Jürgen Auer

Jürgen Auer

Diplom - Psychologe

Gründer, Betreiber von Server-Daten

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  • Employment status
    Freelancer

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  • Apr 1988 - Apr 1994

About me

Auftraege und Kundengewinnung Selbstaendigkeit und Wirtschaft Ideen und Kontakte
1. Warum kontaktiere ich wildfremde Leute, die ich gar nicht kenne?

Zitat von Verena Delius ( https://www.xing.com/profile/Verena_Delius ):
 
Social networks [also auch Xing] sind wie ein großer Online-Stammtisch, wie eine gigantische Online-Networking-Veranstaltung.
Sie sind keine Online-Kaffeefahrt oder Tupperparty, welche der Verkaufsmaximierung dienen.

 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/wirtschaftswunder...
 
Also ist das hier eine große Versammlung von sehr vielen Leuten. Da heißt es, auf Leute zuzugehen und sich vorzustellen - dies ist hier die Kontaktanfrage. Die Nutzung der Suche 'Mitglieder, die kürzlich angemeldet waren' ( https://www.xing.com/app/search?op=list&type=2 ) listet aktive Mitglieder, Mitglieder, die grade anwesend sind - und ist deshalb wunderbar für diesen Zweck geeignet. Ähnlich die Mitgliedschaft in bestimmten Gruppen, Hinweise in Profilen und Reaktionen in 'Mein Netzwerk'.


2. Warum ist es sinnvoll, wenn Sie sich mit mir vernetzen, wo ich doch schon so viele Kontakte habe:
Zunächst: Vielleicht interessieren Sie sich für die vielen Themen, zu welchen ich immer wieder neue Beiträge schreibe. Oder Sie suchen Infos zur Xing-Nutzung. Oder Sie finden das, was ich beruflich mache, interessant.

Zum Stichwort Nutzung von Netzwerken:

Kontakte sind Pfade zwischen Menschen, über die andere Menschen zu Ihnen finden.

Xing lebt von indirekten Effekten. Es müssen gar keine Geschäfte direkt zwischen Kontakten gemacht werden. Stattdessen finden Leute über 'Kontakte Ihrer Kontakte', 'Kontakte, die Sie kennen könnten', 'Klick in Verbindungspfad zu ...' auf ein Profil.
 
Deshalb ist die Zahl der Kontakte zweiten Grades hochrelevant. Und diese Zahl steigt für Sie an, wenn Sie sich mit mir verknüpfen.
 
Wenn Sie einen Beitrag in einer Gruppe schreiben oder ergänzen, dann lesen das vielleicht 20 - 50 Leute. Wenn Sie eine Statusmeldung oder einen Eintrag in Ihrem Netzwerk ( https://www.xing.com/ ) von jemandem kommentieren, der 100 - 200 Kontakte hat, dann lesen das erfahrungsgemäß höchstens 5 - 10 Personen (also maximal 5 %). Kommentieren Sie eine Aktivität von mir, dann lesen das (bei 5 %) etwa 500 Leute.
 
Da ich am PC arbeite, läuft Xing oft nebenbei mit. Dann schreibe ich Beiträge, Newsletter (an Gruppenmitglieder) oder kommentiere eine Statusmeldung eines Kontaktes. Das kann auch ein Gesuch oder eine Frage zu einem Xing-Thema sein.

Ein technischer Hinweis: Vor einer Kontaktanfrage bin ich immer auf dem Profil. Bei Xing-Updates kann allerdings die Anzeige der 'Besucher Ihres Profils' *hängen*, so daß es so aussieht, als sei ich nicht auf Ihrem Profil gewesen.


3. Klasse - Masse - viele lose Kontakte, wenige 'qualitative' Kontakte?

Natürlich kann man hier Kontakte sehr selektiv handhaben und eine Kontaktanfrage von mir deshalb ablehnen. Einerseits habe ich damit kein Problem. Wer nicht will, hat ghabt, wer ghabt hat, braucht nicht mehr.

Andererseits: Wieviele Chancen vertun sich jene, die sich auf Xing darauf beschränken, bsp. nur persönlich bekannte Personen als Kontakt zu bestätigen? Es gab schon Kontakte - da war zunächst nichts, nur eine Bestätigung. Und irgendwann, teilweise erst Jahre später, wurde der Kontakt aus irgendeinem Grund produktiv.

Natürlich rede ich nicht davon, daß ich Ihnen irgendetwas an MLM-Schrott andrehe. Siehe unten: Mein Geld verdiene ich ausschließlich mit Server-Daten. Aber Anregungen und Ideen auszutauschen, grade von Leuten, die 'sehr weit weg' sind, die etwas ganz anderes machen.

Es geht also nicht um die Alternative wenige / viele Kontakte, sondern um eine zusätzliche Nutzung loser Kontakte. Natürlich sind unter meinen Kontakten auch Kunden, mit welchen ich wiederholt telefoniere. Mit anderen tausche ich immer wieder teils umfangreiche PN aus. Aber es gibt eben auch jene losen Kontakte, die von einem Artikel, von einem Newsletter profitieren - ohne daß dies bei der Kontaktanfrage absehbar war.

Immer wieder passiert es, daß bsp. einer der Kontakte etwas kommentiert, ein anderer ebenso - und dann verknüpfen sich diese beiden Kontakte untereinander, so daß ich - ohne daß ich das mitbekomme - die Kontakte miteinander verknüpft habe.


4. Soviele Kontakte: Wie will ich da den Überblick behalten?
Upps - warum sollte ich? Ich habe doch auch keinen 'Überblick' über die Mitglieder in der von mir mitmoderierten Gruppe. Wer eine Kontaktanfrage von mir bestätigt, mag bsp. von Hinweisen von mir profitieren, die unter 'Mein Netzwerk' auftauchen. Oder er findet über mich andere Xing-Mitglieder (= Kontakte von mir), die es auch einfach riskiert haben, eine Kontaktanfrage eines Unbekannten (puh, auch noch eines Psychologen - und sogar noch eines IT-lers) zu bestätigen.

Und wenn Sie einwenden, daß das doch sinnlos sei, wenn man sich in einem Netzwerk so hoch verknüpft: Diverse Leute reagieren nicht auf die Kontaktanfrage - und bleiben damit lieber isoliert. Die meisten meiner Kontakte haben sich anders verhalten ;-)

Ansonsten: Ich bin kein Personaldienstleister. Es ist nicht meine Aufgabe, Person C Auskunft über Person B zu erteilen. Zu meinen Kontakten gehören persönlich bekannte Personen und praktisch unbekannte Personen. Leute, die ich sehr schätze und Leute, gegenüber deren Tun ich sehr kritisch eingestellt bin. Für 'nur persönlich bekannte' Personen brauche ich Xing nicht, da würde Outlook genügen. Der Mehrwert von Plattformen wie Xing liegt genau darin, bis jetzt noch unbekannte Personen kennenzulernen, bsp. über deren Aktivitäten in 'Mein Netzwerk'.



5. Was mache ich:
  • Ich stelle gerne und regelmäßig neue Kontaktanfragen.
  • In der von mir mitmoderierten Gruppe starte ich regelmäßig neue Themen, die für Kontakte unter 'Mein Netzwerk' sichtbar werden.
  • Derzeit gibt es freitags immer einen Gruppennewsletter, der in der Profilmeldung verlinkt ist und damit ebenfalls unter 'Mein Netzwerk' auftaucht.
  • 'Mein Netzwerk' nutze ich als eine ständige Quelle von Links, Ideen und Anregungen.
  • Immer wieder schicken mir Kontakte und Gruppenmitglieder PN, die ich meistens beantworte. Oft mehrere am Stück, so daß das auch ein paar Tage dauern kann und die regelmäßigen Aktivitäten in der Gruppe dazwischen kommen.
  • Fragen zur Xing-Nutzung tauchen immer wieder auf, teils von Gruppenmitgliedern / Kontakten, teils von Xing-Moderatoren per PN.
  • Wenn ich auf Ihrem Profil war und Ihnen keine Kontaktanfrage geschickt habe:
    (1) Man kann nur 50 offene Kontaktanfragen haben, vielleicht war die Liste bei mir grade voll.
    (2) Inzwischen beschränke ich mich meist auf Kontaktanfragen zu Personen, bei welchen rechts
    - Warum ich auf XING bin - Interessante Personen kennenlernen
    steht.
    Wenn Sie möchten, schicken Sie mir einfach eine Kontaktanfrage ;-)

 

6. Was mache ich nicht:
  • Ich exportiere keine Daten (Name, Mailadresse, Telefonnummer usw.) in ein externes System.
  • Ich verschicke keine externen Newsletter an meine Kontakte (obwohl ich mit Server-Daten die Infrastruktur dafür hätte). Innerhalb von Xing ist es ohnehin nicht möglich, eine PN an alle Kontakte zu verschicken.
  • Andere nutzen manchmal Events, um eine Nachricht an alle Kontakte zu verschicken. Ich bevorzuge die indirekte Technik der Status- und der Profilmeldung. Praktisch nutze ich derzeit nur die Profilmeldung für den Hinweis auf den wöchentlichen Newsletter, die Statusmeldung praktisch nicht. Ich starte regelmäßig neue Themen in der Gruppe, dies erscheint unter 'Mein Netzwerk'.
  • Normalerweise kommuniziere ich mit Xing-Kontakten ausschließlich über Xing.
  • Erst wenn bsp. ein Interessent mir zusätzliche Informationen zuschicken will, wird meine Mailadresse genutzt (die auch auf der Domain zu finden ist).
  • Wenn es irgendetwas zu erläutern gibt, das sich schlecht per PN erklären läßt, dann greife ich gerne zum Telefon.
  • Mein Geld verdiene ich seit Jahren ausschließlich mit Server-Daten: Keine 'provisionsgestützten Vermittlungen', kein Plan B - Z. Entsprechende Angebote landen im Papierkorb.
 

