Thorsten Pätsch

• Eigenständige Betreuung der Kunden (NRW, SH, Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Emsland) 3500 Apotheken • Neukundenakquise • Betreuung Apothekenkooperation (easy, PharmNet, Parmapharm) • Sicherstellung der aus dem Unternehmensziel abgeleiteten Umsatz-, Marktanteils- und Distributionszielen • Bearbeitung der Umsatzziele im Direktverkauf • Umsetzung von Neueinführungen und Zweitplatzierungen • Gebietsanalyse hinsichtlich des Umsetzungserfolgs nach Vorgabe • Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen

• Eigenständige Betreuung der Kunden eines Verkaufsgebietes • Sicherstellung der aus dem Unternehmensziel abgeleiteten Umsatz-, Marktanteils- und Distributionszielen • Bearbeitung der Umsatzziele im Direktverkauf • Erhöhung der Empfehlungsrate der Produkte • Umsetzung von Neueinführungen und Zweitplatzierungen • Platzierungsberatung und Durchführung kundenspezifischer Abverkaufsaktionen • Gebietsanalyse hinsichtlich des Umsetzungserfolgs nach Vorgabe • Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen

• Selbständige, professionelle Kundenbetreuung innerhalb des zugewiesenen Bezirkes • Eigenverantwortliche Erstellung einer effektiven Tourenplanung • Durchführung von Bezirksanalysen zur aktiven Steuerung des Bezirks • Sicherstellung und Umsetzung der Unternehmens-Zielvorgaben • Einführung von Neuprodukten • Auf- und Ausbau der führenden, verkaufenden und sichtbaren Distribution • Durchführung von Apothekenschulungen zur Empfehlungssteigerung • Erstansprache sowie Gewinnung von Neukunden

• Distributions- und Potentialausbau nach eigenständiger qualitativer Analyse des bestehenden Produktsortiments • Regalumbauten unter Berücksichtigung des Category Management Ansatzes • Vorstellung von neuen Produkten • Kontaktaufbau sowie Pflege zu den relevanter Vertriebsentscheidern • Erstansprache sowie Gewinnung von Neukunden • Betreuung, Beratung sowie Unterstützung der LEH Kunden • Nutzung sowie Ausbau der Promotion- und Zweitplatzierungspotenziale am POS • Neukundenakquise im Bereich der Edeka

Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche » Budget und Umsatzverantwortung » Neukundenakquise ( über 5000 Tausend Kunden ) » Absprache und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen » Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Distributionsziele Themen und Projekte Aufbau des Großhandels mit Modeschmuckartikel. Lagergröße 2003 12m², 2014 über 1000m². Sortimensterweiterung von 150 Artikeln auf 2500 Artikeln. Erfolge und Auszeichnungen » Eigenmarkenaufbau (Jay Baxter und Nele Fortados)

» Durchsetzung und Maßnahmen von Warenpräsentation im Regal und in der Zweitplatzierung » Zentralbetreuung gemeinsam mit dem zuständigen Key Account » Personalverantwortung und Umsatzverantwortung » Durchsetzung der festgelegten Marktbearbeitungsziele » Kontrolle der Durchsetzung aller zentral und regional vereinbarten Aktionsabsprachen » Betreuung Zentrallager Bremen und Niedersachsen » Betreuung aller direkten Kunden (Niedersachsen und Bremen) » Organisation und Koordination der Talondurchgänge und Messen

» Verkaufsfördernde Gestaltung des Marktes » Einleitung von Umsatzaktivitäten (Sonderverkäufe) » Umsatzverantwortung und Personalverantwortung » Führung von 20 Mitarbeitern

Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche » Betreuung von 12 Filialen » Umsatzverantwortung und Personalverantwortung » Erreichung der Gesteckten Umsatzziele » Führung von 45 Mitarbeitern

Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche » Einsatz von Maßnahmen zur Inventursicherheit » Umsetzung der Konzeption und Strategie im Markt » Umsatzverantwortung und Personalverantwortung » Sicherstellung von Verkaufsaktionen

Volks- und Betriebswirtschaft Management und Führung Kommunikations- und Zeitmanagement