Steffen Növig

Mitglied des Management Teams

- Disziplinarische & fachliche Führung von 30 Mitarbeitern für die Abteilungen Commercial Excellence, Marketing & Customer Service - Identifizierung & Definition von Verbesserungsmaßnahmen zur Erreichung der Wachstumspläne - Implementierung von Projekten: Kundensegmentierung, Portfolio Management, Vertriebstrainings, Preisprozesse - und tools, Performance Management System, Account Planning, Opportunity Management, Prozessautomatisierung, CRM & Kundenportal, Self-Service Tools, Kundenzufriedenheitsanalysen

- Aufbau des Bereichs Commercial Excellence - Rekrutierung, Führung und Weiterentwicklung der Inhouse Consultants - Entwicklung eines Commercial Excellence Best Practice Frameworks - Durchführung von Sales Excellence Initiatives in den Heraeus Geschäftsbereichen (u.a. Portfolio Management, Opportunity Management, Account Planning, Performance Management, Preisfindung, etc.)

- Entwicklung eines globalen Indirect Sales Frameworks für die Segmente - Initiierung und Durchführung von globalen Projekten zur Steigerung des profitablen Wachstums im Partnervertrieb (u.a. Definition und Ausgestaltung eines Partner Programms, der Bonus Struktur, Partner Level, Trainingsprogramme, Zusammenspiel mit den direkten Vertriebskanälen, etc.)

- Rekrutierung und Führung eines Teams von 10 Alliance Managers & Technical Sales Managern in EMEA für eine große neue OEM Partnerschaft - Management der Kosten und Umsatz-/Profitziele - Management von strategischen Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit - Vertragsverhandlungen mit strategischen Kunden / Distributoren / Partnern - Koordinierung der Marketing & Vertriebsaktivitäten

- Führung eines teams von 30 Storage Channel Managers in Europa - Management der Kosten- und Umsatzziele - Definition und Implementierung der globalen und regionalen Channel Go-To-Market Strategie - Entwicklung des autonomen Partner Geschäfts & Stärkung der Ausbildung/Schulung der Partner - Initiierung und Management von strategischen Allianzen und Partnerschaften - Initiierung von Marketing- und Vertriebstaktiken zur Steigerung des Umsatzes und Neupartner/Neukunden Gewinnung

- Führung eines Teams von 5 Channel Enablement Manager in Deutschland - Management der Kosten- und Umsatzziele - (Weiter-)Entwicklung des autonomen Preisfindungsmechanismus & Loyalitätsprogramms - Durchführung von Marketing- und Vertriebspromotions zum Wachstum des Partner Netzwerks & Erhöhung des Cross-/Upsell Umsatzes

- Management des Produkt Portfolio - Durchführung von Preis- und Wettbewerbsanalysen - Begleitung von Produkteinführungen im Zusammenarbeit mit dem internationalen Produktmanagement und Marketing - Initiierung und Durchführung von Marketing & Vertriebs Promotions

- Entwicklung von Cross-Brand Lösungen (Hardware & Software) - Training der Vertriebskollegen

- Entwicklung eines globalen Lead Referral Programms für einen internationalen Softwarehersteller - Aufbau eines Reseller Partner Programms für ein neues SaaS Product - Beratung beim Aufbau eines SMB/Channel Business - Entwicklung von globalen Marketing und Vertriebs Prozessen - Entwicklung einer globalen Sales Channel Datenbank zur Erfassung der Vertriebspartner Details - Analyse von Marktpotentialen und Coverage Modellen - Optimierung der Kundensegmentierung

- Marktanalyse von Public Private Partnerships in der Bauindustrie - Beratung eines Unternehmen aus der IT Industrie bei der Transformation vom Direktvertrieb zum Aufbau des Partnervertriebs

- Beratung von Unternehmen aus verschiedensten Industrien und Themenstellungen (u.a. Post Merger Integration in der Öl- und Gasindustrie, CRM Implementierung in einem Chemieunternehmen, Aufbau einer Marketing- und Vertriebsabteilung im Energiesektor, organisatorische Umstrukturierung eines IT Unternehmens, etc.)

Marketing&Technologiemanagement