 
7. Links auf Gruppennewsletter:
Wünsche und Forderungen - einfach ignorieren - Zeitfresser auf Online-Plattformen

https://www.xing.com/net/pri70ceeex/auftragsgewinnung/newsletter-archiv-142048/gruppen-newsletter...



Zu schnell entscheiden - die Giraffe vor dem Hochhaus

https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv-142048/gruppen-newsletter...



Kommunikation - oder: Wie man in den Wald hineinruft ...
 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 


Vergessen Sie direkte Kundengewinnung. Stattdessen:
 
Netzwerke zur Kommunikation - anderen Reaktionen ermöglichen
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 

Kommunikation als Anstupsen:
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 

Ein Märchen - dabei ist es die Wirklichkeit - Netzwerke als luftig-leichte Fäden - und plötzlich ändert sich alles:
 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 

Netzwerken ist voraussetzungslos:
 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...

 

8. Meine Hauptgruppe
Gerne begrüße ich Sie in der von mir mitmoderierten Gruppe:
 
Aufträge & Kundengewinnung, Selbständigkeit & Wirtschaft, Ideen & Kontakte
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung
 

Wer eine Kontaktanfrage erhält, der kann diese - mit Blick auf das Profil des Anfragenden - annehmen oder nicht reagieren = ablehnen, mit Nachricht oder ohne Nachricht.
 
Auf eine Kontaktanfrage mit der Gegenfrage 'Warum' zu reagieren heißt, daß kein Kontakt gewünscht wird. Bei der Kommunikation in Xing konzentriere ich mich auf meine Kontakte und meine Gruppen.


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9. Newsletter / Themen zu Xing

Xing für geschäftliche Zwecke nutzen - wie kann das funktionieren?

https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/sprengstoff-550731/xing-fuer-geschaeftliche-zwecke-nutzen-wie-kann-das-funktionieren-36411568/

Dieser Beitrag entstand ursprünglich in der Xing-Moderatorengruppe und ist in Auszügen in der Xing-Gruppen-Hilfe im Artikel

Werbung auf Xing

zitiert.



Wenig- und Vielnutzer auf derselben Plattform - zum Xing-Relaunch im Juni 2011:

https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv-142048/gruppen-newsletter-wenig-und-vielnutzer-auf-derselben-plattform-37159934/  



Das neue Xing - das Ergebnis der Kommunikation Plattformbetreiber - Nutzer

https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv-142048/gruppen-newsletter-das-neue-xing-das-ergebnis-der-kommunikation-plattformbetreiber-nutzer-36898066/



Anomalien bei der Xing-Suche: Mitglieder, die nach hinten verbannt werden
 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 

Persönlich wirkende Gruppeneinladungen - in Wirklichkeit sind das automatisch generierte Einladungen :-(
 
https://www.xing.com/net/auftragsgewinnung/newsletter-archiv...
 

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10. Wie kommt ein Psychologe zur IT? Versuch einer Erläuterung.
Nach dem Zivildienst bei schwerstbehinderten Kindern / Jugendlichen hatte ich mich zunächst mit großem Eifer ins Studium gestürzt, um dann aber relativ schnell unzufrieden zu werden. Das Ergebnis war, daß ich mich immer mehr mit Grundlagenfragen beschäftigte und parallel zum Psychologie-Hauptstudium mit einem Mathematik-Grundstudium anfing. Nach der Nacharbeitung einer Veranstaltung zur mathematischen Logik wurde die Diplomarbeit umgeschrieben und das Studium abgeschlossen - aber dann war auch klar, daß ich zumindest kurzfristig nicht als Psychologe arbeiten würde.
 
Im Prinzip steht da noch eine Veröffentlichung an, die wahrscheinlich in einigen Jahren direkt über meine Domain erfolgen wird.
 

