsatz.

Verantwortlich für ein Territory mit mehr als 150 Accounts Einführung des neuen Microsoft Lizenz Model Select & MOLP bei allen Kunden in Zusammenarbeit mit Microsoft Partner. Jährlichen Umsatzziele übererfüllt. Akquirieren und verstärken des neuen Microsoft Partner Network. Habe einen der meist Rewarded Partner Microsoft Deutschland akquiriert und entwickelt: Glück & Kanja

Title Account Manager und verantwortlich für Telekom, Deutsche Post, Deutsche Bahn. Koordinierung aller PKI Bereiche um ein Gesamtlösung unseren Kunden zu liefern und aktiveren.

Einstieg als Junior Sales in den Vertical Travel & Transport - Philips Kommunikations Industrie AG

Finished the Economic and Informatics Studies at b.i.b. Paderborn (Germany)