Peter Hirtler   Premium-Mitglied   Gruppenmoderator

Liebe Leserin, lieber Leser,

herzlich Willkommen auf dieser Seite!



hier möchte ich in Auszügen kurz auf meine Vorgehensweise und die entsprechenden Erfolge als Kontakt- und Informations-Beschaffer in ein paar ausgewählten Projekten eingehen:

1) Kontaktbeschaffung für die Schweizer Swisscom bei deutschen Lebensmittelkonzernen (z.B. REWE, EDEKA, Metro) und anderen großen Warenhandelsgesellschaften (wie Hornbach, Sport-Scheck, Expert). Die Firmen wurden aufgrund des Profils des Kunden von mir ausgewählt, qualifiziert und der oder die Entscheider bestimmt. Der Fokus bei den Ansprechpartnern lag immer auf Personen aus führenden Positionen (Geschäftsleitung, Marketingleitung, strategische Unternehmensentwicklung etc.). Die Herausforderung war hier , dass ich weder den Namen Swisscom erwähnen noch sagen durfte, um was es eigentlich geht.
Erfolg: 9 Termine aus 28 Adressen! (5 Termine waren Zielsetzung des Kunden!)

2) Kontaktbeschaffung für die Firma ABR GmbH - DEHA-Design, einer Firma die normalerweise Bilderrahmen herstellt. Hier wurde zusammen mit der GL ermittelt, welchen Zusatznutzen wir "verkaufen" können. Es wurde ein Bilder-komplett-Service für Objektausstatter geschaffen. Das Projekt beinhaltete die Beschaffung und Qualifizierung der Adressen, Entwickeln einer Brief-Serie und den anschließenden Kontakt aller Entscheider.
Erfolg: aus über 70 kontaktierten Firmen haben wir 16 sehr interessierte Entscheider und noch weitere 20 gute Leads, an denen man nun dran bleiben muss, herausgearbeitet! Hier kam es recht schnell zu ersten Anfragen und Aufträgen.

3) Unterstützung bei der Abwicklung von Projekten mit bereits vorhandenen Kontakten in China, Saudi Arabien und Bosnien. Z.B. Abklären eines Angebotes und der Lieferkonditionen für eine Bestellung von Terracotta-Fliesen aus China; Nachfragen bei einer Anfrage aus Saudi Arabien; Interaktion zwischen verschiedenen Parteien für den Markteintritt mehrerer bosnischer Firmen in Deutschland - inkl. Vertragsgestaltung und Verhandlung der Konditionen.

Sie fragen sich berechtigterweise, was denn das Ergebnis sein mag, wenn ein Projekt nicht so erfolgreich ist?(ja, das gibt es auch mal!) Dann erhält mein Kunde aus der Summe aller Aussagen, warum keine Zusammenarbeit erwünscht ist, einen Eindruck, wie seine Produkte/Dienstleistungen angenommen werden. Daraus kann er dann seine Rückschlüsse ziehen und reagieren. Auch dies kann ein wichtiges Ergebnis sein.


Nun möchte ich Sie dazu anhalten auf mich zuzugehen. Wenn ich Sie in irgendeiner Art und Weise unterstützen kann, dann tue ich dies gerne.

Also: Sind Sie so frei!

Ich freue mich von Ihnen zu hören.

Ihr
Peter Hirtler

P.S. Durch die Kooperation mit réalitéS Schweiz können alle Themen des strategischen Vertriebsaufbaus bestens abgedeckt werden (Coaching, Führung, Kulturentwicklung, Verkaufstrainings, sowie systematische Kundenbegeisterung, Marktforschung, Prozessmanagement und einige Themen mehr)

P.P.S. Mehr über meine Erfahrungen mit XING lesen Sie hier:
http://www.rumohr.de/blog/2008/xing-nutzerinterview-mit-pete...

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