Roger Miksch
Angestellt, Business Development Manager - Building Technology CEE, Georg Fischer
Albershausen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Roger Miksch
Bis heute 2 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2022
Business Development Manager - Building Technology CEE
Georg Fischer• Beziehungsaufbau zu nationalen und internationalen Entscheidungsträgern und Implementierung der Zusammenarbeit bzw. Listung als autorisierter Zulieferer von Haustechniksystemen • Erstellung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne zur effizienten und erfolgreichen Marktbearbeitung • Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrukturen in CEE • Fachliche Führung und Unterstützung lokaler Key Account Manager und der nationalen Länderorganisationen in CEE für den Bereich Haustechnik
• Konzeption und Implementierung von globalen Strategien zur Entwicklung des Segments Hospitality International • Erstellung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne zur effizienten und erfolgreichen Marktbearbeitung • Fachliche Führung und Unterstützung lokaler Key Account Manager und der nationalen Länderorganisationen für den Bereich Hospitality • Globale Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation von Marktchancen
• Konzeption und Operationalisierung von Marktbearbeitungsplänen für den Bereich Hospitality • Identifikation von Entscheidungsstrukturen der globalen Hotelketten Marriott, Hilton, Accor, Hyatt und IHG • Beziehungsaufbau zu internationalen Entscheidungsträgern und Implementierung der gemeinsamen Zusammenarbeit bzw. Listung als autorisierter Zulieferer • Akquise von internationalen Kunden und Umsetzung einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung
• Budget- und Umsatzverantwortung für die Bereiche Retail und Projektmanagement in Deutschland • Umsetzung und Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie • Auf- und Ausbau der Vertriebskanäle Retail und Projektgeschäft • Kontaktaufbau und Pflege zu Entscheidungsträgern und Multiplikatoren der Industrie • Disziplinarische Führung und Steuerung des Außen- / Innendienstes • Entwicklung, Koordination und Monitoring von Key Account Strategien zur Sicherstellung eines nachhaltigen Unternehmenserfolges
• Akquisition, Betreuung und Abschluss von Key Account Projekten für den Bereich Hospitality • Budget- und Umsatzverantwortung für die Region DACH • Disziplinarische Führung und Steuerung des Außen- / Innendienstes • Erarbeitung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen bzw. Kooperationen mit Hotelketten • Ausbau und Erweiterung der Kontakte zu externen Projektpartnern (Investoren, TGA Planer, Interior Designer, Architekten und Fertigbadhersteller) zur Sicherstellung des Projekterfolges
• Akquisition, Betreuung und Abschluss von Key Account Projekten für den Bereich Healthcare, Residential & Hospitality • Ausbau und Erweiterung der Kontakte zu externen Projektpartnern (Investoren, TGA Planer, Interior Designer, Architekten und Fertigbadhersteller) zur Sicherstellung des Projekterfolges • Etablierung und Kommunikation der Marke über diverse Netzwerke z.B. Aufbau KAP-Forum / Köln • Vorverkauf durch Moderation der Spezifikationen • Disziplinarische Mitarbeiterführung
1995 - 2003
GEBIETSVERKAUFSLEITER
Ideal Standard
• Umsatzverantwortung für die Bereiche Retail, Health Care, Residential & Hospitality in Deutschland • Disziplinarische Mitarbeiterführung • Potenzial- und Absatzanalyse für das Verkaufsgebiet • Sicherung und Erweiterung der Ausstellungspräsenz • Intensive Schulungsmaßnahmen: Konzeptionierung / Umsetzung von Schulungen • Klassifizierung von potenziellen Kunden im Verkaufsgebiet
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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