Oliver Büchel

Oliver Büchel - sales compass
Beratung, Coaching, Training und Umsetzung für Vertrieb 

• Diplom-Betriebswirt (FH)
• Ausbilder IHK
• Certified Sales Professional (ISO 9000 zertifiziert) durch Q-Pool 100 e.V.
• Langjährige Vertriebserfahrungen als Leiter Vertrieb und Key Account Manager bei Top-Unternehmen mit den Branchenschwerpunkten IT-Dienstleistungen, Consulting, Software, Telekommunikation 
  

Richtungsweisend im Vertrieb

„Ein effektiver und kundenorientiert ausgerichteter Vertrieb ist der Garant für den Erfolg jedes Unternehmens. “ Oliver Büchel weiß aufgrund seiner tief gehenden Praxiserfahrungen wovon er spricht. „Der Mensch als Ganzes ist gefordert“ begeistert er sich mehr denn je für die Vielfältigkeit des Verkaufens. „Dabei authentisch zu bleiben und mit dem Kunden aus einem Erstkontakt eine langfristige und vor allem vertrauensvolle Partnerschaft aufzubauen, ist die hohe Schule des Verkaufens“ schwärmt Oliver Büchel von der Faszination der Kunden-Beziehungen.
Diese Begeisterung bringt nicht nur Lebensfreude sondern vor allem auch mehr Umsatz und Ertrag. Dass dabei Querdenken und das permanente Ausprobieren von neuen Dingen nicht nur den Spaßfaktor heben sondern auch zu ständig neuen Erfolgserlebnissen führen, vermittelt Oliver Büchel eindrucksvoll in seinen Trainings und Coachings.


Erfolgreicher Vertrieb bei Top-Unternehmen

In seiner Laufbahn hat Oliver Büchel die ganze Breite an Vertriebsaufgaben in unterschiedlichen Branchen und Märkten bei renommierten Top-Unternehmen erfolgreich mitgestaltet und vorangetrieben. Er entwickelte sich dabei kontinuierlich weiter sowohl im Produkt- als auch im Lösungsvertrieb bis hin zur strategischen Steuerung von sehr komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Zyklen. Bei den Unternehmen, für die er in verschiedenen Vertriebspositionen tätig war, handelt es sich um international erfolgreiche Branchenführer wie z.B. adidas, Bose, BMW Group, Bosch, Deutsche Börse Group und IBM.
In den von Oliver Büchel geleiteten Vertriebstrainings und Coachings bringt er auf anschauliche Art seine umfangreichen Praxiserfahrungen und die Branchenvielfalt ein, wodurch die Teilnehmer insbesondere einen Blick über den eigenen Tellerrand hinaus vermittelt bekommen, der neue Sichtweisen ermöglicht.

Branchenschwerpunkt: IT-Dienstleistungen, Software und Consulting

Das IT-Lösungsgeschäft mit seinen vielfältigen Schattierungen stellt nach wie vor besondere Herausforderungen an den Vertrieb. Da bezüglich der Bedarfe des Kunden in diesem Umfeld in der Regel besondere fachliche Anforderungen den Ausgangspunkt für IT-basierte Lösungen darstellen, muss das Kompetenzspektrum eines guten Vertriebsmitarbeiters hier sehr breit ausgerichtet sein. Im reinen Projektvertrieb werden keine fertigen Produkte sondern eher Visionen und Ideen verkauft. Es gibt nichts zum Anfassen, Ausprobieren oder Testen. Die Lösung wird erst „sichtbar“ am Ende des Projekts in Form von konkreten Ergebnissen oder Verbesserungen z.B. in Form von neuer Software oder einer Performance-Erhöhung. Nicht nur Experten nennen daher den Lösungsvertrieb die „Königsdisziplin des Verkaufens“, es ist der „Zehnkampf der Verkäufer“. Dabei geht es in dieser Branche erst einmal um grundsätzliche Herausforderungen und Fragestellungen vertrieblicher Art, denen sich vor allem die vielen mittelständischen IT-Dienstleistungsunternehmen stellen müssen, z.B.: Welche Vertriebsstrategie benötige ich? Wie erreiche ich schnell und effektiv Neukunden? Brauche ich eine separate Vertriebsorganisation, und wie muss diese ausgerichtet sein? Wer kann helfen, den Verkauf voranzutreiben (Geschäftsführung, Partner, etc.)? Ist es möglich und sinnvoll, die Consultants in die Vertriebsprozesse einzubinden?
Oliver Büchel kennt diese Problemfelder aber auch die des Software-Produktvertriebs bestens aus seiner eigenen langjährigen Vertriebstätigkeit. Er hat nun ein ganzheitliches Konzept entwickelt, das an den RICHTIGEN Hebeln ansetzt, um den Vertrieb im IT-Geschäft nach vorne zu bringen.


Moderne Vertriebspraxis

Die Welt verändert sich permanent, und das immer schneller. Nur wer sich im Berufsleben den ständigen Neuerungen anpassen kann, wird mittel- und langfristig erfolgreich sein. Dies gilt in besonderem Maße auch für den Vertrieb und dessen Vorgehensweisen. Oliver Büchel legt in seinen Weiterbildungsangeboten und Beratungsgesprächen besonderen Wert darauf, praxisorientiert zu vermitteln, worauf es aktuell im Vertrieb wirklich ankommt, nämlich die Kundenbedürfnisse mit den Nutzenfeldern des Unternehmens zusammen zu bringen und das mit einer wie er es nennt „ganzheitlichen Kundenorientierung“ . Er ist fest davon überzeugt, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen in der optimalen UMSETZUNG des vertrieblichen Handwerkszeugs im täglichen Kundenkontakt liegt. Das aktive Zuhören und das Stellen der „richtigen“ Fragen sind wesentliche Elemente moderner Vertriebspraxis. Verkaufen bedeutet heute, den Kunden beim Einkaufen zu unterstützen und sich dabei an dessen Wertschöpfungskette und den entsprechenden Prozessen zu orientieren.

Den Vertriebsmotor zu Höchstleistungen bringen

Vertriebliche Höchstleistungen erreicht auf Dauer nur der, der permanent an sich arbeitet und immer wieder nach Verbesserungspotentialen bei sich selbst und seinem Unternehmen Ausschau hält. Gerade im Vertrieb und in der Kundenbetreuung hat sich in den letzten Jahren sehr viel verändert. Wer in diesem schnelllebigen Umfeld an alten Auffassungen und Lehren festhält, wird auch mit seinen Ergebnissen stehen bleiben. In seiner Beratung setzt Oliver Büchel vor allem auf die individuelle Betrachtung der Situation, denn Beratungen, Coachings und Trainings „von der Stange“ bringen - wenn überhaupt - nur kurzfristigen Erfolg.

„Man fliegt immer nur so weit wie man im Kopf schon ist“ Jens Weißflog