Leo von Caprivi

Leo von Caprivi

Dipl.-Ing.

Geschäftsführer

(The company name is only visible to registered members)

  • 73728 Esslingen
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Entrepreneur

Educational background

  •  
    Fachhochschule Detmold, Fachhochschule Mainz

    Innenarchitektur

  • Languages
    German (First language), English (Fluent), Italian (Fluent)

About me

Messe für den Mittelstand - Welche Bedeutung hat die Messe
 
Messen und Events sind und bleiben ein führendes Marketinginstrument und lagen auch 2009 vor Anzeigen und Direktwerbung. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie Dialogmarketing Deutschland 2010 der Deutschen Post.
Deutsche Unternehmen investierten 2009 15,2 Mrd. Euro in Messebeteiligungen und Events. Die Summe stellt ein Fünftel und damit den größten Posten der gesamten Marketingaufwendungen dar.
 
Trotz insgesamt rückläufiger Marketingbudgets konnten bei Messen und Events sogar leichte Zuwächse verzeichnet werden, die vor allem darauf zurückzuführen sind, dass mehr Unternehmen diese Instrumente genutzt haben. Insbesondere haben kleinere und mittlere Unternehmen hierzu wesentlich beigetragen und das Marketinginstrument Messe für sich entdeckt.
 
Für den Handel sind heute Informationen ebenso wichtig wie die Ware selbst. Die Erklärungsbedürftigkeit vieler Produkte nimmt zu, die Angebotsvielfalt erschwert Entscheidungen. Erfahrungsaustausch und persönliches Vertrauensverhältnis werden dadurch zunehmend wichtiger. Der Messeplatz wird immer mehr zur Plattform, wo Kontakte geknüpft und gepflegt werden, im direkten Gespräch mit allen in Frage kommenden Geschäftspartnern.
 
Die strategische Ausrichtung der ausstellenden Unternehmen, insbesondere die des Mittelstands, stellt sich hierbei immer mehr auf diesen Wandel ein und setzt gezielt auf individuellen Anspruch, Wertigkeit, Nachhaltigkeit und Atmosphäre. Möbel, Wände, Grafik etc. werden speziell für den Kunden im CI/CD des jeweiligen Unternehmens hergestellt und auf Wiederverwendbarkeit ausgerichtet.
Teuere Produktionskosten für Einzelmöbel relativieren sich durch mögliche Mehrfacheinsätze und gleichzeitig werden Rohstoffresourcen geschont. Die Funktion des lange Zeit als unabdingbar erklärten Beraterplatz mit PC-Terminal und Monitor wird zunehmend in eine atmosphärische und emotionalere Besprechungszone integriert und läßt anfängliche Kommunikations-Barrieren rasch verschwinden.
 
Bevor sich ein Unternehmen jedoch für die Teilnahme an einer Messe entscheidet, sollte die eigenen Ziele definiert und die mögliche Zielgruppe eingegrenzt und festgelegt werden. So läßt sich für das einzelne Unternehmen am Besten ableiten, ob man auf eine regionale oder überregionale Messe gehen möchte und ob es eine Leit- oder Fachbesuchermesse sein sollte.
Mögliche Ziele könnten sein: Neukundengewinnung, Bekanntheit steigern, Stammkundenpflege, Präsentation neuer Produkte / Leistungen, Image-verbesserung Unternehmen / Marken, Erschließung neuer Märkte, neue Kooperationspartner etc..
Entsprechend der Ziele sind auch bereits im Vorfeld der Messe Aktionen wie Einladungsmailings etc. unbedingt notwendig.

Zunehmend findet man auch immer mehr begleitende Kongresse oder Vortragsveranstaltungen zu den jeweiligen Messeveranstaltungen. Hier hat das ausstellende Unternehmen die Möglichkeit, zusätzliche Erkenntnisse aus seiner Branche über Standards und Trends, Anwendungsmöglichkeiten und Problemlösungen zu erfahren und sich gezielt auszutauschen.
 
Eine Messebeteiligung ermöglicht wegen des Zusammentreffens von verschiedenen Unternehmen gleicher Angebotsstruktur eine zusätzliche Markttransparenz.
 

Rückblick 2010 und Vorschau 2011
 
Insgesamt konnte man spätestens ab April dieses Jahres eine deutliche Belebung der großen Leit- und Fachmessen auf nationaler Ebene wahrnehmen. Sowohl Aussteller als auch Besucher resümierten Unisono von einer tollen Stimmung.
Die Messen selber waren oftmals noch nicht so glücklich, litten sie 2010 doch noch sehr an den gekürzten Messeetats vieler Unternehmen.
 
Die Messehallen in Stuttgart profitierten und profieren nicht nur von der allgemein deutlich verbesserten Stimmungslage in der Gesamtbevölkerung. Vielmehr hat es das neue Messegelände am Flughafen geschafft, sich durch seine großzügigen und modernen Hallen eine immer stärker werdende Resonanz und Anerkennung zu verschaffen. Betrachtet man rückwirkend die Ergebnisse der in Stuttgart bekanntesten Messen wie CMT, Motek und AMB, erkennt man schnell wo die Reise 2011 hingehen kann. Alle 3 Messen in 2010 knüpften nahezu an die Erfolge des Rekordjahrs 2008 an und konnten sogar zusätzliche Erfolge verbuchen. Die AMB verzeichnete zum Beispiel eine gestiegene Internationalität bei Ausstellern und Besuchern – außerdem behauptete sie ihren Spitzenplatz im Reigen der internationalen Branchenleitmessen.
 
Geht man von einer realistischen Prognose aus, dass die Messeetats der einzelnen Unternehmen für das Jahr 2011 wieder um ein paar Prozentpunkte steigen werden, kann man insgesamt mit Optimismus in das kommende Messejahr 2011 blicken.
 

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