Tobias Görcke

Beratung und Unterstützung von nationalen und internationalen Unternehmen in den Bereichen: - Vertrieb - Marketing - Go-To-Market Strategien - Expansion & Business Development - Market Research - Produktentwicklung Industrieexpertise: - Consumer Goods - Retail - Food & Beverage

Meine Hauptaufgaben beinhalteten: • Verantwortung über das europäische Geschäft • Eigenverantwortliche Einführung des Supply Chain Managements • Aufbau des Importgeschäfts • Sicherstellen der europaweiten Kundenakquisitionen • Zuständig für Personalrekrutierungsmaßnahmen • Planung des Forecasts mit einer Umsatzhöhe von 5 Mio. Euro Dabei erzielte ich folgende Ergebnisse: - Gründung der Tochtergesellschaft - Akquisition des ersten Kunden - Implementierung der Importlogistik und Prozesse

Meine Tätigkeiten waren: • Gewährleisten der Geschäfte in Nordamerika • Gründung der Gesellschaft in New Jersey • Implementierung aller relevanten IT-Tools und Infrastrukturen, u.a. SAP • Zuständig für die Generierung der Kunden in den USA und Kanada • Personalverantwortung • Aufbau des Logistiksystems und des Importprogramms Auf jene Punkte kann ich mit Stolz zurückblicken: - Übernahme eines Herstellers für 435 Mio. US-Dollar - Umsatzsteigerung von 0 US-Dollar auf etwa 50 Mio. US-Dollar

Jene Aufgaben hatte ich inne: • Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien für die unterschiedlichen Kundengruppen • Sicherstellen einer effizienten Vertriebsorganisation in China und im Nahen Osten • Führung und Förderung der Mitarbeiter • Kundenakquisition in Ost- und Südostasien Diese Errungenschaften konnte ich erreichen: - Erschließung von 22 neuen Märkten - Personalrekrutierung in China, Russland und Deutschland - Gründung neuer Büros in Shanghai und Moskau

Folgende Zuständigkeiten oblagen bei mir: • Unternehmensgründung sowie Produktion und Vertrieb chinesischer Waren • Ermittlung und Akquisition der Key Accounts, wie Hotels und Restaurants • Personalaufbau in China • Sicherstellung der Finanzierung durch private Investoren und Bankdarlehen Während dieser Zeit habe ich die chinesische Sprache erlernt und konnte letztendlich mit Erfolg das Unternehmen verkaufen.

Dieses waren meine Aufgaben: • Traineeprogramm in der Expansionsabteilung mit Stationen in Saarbrücken, Warschau und Istanbul • Projektentwicklung, Expansionsunterstützung und Auslandskoordination in Polen (12 Monate) und in der Türkei (6 Monate) • Verkauf und Vermietung großer Einzelhandels- und Lagerstandorte (Divaco/Frankfurt) Besondere Erfolge: Erstellung einer Datenbank und Digitalisierung von grundstücksrelevanten Verträgen und Daten des polnischen Immobilienportfolios der Metro

- Marketing: La psicología de la comercialización, guerrilla marketing - Microeconomía: Las específicas de la cultura y sociedad argentina y lo que significa para las empresas - Macroeconomía: La paridad entre peso y dólar - Finanzas: El sistema del reaseguro

- Macroéconomie: Pays en voie de développement (L'Inde, Magreb) - La gestion des sociétés multinationales: Les dimensions culturelles d'après Hofstede - Entrepreneuriat: Elaboration d'un business plan pour un fabricant d'outils - Finances: La classification des financements

Marketing: - Handelsmarketing - Kommunikationsstrategien - strategische Marketingoptionen Immobilienökonomie - Immobilieninvestitionsrechnung - Immobilienfinanzierung: vollständiger Finanzplan inkl. Steuern nach Schulte - Immobilienbewertung - Projektentwicklung