Paul Rusu
Angestellt, Director Consulting & Insurance Solutions EMEA, SoftServe
München, Deutschland
Über mich
🚀 Dynamischer Consulting & Sales Director mit 12+ Jahren Erfahrung in der Versicherungsbranche. Ich helfe Versicherern in EMEA, ihr digitales Potenzial mit innovativen Lösungen und zuverlässiger Beratung zu 100 % auszuschöpfen. 🏅 Ich habe 20+ Projekte spartenübergreifend an der Schnittstelle zwischen Business und IT durchgeführt. Dabei habe ich das Vertrauen meiner Kunden bis auf Vorstandsebene gewonnen. Als ihr Trusted Advisor habe ich ihnen geholfen, ihre Zukunft stärker und wettbewerbsfähiger zu gestalten. Außerdem habe ich sie bei der Umstellung auf digitale Interaktionen mit ihren Endkunden unterstützt. Durch Networking innerhalb der einzelnen strategischen Enterprise Accounts ist es mir im Laufe der Zeit immer wieder gelungen, Neugeschäft zu generieren. 👉 Ich freue mich über Gelegenheiten, die neuesten Trends in der Versicherungsbranche oder innovative Technologien kennenzulernen. 🗨️ Ich lerne gerne neue Leute kennen - kontaktieren Sie mich unter prusu@softserveinc.com
Werdegang
Berufserfahrung von Paul Rusu
Bis heute 2 Jahre und 2 Monate, seit März 2022
Director Consulting & Insurance Solutions EMEA
SoftServe• Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie für die Versicherungsbranche in EMEA • Verantwortung für P&L und 10+ FTE im Bereich Insurance in EMEA • C-Level Stakeholder Management bei Interessenten und Kunden in 5 Regionen und 8 Ländern • Gewinnung von 5+ Neukunden im Versicherungsbereich und Durchführung von 10+ Projekten in Bezug auf Cloud, Big Data, CRM, API Management und KI • Aufbau von 5+ Partnerschaften mit Google, AWS oder Salesforce und Generierung einer Pipeline im Wert von 30+ Mio. EUR
• Entwicklung einer 5-Jahres- Vertriebsstrategie für eine SaaS Plattform zur Expansion in 30+ Länder • Orchestrierung von 10 Vertriebsteams und Generierung einer Vertriebspipeline von 500+ Mio. EUR • Erreichen eines Wachstums von 350%+ zwischen 2020-2022 • Gewinnung von 10+ Kunden und Abschluss von SaaS Platform Deals im Wert von 20+ Mio. EUR • P&L-Verantwortung für die Vertriebsabteilung und 15+ Vertriebsmitarbeiter • Entwicklung von Partnerschaften mit Microsoft und 10+ Beratungs- und Investmentfirmen
• Key Account Management für Deutschlands Versicherungsunternehmen Nr. 1 • Steigerung des Accountumsatzes um 40%+ und Gewinn von 10+ neuen Projekten in den Bereichen Digitaler Vertrieb, CRM, Kernversicherungssysteme, Testing, Cloud und Robotics • Orchestrierung von RFPs und Angeboten und Gewinnung von 10+ neuen Versicherungsprojekten • Führung von 40+ Beratern und Orchestrierung von 5+ parallelen Versicherungsprojekten im Zusammenhang mit digitalen Antragsstrecken, CRM und Kernversicherungssystemen
• Führung von 5+ Beratern bei Versicherungsprojekten in den Bereichen Vertrieb, CRM, Provisionen, Datenmigration und SAP-Integration • Akquisition von 2 neuen Versicherungsprojekten • Generierung von 2 Opportunities durch Best-Practice-Modelle für Marketing, CRM und Omnichannel-Management • Leitung von 5+ Projekten und Requirements Engineering in Versicherungsprojekten • Erstellung von 2 Best-Practice-Modellen für Marketing und CRM • Umsatzsteigerung durch Up-Selling von 3 neuen Beratern für Projekte
• Akquise von 2 Kunden für ein neues Krankenversicherungsprodukt • Initiierung neuer Partnerschaften mit 2 internationalen Dienstleistern • Leitung eines erfolgreichen 6-monatigen Salesforce-Implementierungsprojekts • Einführung eines neuen internationalen Krankenversicherungsvertrages mit der Nr. 1 Rückversicherung • Abschluss eines neuen 5-Jahres-Rückversicherungsvertrages für Schaden/Unfall- sowie Krankenversicherung • Sicherstellung der Kontinuität von 3 Verträgen mit internationalen Energieversorgern
Ausbildung von Paul Rusu
1 Jahr und 8 Monate, Okt. 2010 - Mai 2012
Europäische Wirtschaft
Otto- Friedrich- Universität Bamberg
Strategie, Marketing, Innovation
9 Monate, Sep. 2009 - Mai 2010
Auslandsjahr im Studiengang Master in Management
ESC Clermont Graduate School for Management
1 Jahr und 6 Monate, Apr. 2009 - Sep. 2010
European Economic Studies
Otto- Friedrich- Universität Bamberg
International Business, Marketing
3 Jahre und 6 Monate, Okt. 2005 - März 2009
Betriebswirtschaftslehre
Ludwig- Maximilians- Universität München
Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Rumänisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Fließend