Winfried Mühling
Angestellt, Global Key Account Director, Amcor Flexibles Asia Pacific
Zurich, Schweiz
Werdegang
Berufserfahrung von Winfried Mühling
Bis heute 5 Jahre und 9 Monate, seit Aug. 2018
Global Key Account Director
Amcor Flexibles Asia Pacific
Global Verantwortung für Multi National Key Accounts. Verhandlung regionaler und globaler Verträge. Portfolio Management/Strategie für Food/Beverage Category in Asien. Neugeschäftsentwicklung in Indien, Indonesien, China und Australien. Entwicklung von Co-Produzenten zur Verbesserung des Service Levels.
2017 - 2018
Key Account Director Oceania
Tetra Pak Australia
Neuaufbau einer Vertriebsorganisation nach Umzug des Büros von Sydney nach Melbourne. Neuaufbau Sales und Business Development. Definition von Portfolio- und Kategoriestrategie. Wiedererlangung der marktführenden Stellung im Inland und im Export nach China. Aufbau eines strategischen Lohnabfüllers. Stärkung des Service Levels durch effiziente Supply Chain Strategie.
2 Jahre und 2 Monate, März 2015 - Apr. 2017
Sales Director Central Region (DACH)
Mayr Melnhof Karton
Definition der Produktstrategie für die DACH Region. Mengengewinn durch erfolgreiche Tender in Deutschland, Ôsterreich und der Schweiz. Re-launch einer Premium Kartonqualität zur Margensteigerung und Etablierung in gehobenen Kartonsegmenten. Etablierung von Barrierekartonqualitäten als Alternative zu Plastikverpackungen
7 Monate, Aug. 2014 - Feb. 2015
Unternehmensberatung / Training / Coaching
Selbständiger Unternehmer
Beratung einer Investment Bank bei Übernahme eines Unternehmens Training/Coaching von Sales Teams für Telekom Grosskunden in Europa und Asien
Rückgewinn verlorener Marktanteile in UK, Benelux und Russland. Aufbau von Neugeschäft in Ostafrika. Stärkung der Wettbewerbsposition in MEA. Integration der Nalco und Ecolab Vertriebsorganisationen. Enterprise und value selling als Wettbewerbsdifferenzierung
3 Jahre und 5 Monate, März 2007 - Juli 2010
Vice President Sales Management Russia Area
Tetra Pak Russia Area
Vertriebsstrategie für Russland und Russia Area Neuaufbau schlagkräftiger regionaler Verkaufsbüros Neuakquisition regionaler Kunden Stärkung der Position mit Key Accounts Stärkung der Position "Russia Area" im Tetra Pak internen Ranking
2006 - 2007
Commercial & Supply Chain Director
Tetra Pak Ukraine
Einführung von Sales Excellence Prozessen. Stärkung der Wettbewerbsposition durch Lokalisierung der Produktion. Reorganisation der Key Account Teams zur Stärkung der Kundenbindung.
2003 - 2006
Commercial, Communication and Supply Chain Director
Tetra Pak Taiwan
Zusammenführung zuvor getrennter Geschäftseinheiten. Business Turnaround: Rückgewinn von Marktanteilen gegen Wettbewerbssysteme. Neupositionierung der Kartonverpackung gegenüber PET Verpackungen. Portfoliomanagement: Neueinführung innovativer Verpackungssysteme. Stärkung der Mitarbeitermotivation und Kundenbindung durch kundenfokussierte Reorganisation.
2002 - 2003
Business Development, Marketing & Product Development Director
Tetra Pak Philippines
Einführung eines Vertriebs-Monitoring Systems. Einführung innovativer und marktgerechter Verpackungssysteme. Kundenübergreifende shopping mall Events (low budget, high impact).
2000 - 2002
Business Development, Sales and Marketing Manager
Tetra Pak Thailand
Aufbau von Karton in Saftkategorie (JNSD). Neupositionierung von Eistee in Kartonverpackung gegen Dose. Marktführerschaft durch Kombination innovativer Produkte und Verpackungskonzepte. Etablierung von Tetra Pak bei dem grössten Kunden des Wettbewerbs - erste Installation von Tetra Pak Linien.
1994 - 1999
Key Account Manager und Trainee
Tetra Pak Deutschland
Kategorieentwicklung von Wasser und Wein in Kartonverpackung Etablierung von Premium UHT Milch - Weltweit erste Installation einer UHT Anlage mit extra schonender Erhitzung Stärkung von Tetra Pak's Wettbewerbssituation mit grössten Molkerei Kunden
1985 - 1990
Bankkaufmann
Sparkasse Karlsruhe, Commerzbank Karlsruhe, Citibank München und Böblingen
Verkauf von Bankprodukten und Dienstleistungen
Ausbildung von Winfried Mühling
1992 - 1993
Marketing and Distribution Management
Indiana University Bloomington
DAAD Stipendium, integrierter Studiengang 2 Semester
1990 - 1993
Logistik, Beschaffung und Wertanalyse
Fachhochschule Pforzheim
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen