Ralf Schönleber
Angestellt, Strategic Account Manager Commercial Vehicles, ATR International AG
Stuttgart, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Ralf Schönleber
Bis heute 11 Monate, seit Juni 2023
Strategic Account Manager Commercial Vehicles
ATR International AGLeitung des Bereichs CV, Abschluss neuer Verträge mit CV-Lieferanten, Verhandlung von Verträgen, Organisation und Leitung von Steering Committee Sitzungen, Formulierung und Entwicklung der ATR-Strategie im CV-Bereich, Entwicklung von Partnerschaften mit CV-Lieferanten und Gesellschaftern, Verantwortung für Lieferanten aus dem CV- und PC-Bereich, Entwicklung CV-bezogener Konzepte, Teilnahme an Messen, Betreuung der Lieferanten sowie der Gesellschafter, Bearbeitung CV-bezogener Anfragen, KPIs und Berichte
- Projektmanagement im Key Account Management - Prozessoptimierung - Akquise und Betreuung von Lieferantenpartner - Umsatzplanung und -kontrolle - KPI-Analysen - Pflege Legal-Datahouse - Stamm- sowie Kundendatenpflege
5 Jahre und 2 Monate, März 2017 - Apr. 2022
Head of Sales
odelo Deutschland GmbH | ULO Aftermarket
Fachliche Führung von 6 Mitarbeitern; Mitwirkung bei der Personalauswahl; Umsatzverantwortung; Leitung und Koordination Vertrieb weltweit; Steuerung und Optimierung der Vertriebsprozesse; Absatzmöglichkeiten ermitteln, erschließen und ausschöpfen; Neukundenakquise; Konditionen verhandeln; Vertragsgestaltung mit Handelsvertretern und Kunden; Reaktivierung umsatzrückgängiger Kunden; Markterschließung "white spots"; Aufbau Kundenanalyse-Tool; Neustrukturierung Kundenaufteilung; Umsatzrepoting; Pricing; Messen
2 Jahre und 1 Monat, Feb. 2015 - Feb. 2017
Teamleiter Vertrieb Aftermarket (interim)
BorgWarner Esslingen GmbH
Fachliche und nach Vorgaben disziplinarische Führung von 6 Mitarbeitern; erfolgreiche Erreichung definierter Ziele; Koordination interner und externer Aufgaben und Themen; Aufrechterhaltung und Optimierung des Arbeitsflusses; Monitoring von Kapazitäten und frühzeitige Initiierung von Optimierungen; Umsatzauswertungen vs. Forecast/Budget; Genehmigung von Reklamationen/Gutschriften; Freigabe BANF bis def. Schwellenwert; Planung/Freigabe von Gleitzeittagen und Urlaubsanträgen; Mitwirkung bei Bewerbergesprächen
7 Jahre und 10 Monate, Mai 2009 - Feb. 2017
Länderreferent IAM / Area Sales Manager IAM
Gustav Wahler GmbH u. Co. KG
#Marketing :, Mitarbeit und Mitverantwortung bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens; Mitarbeit bei der Erstellung des CI-Gesamtkonzept; Umsatz- und Absatzplanung; Marktplanung; Messen #Vertrieb:, Marktbetreuung mit Umsatz- und Profitverantwortung; Ermittlung und Erschließung von Kundenbedarfen; Konzeption von Länderstrategien; Steuerung der Vertriebspartner; Neukundenakquise; Pricing #Projektarbeit:, SAP Key User; Pflege Internet; Kundenzufriedenheitsanalyse; Vertriebspartner-Datenbank
12 Jahre und 2 Monate, März 1997 - Apr. 2009
Mitarbeiter Marketing/Vertrieb Ersatzteile
Gustav Wahler GmbH u. Co. KG
Umsatz und Absatzplanung IAM; Marktplanung; Kundenbetreuung; Angebotserstellung und -verfolgung; Preisgestaltung; Neukonzeption, Verwaltung und Pflege verkaufsfördernder Unterlagen; Schulungen, Messen, Ausstellungen, Werksbesichtigungen; Erstellung und Auswertung von Markt-, Kunden- und Produktanalysen; Provisionsabrechnung; Mahnlisten bearbeiten; Bonus- und Garantieabrechnung; SAP Key User
2 Jahre und 8 Monate, Juli 1994 - Feb. 1997
Sachbearbeiter Zubehör
VW Audi Vertriebszentrum Südwest/Franken GmbH & Co. KG
Telefonische Kundenberatung mit Schwerpunkt Räder / Reifen, Sitzbezüge, Fußmatten, Fahrzeugzubehör; Bearbeitung von Rückstandsanfragen; Unterstützung der Fachberater; Mithilfe beim Einkauf und Disposition Produktbereich Reifen; Abgleich Bestellung/Auftragsbestätigung ggf. mit Reklamationsbearbeitung; Abgleich Bestellung/Lieferschein mit systemseitiger Zugangsverbuchung; Überwachung und Anmahnung offener Bestellungen bei Lieferanten; Zuteilung dringender Kundenrückstände; Verbuchung Bestellausstand
1 Jahr und 2 Monate, Feb. 1992 - März 1993
Sachbearbeiter Zubehör
V.A.G Vertriebszentrum Süd-West GmbH & Co. KG
Telefonische Kundenbetreuung; Unterstützung Fachberater; Abgleich Bestellung mit Lieferschein; Überwachung und Anmahnung offener Bestellungen
Ausbildung von Ralf Schönleber
5 Monate, Nov. 2001 - März 2002
Kontaktstudiengang Marketing
Württembergische Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, Stuttgart
Strategien und Trends im Marketing, Vertikales Marketing, DL-Marketing, Dialog-Marketing, Marketing-Controlling, Marketing und E-Commerce, Internationales Marketing, Marketing-Fallstudie
3 Jahre, Okt. 1995 - Sep. 1998
Betriebswirtschaftslehre
Württembergische Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, Stuttgart
Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Rechtswissenschaft
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut