Michael Gutzler

Vertriebswachstumsstrategien & Internationalisierung, High-Performing Sales Organisationen, Change- & Interkulturelles Management Mitglied in den Management-Pools bei GroNova & der Swiss Interim GmbH

Führung und Weiterentwicklung des weltweiten Unternehmensbereichs technische Fasern und Garne. Volle Ergebnisverantwortung (P&L). Entwicklung und Umsetzung von globalen Unternehmenswachstumsstrategien sowie Führung, Bildung und Weiterentwicklung von erfolgreichen und dynamischen internationalen Organisationen. Berichte an die Geschäftsführung.

Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Strategische und operative Leitung der Niederlassungen in EMEA mit 100+ Mitarbeitern • Mitglied des europäischen Leadership Teams /Geschäftsleitung • P&L Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung von europaweiten Vertriebswachstumsstrategien / Berichte an President EMEA

Strategische und operative Leitung der Niederlassungen in Zentral-und Osteuropa mit 50+ Mitarbeitern • Mitglied des europäischen Managementteams /Geschäftsleitung • P&L Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung von europaweiten Wachstumsstrategien • Umsatzverantwortung • Signifikante Umsatzsteigerung • Kontinuierliche Steigerung des Deckungsbeitrags • Erhöhung der EFO • Fokussierung auf New Business Development, Key Account Management & Geographic Expansion

Verantwortlich für den internationalen Vertrieb in der Business Unit Wärmezähler / Smart Metering • 7 direct Reports (Sales Manager), 17 fachlich global • Steuerung der Vertriebsaktivitäten der ausländischen Tochtergesellschaften • Mitglied des Managementteams der Business Unit • Budgetverantwortung und Umsatzverantwortung • Akquisition von Neukunden und regionalen Vertriebspartnern • signifikante Umsatzsteigerung in 5 Jahren • Einstieg in ein neues Marktsegment (Wasserzähler)

Business Development Saft- und Milchindustrie • Erstellung und Implementierung von Marketingplänen • Definition von neuen Produkten • Kommerzielle Koordination der Produktentwicklung bis hin zur Markteinführung • Entwicklung von strategischen Partnerschaften • Akquisition und Betreuung von Großkunden • Erstellung von Rahmenverträgen • Durchführung von europaweiten Vertriebsschulungen • Markteinführung für die kaltaseptische Abfüllung, Konduktionsfolienapplikation und Kartonagenverpackung

Akquisition von Neukunden, Betreuung und Ausbau von bestehenden Geschäftsverbindungen • Durchführung von Produkt- und Unternehmenspräsentationen • Entwicklung von Länder- und Marktanalysen sowie Marktbearbeitungsstrategien • Erstellung von Kosten-/Preiskalkulationen und Ausarbeitung von Angeboten • Überwachung der Auftragseingangsplanung • Realisierung des budgetierten Umsatzes • Erweiterung der strategischen Partnerschaft mit Key OEM • Gewinnung neuer Vertriebspartner in Indien und Rumänien

Internationales Unternehmen im Bereich der Industriekommunikation; Digitale Kommunikationsanlagen (Kunden Raffinerien, Chemiewerke) - Akquisition, Betreuung und Ausbau von Kunden und Vertretern in technischer und kommerzieller Hinsicht • Teilnahme an Messen, Durchführung von Produkt- und Unternehmenspräsentationen sowie Vertriebsschulungen • Entwicklung von Marktanalysen und Erschließung neuer Märkte • Teilnahme an Projektausschreibungen und Erstellung von Angeboten

Allgemeine BWL; Marketing & Vertrieb; China (Kultur, Geschichte, Wirtschaft und Sprache)