Maximilian Kirchheim

- Responsible for the Competence Center Online Business, Repl. Tires EMEA: Steering B2C Online Retail partnerships, online visibility and cooperations (e.g. Amazon) - Driving Digitalization through project initiation, steering, lead and internal consulting around the following topics (e.g.): - e-Commerce & Digital Order2Cash - Product Data Governance - Digital Complaint Handling - Digital Customer Interfaces - Dashboarding and Reporting - Setup of a business model innovation process

Continental AG, Division Reifen, Ersatzgeschäft PKW und Leicht-LKW, Region EMEA. (Business Unit Replacement EMEA PLT / Tire Division)

Neukonzeption des Intranets zur Verbesserung interner Abläufe als Berater beim BMW Niederlassungsverbund Nord, insbesondere der Niederlassung Hannover. Dabei: Anforderungsmanagement durch Absprachen mit allen relevanten Abteilungen, sowie Kunden.

• Aufbau einer online Vertriebs- und Serviceplattform in den USA und Deutschland, teils in leitender Funktion • Internationale Umsetzung der systematisch erhobenen Kundenanforderungen in Sprints mit den Abteilungen Vertrieb, IT und Marketing, sowie Rechtsanwälten

• Kulturelle Adaption eines europäischen Onlineshops an US-Amerikanische Anforderungen. • Ermittlung der Anforderungen von Händlern an einen Webshop im US Markt. • Umsetzung einer Vendor-Partnerschaft mit Amazon. • Überarbeitung einer US-Webseite sowie Neugestaltung der Online-Vertriebsunterlagen. • Ermittlung der rechtlichen Anforderungen an einen US-Onlineshop in Zusammenarbeit mit den Rechtsanwälten vor Ort. Koordination bei der Umsetzung der Anforderungen mit IT und Marketing.

• Empirische Datenauswertung quantitativer und qualitativer Studien • Unterstützung bei diversen empirischen Forschungsprojekten FIF (Friedrichshafener Institut für Familienunternehmen) - Lehrstuhl für Innovation, Technologie und Entrepreneurship.

• Erarbeitung eines Trainings zur Optimierung des Online-Vertriebs, sowie Entwicklung digitaler Vermarktungs- und Vertriebspotentiale im deutschen B2B-Segment für einen international marktführenden FMCG-Hersteller • Unterstützung bei der Entwicklung eines Vorgehenskonzeptes zur digitalen Transformation für eine weltweit tätige B2B-Großhandelsgruppe

• Spezifizierung eines in die Zukunft gerichteten Geschäftsmodells und Identifikation und Umsetzung von Geschäftspotenzialen, Bedeutung des „Premium“-Begriffs und dessen Werteverständnis der Generation Y • Abschlusspräsentation vor einer Delegation inkl. Peter Schwarzenbauer, BMW-Vorstandsmitglied, und Jochen Goller, Senior Vice President MINI

Gründer einer Handelsvertretung für moderne Segelyachten der Marke LinQ Boats, sowie innovative elektrische Außenborder der Marke torqeedo. Direktvertrieb auf Messen und durch Vorführung, sowie über soziale Medien, eBay und eigene Webseite.

Marketing / Vertrieb

Neuroeconomics, Strategisches Marketing und Vertrieb, Marktforschung, Finanzierung. Zusätzlich: Minor in Politics and Public Management (+20 ECTS) -- Abschlussarbeit: "Gefühle der Nachfolgergeneration in Familienunternehmen: Eine Theorie organisationaler Nähe"

Strategisches Marketing -- Abschlussarbeit: "Multi-Channel-Marketing: Einfluss von Offline-Markenloyalität auf den Online-Handel"

Konjunktur- und Wachstumspolitik -- Abschlussarbeit: "Staatsverschuldung: Konsequenzen für Wachstum und Inflation"