Tristan Glinka
Angestellt, Leiter Customer Center, Emposo GmbH (vorm. Hays Technology Solutions GmbH)
Abschluss: M.B.A., Indiana University of Pennsylvania
Stuttgart, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Tristan Glinka
Bis heute 3 Jahre und 7 Monate, seit Okt. 2020
Leiter Customer Center
Emposo GmbH (vorm. Hays Technology Solutions GmbH)
Elektrik/Elektronik (E/E) - Embedded Software - Lieferantenentwicklung • Aufbau und Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen im Raum Stuttgart (OEM / Tier 1) • Auf- und Ausbau der Tier 1 – Kundenlandschaft • Deutschlandweite Verantwortung für die Geschäftsentwicklung mit Systemlieferanten / Tier 1 • Aufbau des Geschäftsfelds Embedded Softwareentwicklung, inkl. Operativer Aussteuerung • Zusammenarbeit mit Near-Shore Standort in Rumänien
5 Monate, Feb. 2020 - Juni 2020
Interim Director
More tasks to come
7 Monate, Juli 2019 - Jan. 2020
Leiter Business Development / Key Account Management
Silberform AG
Leiter Business Development und Key Account Management Aufgaben, Ziele und Ergebnisse: • Aufbau erweiterter Geschäftsfelder und Entwicklung neuer Schlüsselkunden (Betriebsmittel, Vorrichtungen, Vormontage, Serienfertigung) • Organisatorischer Fokus auf den Bereichs „Tools & Parts" • Implementierung eines professionellen Reklamationsmanagements • Optimierung von Prozessen und Entwicklung von Modellen zur Qualitätsabsicherung im Serienprozess
1 Monat, Juni 2019 - Juni 2019
Transitionsphase
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verantwortlich für die Umsetzung aller Kundenprojekte im Südwesten Aufgaben, Ziele und (beispielhafte) Ergebnisse: • Führung von vier Bereichsleitern und deren Teams an mehreren Standorten • Budget-/Ergebnisverantwortung • Planung, (Re-)Strukturierung der Bereiche und Optimierung der Prozesse • Entwicklung neuer Geschäftsbereiche und Standorte • Trennen von unrentablem Geschäft • Entwicklung von Software- und Consulting-Aufträgen
Senior Sales Executive, deutschlandweit zuständig für alle Zulieferer (Tier 1-n) innerhalb der Automobilindustrie (2 Teams von insgesamt 9 Mitarbeitern): • Stabilisierung und Erweiterung der Kundenbasis (Neukunden) • Umsatzsteigerung um 40% • Beibehaltung von profitablem Wachstum • Professionalisierung des Vertriebs (System und Personal) • Etablierung von Führungsstrukturen
2 Jahre und 4 Monate, Dez. 2012 - März 2015
Leiter Elektrik, Elektronik & Anbauteile (E/E Systems Engineering)
EDAG Engineering AG (vormals: Rücker GmbH)
Abteilungsleiter Elektrik/Elektronik und Anbauteile: • Führung diverser Mitarbeiterteams mit insgesamt 90 Mitarbeitern • Neukundendakquise und Bestandskundenbetreuung Themen: o E/E (Elektrik/Elektronik) – u.a. Telematik/Connectivity, ECUs, Head Unit, eDrive o Incl. Soft- und Hardwareentwicklung o Entwicklung von Licht- und Soundsystemen o Mechatronik o Versuchs- und Laborbetreuung o Projektmanagement
3 Jahre und 2 Monate, Feb. 2012 - März 2015
Key Account Manager
EDAG Engineering AG (vormals: Rücker GmbH)
Key Account Management / Betreuung von Schlüsselkunden / Generierung von Neugeschäft und Projektaufträgen. • Aufbau der BOSCH-Gruppe zum Schlüsselkunden • Aufbau einer neuen Abteilung aus Fachexperten zur Erfüllung von Kundenprojekten • Profitable Leitung der Kostenstelle
Strategische und technologische Unternehmensberatung: Projektmanagement, Prozessmanagement, Qualitätsmanagement sowie Informationsmanagement.
1 Jahr und 10 Monate, Okt. 2009 - Juli 2011
Manager
Vertrieb + Beratung: Konzeption, Umsetzung und Lösung
Dozent für Erwachsenenbildung, Schulungen, Coaching, Prüfungsvorbereitungen, Business Development, Sales-Consulting, Interim Management
4 Monate, März 2010 - Juni 2010
Manager
IM² Interim Management Mittelstand Ltd.
Gründungsmanagement bei Unternemensneuansiedlungen, Unterstützung bei Markteintritten oder Management des Produktlaunchings. Ferner Sales Support, Betreuung von Call Centern, Coaching und Schulungen.
4 Jahre und 6 Monate, Apr. 2005 - Sep. 2009
Area Sales Manager / KAM / Projektmanager
VBG Group Truck Equipment GmbH
Verantwortlich für das Budget und den Vertrieb von Anhängekupplungen, Schiebeverdecken und Rungensystemen für LKW und Anhänger in Westeuropa, Israel, USA, Weißrussland sowie Key Account Manager für Iveco Deutschland, Spanien und Italien. Zu den Aufgaben zur Erreichung der Umsatzziele und Erweiterung der Marktanteile gehören Betreuung und Aufbau des Vertriebsnetzes sowie Unterstützung der Partner und der Kunden sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen.
8 Jahre und 8 Monate, Aug. 1996 - März 2005
Leiter Kundenbetreuung, Product Manager, Quality Manager
R. L. Polk
Globale Zuständigkeit für den Bereich der Neuzulassungsdaten und –systeme: Verantwortlichkeit für Budget, Business Cases, Releasepläne, Produktdesign sowie Vertrieb inkl. Kundenpräsentation, Angebotserstellung, Vertragsgestaltung und –abschluss Kundenbetreuung von Präsentation bis zum Vertragsabschluss, Leitung von kundenspezifischen Projekten, Qualitätsüberwachung, Help Desk inkl. Beschwerdemanagement, Organisation und Durchführung von europaweiten Anwenderschulungen- und Seminaren. Aufbau eines Qualität
Ausbildung von Tristan Glinka
1 Jahr, Aug. 1993 - Juli 1994
Business Administration
Indiana University of Pennsylvania
Marketing, International Marketing, Finance, Business Policies, Accounting
6 Jahre und 8 Monate, Okt. 1989 - Mai 1996
Wirtschaftswissenschaften
Universität Duisburg Essen
Marketing, Unternehmensführung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Schwedisch
Grundlagen
Französisch
Grundlagen