Also habe ich mich zunächst als 'kleiner IT-Freiberufler' selbständig gemacht. Später wuchsen die Projekte, irgendwann dann auch da die Unzufriedenheit: Denn zum einen hangelt man sich als Freiberufler von Auftrag zu Auftrag, zum anderen sind solche individuellen Entwicklungen für kleine Firmen viel zu aufwendig / zu teuer und für einen selbst viel zu fehleranfällig. Daraus entstand die Idee, ein baukastenartiges System zu entwickeln, das auf gemieteter Hardware läuft und ein sehr schnelles Bereitstellen ermöglicht.
 
'Sehr schnell' heißt meist: Innerhalb von ein bis zwei Arbeitstagen. Der Kunde schickt am Freitag nachmittag die bis jetzt genutzte Access-Datenbank zu und kann das ab Montag mit einigen Mitarbeitern online nutzen. Und dies, ohne daß ich das ganze Wochenende durcharbeite und am Sonntag Abend platt bin.
 
Jetzt verknüpfen sich natürlich beide Bereiche, weil ich mit den Kunden und deren Mitarbeitern und Nutzern immer wieder umfangreich telefoniere. Da geht es immer wieder darum, wie man die Geschäftsprozesse sinnvoll abbildet.
 

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Besuchen Sie auch das Firmenprofil von Server-Daten:
 
https://www.xing.com/companies/SERVER-DATEN%253aINDIVIDUELLE...
 
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Stichworte:
- Studiumsabschluß 1994
- freiberuflicher Programmierer seit 1996
- Schwerpunkte: Datenbanken, Office, Sql, Xml, Tätigkeiten für diverse kleine und mittlere Firmen
 
Die bei Projekten gesammelten Erfahrungen mündeten schließlich in der Entwicklung meines jetzigen Hauptangebotes:
 
Server-Daten: Die Web-Datenbank http://www.sql-und-xml.de/
 

Das ist eine All-In-One - Datenbank, die komplett per Browser verwaltet wird.
 
Seit Anfang 2006 online, wird das Angebot inzwischen von diversen kleinen Firmen und Vereinen genutzt.
 
Jede Lösung ist individuell. Einige sind ganz einfach - eine Umkreissuche, eine Liste von Mitgliedern mit der Möglichkeit, eigene Einträge zu bearbeiten. Andere Kunden fangen mit kleinen Strukturen an - dann gibt es neue Geschäftsprozesse, für diese werden neue Formulare benötigt.
 
Online-CRM, komplette Domain-Verwaltungen, Newsletter-Logik. Interne Mitarbeiter sehen alle Daten, externe Mitarbeiter nur eine speziell für sie zugängliche Seite mit gefilterten Daten.
 

Diverse Zusatzmöglichkeiten können genutzt werden: Benachrichtigung bei Datenänderungen, Wiedervorlagen, Erstellen von PDF-Dokumenten und Versenden per Mail, Up- und Download der Daten, Einbinden von Xml-Ausgaben in Excel, so daß weiterhin Word-Serienbriefe möglich sind.
 
Das Angebot nutzt zwei Server (Web- und Datenbankserver mit RAID-V / ausfallsichere Festplatten), sämtliche Schreibzugriffe werden protokolliert und die Daten nächtlich gesichert.
 
Das Angebot kann entweder ausschließlich über die vorgefertigten Masken intern genutzt werden. Oder es werden Ausgabeseiten erstellt, Daten für die anonyme Nutzung freigeschaltet und Nutzern gestattet, sich selbst anzumelden.
 
Beispiele und weitere Verwendungsmöglichkeiten: http://beispiel.server-daten.de/
 

Merkmale von Server-Daten:
* Sie benötigen schnell eine Online-Anwendung
* Sie möchten eine Datenbank, die sich nach Ihnen richtet - nicht umgekehrt
* Sie möchten eine Datenbank mit der Option 'für alles' - anstatt für jedes neue Problem ein neues Programm zu verwenden
* Sie möchten mit Ihren Kunden direkt kommunizieren - ohne daß Daten immer wieder neu eingetippt werden müssen
* Zunächst klein und fein - aber mit der Option, später sehr groß zu werden
 

 
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Nicht von mir, aber wesentlich in bezug auf Kontakte:
 
Kurzform: Das Internet verstärkt unsere Vorurteile - http://www.tagesspiegel.de/meinung/kommentare/art141,3044603
 
Langform: Die Zukunft des Internet http://www.faz.net/s/RubCEB3712D41B64C3094E31BDC1446D18E/Doc...

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Verantwortlich:

Jürgen Auer
freiberuflicher Programmierer
Betreiber von Server-Daten - https://www.server-daten.de/
Friedenstr. 37
10249 Berlin
Tel: +49(0)30 420 200 60
Fax: +49(0)30 420 198 19
USt-IdNr.: DE221734518
info@sql-und-xml.de
http://www.sql-und-xml.de/


 

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