Philippe Heckenbenner

L’objectif principal de la mission était d’élargir la clientèle en gagnant des marchés dans des nouveaux secteurs d’activité, ce qui a été fait en passant de 35 entreprises équipées de produits Lectra à 400 en milieu d’année 2006. Développement de l’activité commerciale sur les pays alentour comme l’Algérie, la Lybie, l’Egypte et Malte Management direct de plus de 25 personnes. Suivi du compte de résultats de la filiale Relations avec les autorités compétentes tunisiennes.

Management direct de 3 commerciaux et de 2 distributeurs. Développement et augmentation des ventes sur l’Autriche et des Pays de l’Est, notamment après la chute du mur de Berlin. Suivi des objectifs commerciaux Négociations des salaires fixes et variables des équipes commerciales. Reporting direct au Manager de la Filiale et au Directeur de région basé en France

Mise en place et lancement de l’activité commerciale de la société en Autriche. Support commercial et technique du distributeur en Yougoslavie. Organisation de réunion mensuelle avec les premiers clients de la région. Reporting direct au Manager de la filiale.

Mission identique à la précédente avec en plus la responsabilité des réceptions des solutions livrées, déclenchant le paiement final.

Traduction en allemand et en anglais des formations prestées en Europe Centrale. Traduction des documents de formation utilisateurs et techniques Traduction lors de réunions et de négociations commerciales en France et à l'étranger.

Langues appliquées au Commerce International