Mario Retzerau
Angestellt, Senior Business Development Manager, Expedia Group
Düsseldorf, Deutschland
Über mich
Experienced Head of Sales with a demonstrated history of working in the internet industry with proven tracked records and milestones. Background in Business Development to scale from ground up to successful exit, B2B sales, B2B Strategy, commercial partnerships, digital advertisement, media Sales, Account Management. Managed international sales forces (remote & in person) with revenue responsibilities exceeding millions of €. Passion for Growth and new Business Development and leading successful teams. Core Business Areas: - Executive experience in Sales and Negotiations - Strategic and commercial Partnerships - Digital Advertisement - Growth and Scaling Feel free to reach out to me at m_retzerau@web.de
Werdegang
Berufserfahrung von Mario Retzerau
• Strategischer Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den Key Accounts in Nordeuropa und ROW (es) • Mitarbeiterführung von 15 internationalen Senior Sales & Account Manager/in • Individuelle Portfoliostrategie und Entwicklung für verschiedene Märkte • Entwicklung und Definition von Vertriebszielen zur Performancemaximierung • Performance Review und Forecast • Stakeholder Management mit anderen Abteilungen bezüglich der Prozessoptimierung
• Qualitativer und quantitativer Aufbau eines externen globalen Sales Teams (60 Mitarbeiter) für den Bereich Akquise/Kundenbindung/Forderungsmanagement • Präsentation des Unternehmens und der Dienstleistung in Verkaufsgesprächen bei Kunden vor Ort • Verantwortlichkeit für Angebotserstellungen, Preisverhandlungen, Vertragsabschlüsse sowie des globalen Budgets • Implementierung eines Scoring System für externe Dienstleister • Mitarbeiterführung von internationalen Vendor Managern
• Aufbau und Leitung eines internationalen Outbound Sales Team im Bereich Kundenbindung & Forderungsmanagement • Rekrutierung und Einarbeitung von internen Führungskräften • Mitarbeiterführung von 3 Teamleitern mit jeweils 10-15 Vertriebsmitarbeitern • Performance Review & Forecast zur Einhaltung der Unternehmensziele • Stakeholder Management bezüglich der Prozessoptimierung • Reporting zur Geschäftsführung • Planung und strategische Betreuung individueller Sales-Projekte zur Umsatzmaximierung
Kundenbindung, Sales Coaching, Prozessoptimierung, Stakeholder Management, KPI + Performance Analyse
Sales Consultant
Swedex GmbH & Co. KG
Werkstudent Vertrieb & Marketing
Landauer Medien& Service GmbH
Ausbildung von Mario Retzerau
2 Jahre und 11 Monate, Okt. 2010 - Aug. 2013
Betriebswirtschaftslehre
Universität Duisburg-Essen (Mercator School of Management)
Management&Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut