Michael van Laar

Impressum: http://michaelvanlaar.de/impressum/

Mehr erfahren Sie auf http://michaelvanlaar.de/leistungen.
 

Wobei darf ich Sie unterstützen?

Ihre Zielgruppen im Web finden und ansprechen

Sie möchten mit potenziellen oder bestehenden Kunden, Investoren und weiteren Anspruchsgruppen Ihres Unternehmens in Kontakt kommen. Dazu müssen Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppen im Web aufhalten, welche Websites und Services sie nutzen – und natürlich welche Themen sie bewegen.

Meine Empfehlung

• Suchmaschinenmarketing
  Die richtige Kombination aus Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEO) und der optimalen Nutzung von Angeboten wie „Google+ Local“ (früher „Google Places“) sorgt für die dauerhafte Auffindbarkeit Ihres Unternehmens zu relevanten Suchbegriffen. Dabei achte ich besonders auf wirtschaftliche Effizienz, damit sich Suchmaschinenmarketing für Sie lohnt – trotz der sich ständig veränderndern Bewertungskriterien und -mechanismen der Suchmaschinen.
   
• Online-PR und Content-Marketing
  Mit spannenden und für Ihre Zielgruppe relevanten Inhalten können Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen wirkungsvoll positionieren. Ich unterstütze Sie dabei, geeignete Themen zu finden, sie multimedial aufzubereiten und geeignete etablierte Kanäle für Ihre Verbreitung zu finden.
   
• Social-Media-Marketing
  Bevor Sie mithilfe Ihrer eigenen Social-Media-Kanäle mit Ihren Zielgruppen kommunizieren können, müssen diese überhaupt erst einmal wissen, dass Sie auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen aktiv sind. Beim Aufbau, der Vernetzung und der Bewerbung Ihrer Social-Media-Profile helfe ich Ihnen, damit Sie Ihre Anspruchsgruppen auch im Social Web erreichen.

Potenzielle Kunden identifizieren

„Lead-Generierung“ nennen es die Marketing-Fachleute, wenn ein Mitglied Ihrer Zielgruppe zu erkennen gibt, dass es grundsätzlich Interesse an dem Anliegen einer Organisation hat – wie etwa an den Produkten eines Unternehmens, an der Botschaft einer politischen Partei oder am Anliegen einer Hilfsorganisation. Im Regelfall soll gleichzeitig eine dauerhafte Verbindung (z. B. ein Newsletter-Abo) eingerichtet werden, um regelmäßig mit den Interessenten in Kontakt bleiben zu können.

Meine Empfehlung

• Eine auf Lead-Generierung optimierte Website
  Ihre eigene Website – egal ob Unternehmens-Website, Blog oder Produkt-Microsite – ist der ideale Ort für effektive Lead-Generierung. Denn hier haben Sie die völlige Gestaltungsfreiheit, um Ihre Lead-Generierungs-Instrumente wirksam anzuwenden. Dabei achte ich besonders auf eine aufmerksamkeitsstarke, aber nicht aufdringliche Umsetzung.
   
• Eigene Social-Media-Kanäle
  Abhängig von den Zielgruppen eines Unternehmens eignen sich verschiedene Social-Media-Plattformen sehr gut, um regelmäßig mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Doch dazu muss zunächst die Vernetzung auf den jeweiligen Plattformen stattfinden. Denn erst durch den Klick auf den „Gefällt mir“-Button Ihrer Facebook-Seite oder den „Folgen“-Button Ihres Twitter-Profils erhalten Sie die Möglichkeit, sich regelmäßig bei Ihren Zielgruppen ins Gedächtnis zu rufen und sich mit ihnen auszutauschen. Ich unterstütze Sie beim nachaltigen Aufbau Ihrer eigenen Social-Media-Kanäle und -Reichweiten.

Regelmäßig mit Interessenten/Kunden in Kontakt bleiben

Das regelmäßige Hegen und Pflegen des Personenpools, der sich aus der Lead-Generierung ergibt, ist wichtig. Dieses „Lead Nurturing“ muss konsequent und regelmäßig erfolgen, bis die vom Unternehmen gewünschte Handlung eintritt – in den meisten Fällen der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Den Kern dieses Ansatzes bildet die Verknüpfung aus Inhalten mit echtem(!) Nutzwert für die Interessenten mit passenden Hinweisen auf das Conversion-Ziel. Lead Nurturing hat also wenig mit dem Versand platter Werbebotschaften zu tun.

Meine Empfehlung

• E-Mail-Marketing
  Nach wie vor gehört E-Mail-Marketing – beispielsweise in Form von regelmäßigen Newslettern oder produkt- bzw. interessenabhängigen Mailings – zu den wirksamsten Online-Marketing-Instrumenten. Ich unterstütze Sie dabei, E-Mail-Marketing im Rahmen eines Lead-Nurturung-Konzepts gewinnbringend einzusetzen.
   
• Eigene Social-Media-Kanäle
  Mit dem richtigen Mix aus nutzbringenden Inhalten, Einblicken hinter die Kulissen des Unternehmens, ein wenig Entertainment, aber auch produkt- und vertriebsnahen Themen wird Ihre Social-Media-Präsenz zu einem wirkungsvollen Baustein Ihrer Unternehmenskommunikation. Von mir erhalten Sie das nötige Handwerkszeug zum effektiven Einsatz dieser Kanäle. Je nach Branche und Thema kann ich Ihnen auch einen Teil der Arbeit abnehmen.
   
• Unternehmens-Blog
  Die meisten Social-Media-Plattformen eignen sich eher für knappe Beiträge in Form von kurzen Texten, Bildern oder Videos. Um Themen ausführlicher zu behandeln, eigenet sich dagegen ein eigenes Blog. In Ihren Social-Media-Kanälen können Sie dann auf Ihre Blog-Artikel verweisen. Wenn ich für Sie ein Unternehmens-Blog umsetze, stelle ich zudem sicher, dass es sich positiv auf die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website auswirkt. Gerne unterstütze ich Sie auch bei der laufenden redaktionellen Pflege.

Interessenten zu Kunden machen

Ziel des Online-Marketings ist in den meisten Fällen eine „Conversion“. Als Conversion bezeichnet man es, wenn ein Mitglied der Zielgruppe exakt die reale oder geistige Handlung ausführt, die sich ein Unternehmen von ihm – zur Erreichung der Unternehmensziele – wünscht. Die Conversion-Handlung sollte am besten messbar bzw. nachweisbar sein.

Meine Empfehlung

• Eine Conversion-optimierte Website
  Ihre Website eignet sich in den meisten Fällen am besten als Plattform für messbare Conversions. Dies gilt nicht nur in offensichtlichen Fällen, wie z. B. bei Online-Shops. Damit die Anzahl der Conversions möglichst hoch ausfällt, muss Ihre Website entsprechend gestaltet sein. Ich kümmere mich um die Conversion-Optimierung Ihrer Website auf Basis aktueller Erkenntnisse und Best-Practice-Empfehlungen.
   
• Testen, testen, testen
  Die Anwendung von Best-Practice-Empfehlungen ist eine gute Basis. Die Praxis der Conversion-Optimierung zeigt jedoch, dass nur durch konsequentes Testen verschiedener Varianten die besten Ergebnisse erzielt werden können. Beim Aufsetzen, Durchführen und Auswerten solcher Tests sowie bei der kontinuierlichen Verbesserung Ihrer Website auf Basis der Testergebnise unterstütze ich Sie gerne.

 
Mehr erfahren Sie auf http://michaelvanlaar.de/leistungen.