Stefan Rudel

Stefan Rudel

Geschäftsführender Gesellschafter

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  • 64291 Darmstadt
  • Germany

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Personal information

Professional experience

  • Mar 2011 - present

    (1 year, 3 months)

    Geschäftsführender Gesellschafter

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    Industry: Consulting

  • Mar 2011 - present

    (1 year, 3 months)

    Inhaber

    Stefan Rudel Vertrieb . Management . Beratung

    Industry: Consulting

  • 2011 - present

    Vertrieb

    IT Workbench GmbH, http://www.it-workbench.com/

    Industry: Consulting

  • Oct 2003 - Jan 2011

    (7 years, 4 months)

    Vertrieb & Management

    RC Banken-Consulting GmbH

    Industry: Management Consulting

  • Oct 1999 - Sep 2003

    (4 years)

    Consulting Manager

    PASS Consulting Group

    Industry: Management Consulting

  • Aug 1990 - Sep 1999

    (9 years, 2 months)

    Privatkundenabteilungsleiter

    Kreis-Sparkasse Northeim

    Industry: Banking

  • Employment status
    Entrepreneur

Educational background

  • Languages
    German, English

About me

consultingbroker GmbH
 
Interview mit Stefan Rudel, Geschäftsführer der consultingbroker GmbH:
 
Woher kommt die Idee? Wie funktioniert das qualifizierte consultingbroker Netzwerk und wie profitieren Unternehmen davon? Stefan Rudel, Geschäftsführer der consultingbroker GmbH beantwortet Fragen rund um das Geschäftsmodell und erläutert dabei Hintergründe und Leistungsanspruch von consultingbroker. Zudem spricht der erfahrene Netzwerkprofi über seine Vision für das Netzwerken der Zukunft.
 
Wie sind Sie auf die Idee von consultingbroker gekommen?
„Die Idee, ein Netzwerk zu gründen, das Unternehmen zusammenbringt, habe ich schon seit einigen Jahren. Im Laufe der Zeit habe ich zahlreiche Kontakte zu Unternehmen und Beratungsfirmen sowie Freiberuflern aufgebaut, daraus entwickelte sich die Grundidee, Dienstleistungen zu vermitteln. Reine Vermittlungsagenturen für Freiberufler gibt es schon viele, daher war mir dieser Ansatz zu wenig. Ich möchte als zusätzlichen Service kleine Unternehmen und Freiberufler mit meiner Vertriebserfahrung darin unterstützen, ihre Leistungen adäquat am Markt zu platzieren. Das macht unser Konzept einzigartig.
Viele gute Dienstleister haben heute das Problem, dass sie ihre potentiellen Kunden unzureichend kennen und nicht genügend für ihren Vertrieb tun. Zudem sind zahlreiche Berater und Freiberufler nicht zufrieden mit der üblichen Zusammenarbeit mit Agenturen. An dieser Stelle möchten wir anders, besser sein.“
 
Welche Leistung bietet consultingbroker?
„Allgemein formuliert: consultingbroker schafft Verbindungen mit mehr Wert. Wir vermitteln freiberufliche Partner in die passenden Projekte sowie Lösungen von mittelständischen Beratungsunternehmen an Firmenkunden. Aus jeder einzelnen Projektanforderung können sich neue Herausforderungen ergeben, die idealerweise mit individuellen Lösungen und Leistungen abgedeckt werden. Kurz gesagt: wir wollen Projekte unterstützen, indem wir Menschen und Lösungen zusammen bringen.“
 
Nennen Sie ein konkretes Beispiel für Ihre Leistung.
„Das ist zum Beispiel folgendes Szenario: Ein Unternehmen sucht einen IT-Berater, der dabei unterstützt, ein Standardsystem individuell für die Belange des Unternehmens zu konfigurieren. Wir suchen den passenden Berater, der genau auf diese Leistung spezialisiert ist. Das wäre ein Beispiel für eine Projektpartnerschaft. Zusätzlich können wir auch – wenn gewünscht – nach einer noch besseren Softwarelösung recherchieren und übergeben die Beratung und Betreuung dann in die Hände des spezialisierten Softwareunternehmens, das wir gefunden haben. Dies nennen wir dann eine Lösungspartnerschaft.
Auf der Anbieterseite neigen gerade IT-Unternehmen und Berater im technischen Umfeld dazu, ihre Services sehr verklausuliert darzustellen, so dass sie von ihrem Zielpublikum nicht verstanden werden. Hier kann consultingbroker helfen: Ein Unternehmen, das hochwertige Produkte und Services anbietet und das auf der vertrieblichen Seite Probleme hat, wird von uns beraten. Wir hinterfragen die Leistungen, die Strategie, die Ziele und unterstützen dann vertrieblich. Dies geschieht entweder in Form einer reinen Beratung, zum Beispiel hinsichtlich der Vorgehensweise und der eingesetzten Marketingmaterialien oder wir begleiten und unterstützen bei Vertriebsterminen. Auf Wunsch können wir auch den kompletten Vertrieb übernehmen.“
 
Warum sollten Unternehmen die Leistung von consultingbroker in Anspruch nehmen?
„Natürlich können Unternehmen selbst ihre Dienstleister suchen, aber wir haben festgestellt, dass entweder die Zeit oder die geeigneten Quellen dafür fehlen. Es gibt viele Portale im Internet, in denen Kunden heute nach potentiellen Mitarbeitern oder Partnern suchen können, aber bei dieser Suche werden sie oft alleingelassen. Das Überangebot verhindert eine qualifizierte Suche. consultingbroker greift im Gegensatz dazu auf sein qualifiziertes Netzwerk zurück, das die richtigen Anbieter bereithält.“
 
Sie unterscheiden zwischen Projektpartnern und Lösungspartnern. Was ist der Unterschied?
„Wir trennen hier ganz bewusst, denn es handelt sich um zwei Zielgruppen, die wir individuell ansprechen und bedienen wollen. Der Projektpartner ist in der Regel ein freiberuflicher Berater, der oft als Einzelunternehmer agiert. Diese Menschen stellen ihr persönliches Wissen und ihre Leistung für Projekte zur Verfügung. Sie haben ein Kompetenzprofil, aber kein fertiges Produkt.
Anders ist dies bei den Lösungspartnern. Hier handelt es sich um kleine bis mittelgroße Unternehmen, die sich auf einen bestimmten fachlichen, technischen oder methodischen Schwerpunkt spezialisiert haben, also z.B. Software oder innovative Ansätze in der Personal- und Organisationsentwicklung. Es kann sich auch um Unternehmen handeln, die sich auf ganz bestimmte Branchen spezialisiert haben wie beispielsweise Versicherungen, Automotive oder Bankdienstleistungen.
Wir sehen uns als kompetenter Ansprechpartner für beide Gruppen und haben daher unterschiedliche Ansätze und Businessmodelle entwickelt.“
 
consultingbroker versteht sich als Netzwerkanbieter. Wohin möchten Sie sich mit Ihrem Netzwerk entwickeln?
„Unser Ziel ist es, consultingbroker zu einer wertvollen Ergänzung zu den heute bereits etablierten großen Netzwerken zu entwickeln und darüber hinaus neue Services anzubieten. Wir wollen ein Netzwerk sein, das durch Qualität und Vertrauenswürdigkeit wächst. Daher wollen wir auch nicht beliebig für jedermann zugänglich sein, sondern schauen genau hin, wer sich bei uns beteiligen möchte. Allen Netzwerkpartnern wollen wir Wachstum ermöglichen und darüber natürlich selbst wachsen. Unser Ziel ist es, den Dienstleistungs- und Netzwerkgedanken entscheidend weiterzuentwickeln, um sich an die verändernde Arbeitswelt anzupassen, die ein immer flexibleres Vorgehen fordert. Mit diesem Konzept erwarten wir ein starkes Wachstum in den nächsten Jahren.“
 
Ist das Netzwerken Ihrer Meinung nach das Geschäftsmodell der Zukunft?
„Ja, absolut. In Netzwerken kann viel mehr bewegt werden als in starren Unternehmenskonstrukten oder mit herkömmlichen Vertriebsmethoden. Ich erlebe selbst immer wieder, dass ich von Menschen angesprochen werde, die mich auf eine Empfehlung meines Netzwerks hin kontaktieren. Auf diesem Sektor hat sich bereits viel geändert und es wird sich noch viel ändern. Soziale Netzwerke haben rasante Wachstumszahlen. Meiner Einschätzung nach wird die Vernetzung in beruflicher Hinsicht für alle Marktteilnehmer – Unternehmen und Menschen – lebensnotwendig sein. Die Rolle, die wir heute im Arbeitsleben einnehmen, wird sich zunehmend verändern – weg vom starren Arbeitnehmermodell hin zu vielen freiberuflich tätigen Menschen, die gleichzeitig für mehrere Projekte und Arbeitgeber arbeiten.
Ich bin davon überzeugt, dass die Marktteilnehmer dann verstärkt Serviceunternehmen wie consultingbroker brauchen. Wir werden in diesem Bereich viele Leistungen entwickeln, die es heute noch nicht gibt. Unser Ziel ist es, in einer Welt der Veränderungen eine Konstante zu halten: Das Schaffen von qualitativ hochwertigen Verbindungen mit mehr Wert.“
 

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