Stefan Wittkamp
Angestellt, Senior Account Manager & Product Owner Salesforce, XING Marketing Solutions – part of NEW WORK SE
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Wittkamp
Bis heute 2 Jahre und 3 Monate, seit Feb. 2022
Senior Account Manager & Product Owner Salesforce
XING Marketing Solutions – part of NEW WORK SE• Akquisition und Betreuung von vorwiegend Key Accounts aus dem Agentur- und Endkunden-Bereich • strategische Entwicklung und Ausbau von Key Accounts • umfangreiche Bedarfsanalyse von Key Accounts um wiederkehrende Umsätze zu generieren und auszubauen • Produkt-Präsentationen & Pitches • Erstellung von Angeboten sowie Entwicklung von Kundenindividuellen Konzepten • Angebots- & Preisverhandlungen • enge Interaktion und Abstimmung mit internen Abteilungen • Pipeline Management und vertriebliche Dokumentation
1 Jahr und 11 Monate, März 2020 - Jan. 2022
Project Manager Business Development (Sponsored Product Ads)
Otto (GmbH & Co KG)• Übernahme der Rolle des Vermarktungsexperten für die Produkte Sponsored Product Ads und Sponsored Brand Ads • Aufnahme sowie Evaluierung von Produktanforderungen diverser Stakeholder • Erarbeitung von Entscheidungsgrundlagen • Definition von Prozessen zur Integration von SPA im Self Service • Definition von Anforderungen zur Verbesserung des Vermarktungsprodukts • Fachliche Anforderung sowie aktive Begleitung der Implementierung einer systematischen Lösung zur Realisierung von Agenturbuchungen
1 Jahr und 5 Monate, Okt. 2018 - Feb. 2020
Key Account Manager
Otto Group Media GmbH
• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung der umsatzstärksten Key Accounts mit Fokus auf die Finanzbranche • Entwicklung sowie Umsetzung von zielgruppenspezifischen und datengetriebenen Kommunikationsstrategien • Steuerung sowie Zusammenarbeit mit Spezialabteilungen, insbesondere Operations, Controlling und Produktmanagement • Erstellung von Vermarktungsstrategien für Kunden-Pitches
• Ganzheitliche Kundenberatung und Kampagnenplanung aller Digitalmaßnahmen • Erstellung und Präsentation im Rahmen der Jahresstrategien • Zusammenarbeit mit diversen Technologie-Anbietern zur Erfolgskontrolle und Prozessoptimierung • Zusammenarbeit mit Creative-, Social Media-, PR-Agenturen und Marktforschungsinstituten zur Erarbeitung von Kampagnenkonzepten • Erstellung von Monatsforecast und Sonderauswertungen • Marktanalyse und Bewertung von Digitalen Vermarktern • Ausbildung von Trainees
• Selbstständige Kundenberatung bei digitalen Themen Übersetzung der strategischen Ziele in eine digitale Empfehlung • Entwicklung und Präsentation digitaler Kommunikationsstrategien • Steuerung und Zusammenarbeit mit Spezialabteilung • Briefing, Koordination und Verhandlung mit Vermarktern
2 Jahre und 2 Monate, Mai 2014 - Juni 2016
Senior Digital Consultant
Carat Deutschland GmbH
• Selbstständige Kundenberatung – sowohl auf der strategischen Ebene als auch im Tagesgeschäft auf Basis der Kundenziele • Analyse und Aufdeckung von Consumer Insights und darauf basierenden Kommunikationsstrategien • Steuerung und Zusammenarbeit mit Spezialabteilung • Präsentationserstellung und Präsentation
• Eigenständige Recherche nach potenziellen neuen Kunden • Unterstützung bei der Neukundenakquise • Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen • Teilnahme an Kundenterminen • Erstellung von Projektdokumentationen • Marktanalyse im Rahmen des eigenen Website-Relaunches
7 Monate, Juli 2012 - Jan. 2013
Werkstudent | Sales
Pixelpark
• Pflege der Kundendatenbank - CRM • Unterstützung bei Kundenbindungsmaßnahmen • Pflege der Projektplattform in Confluence und Anpassung der Seitenstrukturen • Aufarbeitung der Projekt- und Kundenreferenz in PowerPoint • Überarbeitung und Organisation der Angebotsvorlage • Unterstützung der Planung und Aufsetzen von Kundenprojekten • Unterstützung bei der Marktanalyse zu Geschäftsbereichen
• Analyse und Bewertung der Online Präsenz (Homepage & Online-Shop) • Unterstützung bei der strategischen Neuausrichtung • Auswahl und Bewertung von geeigneten Agenturen für einen Agenturpitch • Durchführung von Wettbewerbsanalysen (Onlineauftritte von Marktbegleitern)
• Konzeption und Erstellung von Kalkulationsvorlagen für den Bereich Sales • Aktualisierung und Erstellung von Verkaufsunterlagen und Verkaufsargumenten • Eigenständige Anfertigung von visuellen Entwürfen von neuen Werbeformen • Markt- und Wettbewerbsanalyse hinsichtlich neuer Verkaufsunterlagen, Verkaufsargumenten und Werbeformen • Auswertung von Zielgruppendaten sowohl für interne Zwecke als auch für Kundenanfragen • Koordination und Abwicklung von Gewinnspielen
3 Jahre und 8 Monate, Okt. 2006 - Mai 2010
Account Manager Document Management Solutions
arvato direct services Gütersloh GmbH
• Kundenbetreuung/ Kundenberatung • Angebotserstellung • Controllingaufgaben • Entwicklung von neuen IT-Prozessen • Aufbau eines internen Visitenkartenportals
5 Monate, Juni 2006 - Okt. 2006
Zielgruppenconsultant E-Mail-/Online-Markting
AZ Direct GmbH - a part of Bertelsmann Printing Group• Kundenbetreuung/ Kundenberatung • Erstellung von Zielgruppen-Angeboten im Bereich E-Mail-Marketing • Verhandlung von Konditionen mit Listeigentümern • Abwicklung und Auftragsabrechnung von E-Mail-Marketing- und Listbroking-Aufträgen
Ausbildung von Stefan Wittkamp
3 Jahre und 1 Monat, Sep. 2010 - Sep. 2013
Medienwirtschaft
Fachhochschule des Mittelstands Bielefeld
• Bachelor-Arbeit: "Mobile Commerce - Erfolgsfaktoren und Trends" (Note: 1,3) • Projektarbeit: "Online Targeting - eine Analyse und Bewertung am Beispiel des sozialen Netzwerks XING" (Note: 1,3) • Projektarbeit Erstellung eines Businessplans: "Eröffnung einer Indoor Soccer Halle" (Note: 1,0)
2 Jahre und 10 Monate, Sep. 2003 - Juni 2006
Industriekaufmann
Berufskolleg der Bertelsmann SE & Co. KGaA
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend