Matthias Deterding
Angestellt, Global Account Manager, HashiCorp
Großraum Stuttgart, Deutschland
Über mich
Über 25 Jahre Erfahrung im nationalen und internationalen IT-Großkundenvertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz durch fachkompetente, erfahrene soziale, emotionale und kommunikative Kompetenz und einer großen Leidenschaft im beratenden Verkauf. Konzeption und erfolgreiche Umsetzung von kunden-, markt- und branchenspezifischen Vertriebsstrategien sowie Geschäftsplänen durch pragmatische Ansätze und Konzepte. Aneignung und ständige Weiterbildung von Kompetenzen als Vertriebs-Generalist und Spezialist. Erfolgreich in den Bereichen Neukundengewinnung, Key-Account-Management und Spezialvertrieb mit Umsatzvorgaben bis zu 70 Mio$/Jahr. Als Sales Product owner verantwortlich für die Markteinführung von IT-Innovationen, digitalen Archiven und Cloudspeicherinfrastrukturen. Aufbau, Organisation und Führung von dezentralen, diversen und interkulturellen Vertriebsteams. Mentoring und Coaching. Vermittlung von Kompetenzen und Fähigkeiten wie Integrität, Loyalität und Vertriebsethik.
Werdegang
Berufserfahrung von Matthias Deterding
Fokus auf max. 5 Großkunden
Kundensegment GLOBAL500 und Service Provider
2010 - 2013
Global Account Manager
EMC Deutschland GmbH
Global Account Daimler AG
2005 - 2010
Senior Business Manager
Dell EMC Deutschland GmbH
“specialized sales”: Spezialvertrieb gegen starken Wettbewerb. „product owner“ Marktbereitung und Einführung von IT-Innovationen (Rainfinity), digitalen Archiven (Centera) und Cloudinfrastrukturen (Atmos).
2001 - 2005
Senior Enterprise Account Manager
EMC Deutschland GmbH
„regional sales”: Betreuung lokaler Großkunden
1998 - 2001
Enterprise Account Manager
Hewlett-Packard Deutschland GmbH
Großkundensegment „travel&transport“
1997 - 1998
Sales Trainee
Hewlett-Packard Deutschland GmbH
HP Sales Trainee Program
1993 - 1997
DEMO COORDINATOR ENTERPRISE SALES
Hewlett-Packard Deutschland GmbH
Aufbau des „DEMO Service Center Enterprise Sales“ bei Hewlett Packard für den deutschsprachigen Raum. Ausbau des „DEMO Service Center“ für die Bereiche „commercial“, „healthcare“, „test&measurement“.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen