Ralf Drees
Angestellt, Vice President Sales | Sales Professional | Business Development, Lornamead GmbH (seit 2021 part of Sodalis Group)
Abschluss: Diplom Kaufmann, Westfälische Wilhelms-Universität Münster
Norderstedt, Deutschland
Über mich
Business Leader und Sales Professional im nationalen und internationalen FMCG Markt (Marken und Private Label) in den Vertriebskanälen Drogerie, LEH und Discount mit dem Schwerpunkt auf die Märkte DACH, UK, Osteuropa und Skandinavien. Erfolgreicher Aufbau und Leitung internationaler Vertriebsorganisationen, Markenentwicklung & organische Wachstumsstrategien: Gespür für Trends, Neupositionierung von Körperpflegemarken mit starken Distributionsgewinnen, Entwicklung einer Exklusiv-Marke in der Gesichtspflege im Drogeriekanal, Internationalisierung: Launch der UK-Marke Rapid White (Zahnpflege) in D; Erzielung der Marktführerschaft sowie Eintritt in weitere europäische Länder Strategie und Unternehmensentwicklung: Mitglied des europäischen Management Teams, langfristige Unternehmensplanung, Definition der Vertriebs- und Marktingstrategie (Budget u. Kommunikationsstrategie) E-Commerce: Erschließung neuer digitaler Absatzkanäle durch Entwicklung und Implementierung der E-Com Strategie
Werdegang
Berufserfahrung von Ralf Drees
Bis heute 4 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2020
Vice President Sales | Sales Professional | Business Development
Lornamead GmbH (seit 2021 part of Sodalis Group)
Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in Europa der Lornamead GmbH und der Lornamead Ltd in UK. • Neupositionierung des UK Markengeschäftes • Erfolgreiche Neukundengewinnung und Geschäftsausweitung in den Discount
2 Jahre, Jan. 2018 - Dez. 2019
Vice President Commercial
Lornamead GmbH (part of Meiyume)
Verantwortung für die Lornamead GmbH als Leiter des Management Teams • Entwicklung und Implementierung der europäischen Sales und Growth Strategy • Konzeption und erfolgreicher Launch der Marke “The Beauty Mask Company“ in der Gesichtspflege • Erreichung der Marktführerschaft in der Kategorie Zahnbleaching mit der Marke Rapid White in Deutschland und Distributionsausweitung in Europa
5 Jahre, Jan. 2013 - Dez. 2017
Vice President Sales
Lornamead GmbH (Member of Li&Fung Group)
• Mitglied des Management Teams • Leitung des Key Account Management Teams in Deutschland, Österreich und Polen • Neupositionierung der Marke CD mit grundlegender Ausweitung der Distribution und Marktanteilsgewinnen • Launch der UK Marke Rapid White in DACH mit Distributionsaufbau in alle Drogerien sowie in der Großfläche • Internationalisierung und Ausbau der Geschäftsaktivitäten in Osteuropa und Skandinavien • Entwicklung der E-Commerce Strategie in Kooperation mit Amazon und erfolgreicher Launch
4 Jahre, Jan. 2009 - Dez. 2012
Key Account Director
Lornamead GmbH
• Operativer und strategischer Aufbau der Key Account Management Organisation • Definition und Implementierung der Lornamead Marken- und Wachstumsstrategie • Strategische Entwicklung und persönliche Betreuung diverser Großkunden (Drogerie, LEH) mit deutlich überproportionalen Wachstumsraten • Launch der UK Marke Triple Dry in DACH
1 Jahr und 3 Monate, Okt. 2007 - Dez. 2008
Regional Sales Director GER/ UK / Eastern Europe
Metsä Tissue GmbH
• Verantwortung für das Retailgeschäft im Kernmarkt Deutschland • Steuerung und Leitung der Sales Teams in DACH, UK und CEE • Mitglied des Management Teams • Erfolgreiche Durchführung von Preisverhandlungen und De-Eskalaktionen mit den Großkunden im Discount • Geschäftsausweitung durch Neukundengewinnung (internationales C&C Business)
3 Jahre und 10 Monate, Jan. 2004 - Okt. 2007
Country Manager GER, UK , Eastern Europe,
Metsä Tissue GmbH
• Business Development des Serviettengeschäfts von Metsä Tissue für D, AT, UK and CEE mit Personalverantwortung für die Sales Teams in UK und CEE • Ausweitung der Geschäftstätigkeit nach UK u. Irland sowie CEE, Neukundenakquisition • Internationalisierung und Ausbau des Private Label Geschäfts zu einem führenden Anbieter in Europa; Gewinnung großer Neukunden • Erfolgreicher Geschäftsausbau der Servietten Eigenmarken für den deutschen Discount
1 Jahr und 9 Monate, Apr. 2002 - Dez. 2003
Key Account Manager
Metsä Tissue GmbH
• Entwicklung und Implementierung der Sales Strategy DACH für den neuen Geschäftsbereich Servietten, Aufbau des Key Account Managements • Marktanalyse und Entwicklung kundenindividueller Vermarktungsstrategien für Marken- und Private Labelservietten, erfolgreiche Ausweitung der Listungen im LEH und bei den Drogerien • Trendanalyse und Entwicklung der jährlichen Servietten-Kollektionen gemeinsam mit dem Marketing-Team
• Betreuung der führenden Bau- und Heimwerkermärkte, Gartencenter sowie Fachmärkte in Deutschland • Kunden- und Marktanalysen sowie Entwicklung/Implementierung der kundenspezifischen Strategien • Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Listungsgesprächen • Abstimmung der POS-Kampagnen mit den Key Account und dem COMPO Außendienst
• Ausbildung in allen Abteilungen und Arbeitsabläufen im Bekleidungshandel zur Vorbereitung auf eine Leitungsfunktion im Konzern; Führung der Herrenabteilung in der Filiale Mönckebergstraße in Hamburg
Ausbildung von Ralf Drees
6 Jahre und 1 Monat, Sep. 1991 - Sep. 1997
Betriebswirtschaftslehre
Westfälische Wilhelms-Universität Münster
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend