Tomke Peter

Leitung und Entwicklung von National Key Account Management und Flächenverkauf Innen- und Außendienst (KMU) Vereinigtes Königreich, verantwortlich für Performance Management, Struktur- und Prozessentwicklung, Projekte und zentrale Maßnahmen, z.B. Neustrukturierung und Integration der Verkaufsorganisation, Kundensegmentierung und Portfolio Management

Verantwortung für den Bereich Vertrieb (16 Länderorganisationen, Corporate Sales/General Sales und Corporate Key Account Management) sowie für das operative Ergebnis in Österreich und Osteuropa (Polen, Ungarn, Tschechien, Slowakei)

11/2014-12/2016 Zentrale Verkaufsleitung Field Sales Deutschland, verantwortlich für Performance Management, Strategie- und Konzeptentwicklung, Struktur- und Prozessentwicklung, Projekte und zentrale Maßnahmen (z.B. Training und Personalentwicklung, CRM System, Bonusmodell)

12/2009-11/2014 Regionale Verkaufsleiterin (Niederlassungen Hamburg, Bremen, Hannover, Bielefeld), verantwortlich für Verkaufssteuerung, Umsatzsteigerung und Geschäftsentwicklung (Landverkehre, Luftfracht, Seefracht), Personalbesetzung und Personalentwicklung, Kundenmanagement

Budgetplanung und Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele der Niederlassung und Einhaltung des Kostenbudgets; Betreuung und Ausbau lokaler Key Accounts; Quartalszielplanung bezogen auf Verkaufsgebiete und Produkte und Durchführung der Team-Reviews; Steuerung der Verkaufsproduktivität und Einhaltung der Verkaufsprozesse und Unternehmensrichtlinien; Mitarbeiterqualifikation und -entwicklung 06/2003-03/2007 Niederlassung Nürnberg 11/2007-11/2009 Niederlassung Wiesbaden

Ausbau des eigenen Vertriebsteams; Koordination und Betreuung der freien Handelsvertreter; Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen und Fachvorträgen;

Jährliche Planung und Erreichung der Umsatzziele Aufbau und Entwicklung des Kundenportfolios aus zugewiesenen Bürofachhändlern Akquise von Büroobjektgeschäften, Objektplanung und Angebotserstellung sowie Musterstellungen und Ausschreibungsverhandlungen Steelcase AG (2002-2003); MBT (2001); elka (1996-2001)

Etablierung eines Einrichtungshauses, Markteintritt und Markenpositionierung Leitung der Abteilungen Kundenservice (1992-1994) und Büroeinrichtungen (1994-1996) nach Unternehmenskonzept und -richtlinien; Personaleinsatz, Rekrutierung, Qualifizierung und Weiterentwicklung sowie Mitarbeitermotivation Erstellung des jährlichen Business Plans Bestellmanagement / Sicherstellung der Warenverfügbarkeit und verkaufsfördernde Produktpräsentation, Durchführung von Verkaufsaktionen (z.B. Neuheiten, Abverkauf)

Fachrichtung Handel

Fremdsprachen: Englisch, Französisch, Spanisch